产品卖点那么多，为何你却只知道卖价格？

朋友，你是不是常常有这样的困惑：明明产品不差，服务也跟得上，可客户一开口，还是嫌你价格高？你想不通，为什么别人降价就有人买，自己老老实实做产品，却总是被市场冷落？

其实答案很简单，大多数人做生意，只会“卖价格”。一遇到竞争，首先想到的就是打折、促销、搞低价。结果呢？市场越做越烂，利润越做越薄，最后自己累死累活，还赚不到几个钱。

你想赚大钱，就一定要学会找“不同的卖点”。只有跳出价格战的死循环，才能真正摆脱竞争、甩开同质化，让你的产品从滞销变畅销，从赚钱难到赚得轻松。

一、为什么你第一个想到的总是“降价”？

这不能全怪你。因为价格是最直观、最容易操作的卖点。你一降，客户立刻就能感知到，甚至直接买单。但问题是，价格没有最低，只有更低。你可以降价，别人也可以，甚至降得比你更狠。到最后，谁都没利润，谁都做不下去。

更可怕的是，长期打价格战，会让客户形成“你等于便宜”的刻板印象。一旦你想涨价，客户立马跑光。你说你质量好、服务优，对不起，客户根本不信，因为他们当初选择你，只是因为“便宜”。

所以说，总打价格战，就是自己给自己挖坑。

二、卖点可以千变万化，甚至可以组合卖点！

真正会做生意的人，从来不是靠低价取胜的。他们善于挖掘产品身上那些“看不见的价值”，并通过不同的方式把它们呈现出来。

卖点其实有很多种，我给你举几个常见的：

1. 质量卖点

你说你价格高？那是因为我材料好、工艺细、耐用程度高。客户买回去不是用一次就扔，而是能用三年五年甚至十年。这叫“摊薄成本”，算长远账。

2. 服务卖点

有些客户其实不怕花钱，怕的是麻烦。如果你能提供包邮、包安装、包维修、包退换，甚至终身售后，那他多花点钱也愿意。

3. 口碑卖点

人都是信身边人推荐的。如果你的产品已经有很多人用过都说好，那你就把这些真实评价晒出来，口碑，是最好的广告。

4. 节日卖点

母亲节、情人节、春节……每个节日都是天然的卖点。人们在这些时候更愿意花钱，也更愿意为“意义”买单。

5. 情感卖点

比如“支持国货”，“环保公益”，“扶贫助农”……这些都能触发消费者的情感共鸣，让他们觉得“买你的产品等于做了件好事”。

6. 礼品卖点

很多人买东西不是为了自己用，而是送人。如果你的产品包装精美、有档次、还有礼品卡，那就能打开另一个市场。

7. 投资增值卖点

有些东西买了之后还会升值，比如收藏品、限量款、珠宝玉石。这时候你卖的就不是产品，而是“未来的收益”。

8. 商业模式卖点

比如“以租代买”，“会员制”，“共享模式”……这些创新的交易方式本身就是一个大卖点。

你看，卖点真的不止“价格”这一个。甚至，你还可以把这些卖点组合起来用，比如“高质量+好服务+节日促销”，那你的吸引力就不是单纯的低价能比的了。

三、不会找卖点，才是产品滞销和赚钱难的根本原因

很多人产品一做出来，就急着去找客户、去推销。却从来没认真想过：我的产品到底特别在哪？客户为什么要选我而不是别人？

如果你自己都说不清卖点，那客户更不会知道。最后，他们只能比价格。而你，只能被迫加入价格战。

所以说，赚钱难、产品滞销，不是因为市场不好，而是因为你没有找到属于你自己的、独特的卖点。

四、怎么才能找到你的“黄金卖点”？

其实并不难。你只要问自己几个问题：

我的产品到底解决了什么痛点？

我的客户是哪一群人？他们最看重什么？

我和别人相比，最强的地方在哪？

我有没有什么故事、理念、价值观可以打动客户？

把这些答案整理出来，你的卖点自然就浮出水面了。

哪怕你实在没有“独一无二”的卖点，你也可以通过组合、包装、讲故事的方式，塑造出你的差异化。

最后总结：

卖价格，是最短视的竞争方式；卖价值，才是最长久的赚钱之道。

当你学会用不同的卖点去吸引人，你就再也不用担心“客户只会比价”了。因为那个时候，你已经不是一个卖货的人，而是一个解决问题、提供价值的人。

而市场，从来都会奖励那些愿意创造价值的人。