太疯狂了！胖东来黄金工费只要25元？外地游客拖着行李箱去抢金子

你最近有没有想过买点黄金？

可能是为了结婚，可能是为了送礼，也可能只是想在这个不确定的时代，给自己留点确定性。

但你可能不知道，就在你犹豫的时候，

黄金市场正在发生一场剧烈的撕裂。

最近，我注意到两个非常有意思的现象。

第一个现象，发生在河南许昌。

无数人拖着行李箱，从北京、西安、江苏赶到许昌胖东来。他们不是来旅游的，是来“抢金子”的。

为了买一件首饰，有人愿意排队3个小时。

为什么？因为

这里的工费只要25元。

第二个现象，发生在北京、上海的高端商场。

一家叫“老铺黄金”的品牌，金价一涨它也涨，金价跌了它还在涨。一件手镯动辄几万块，溢价高得吓人。

但是，它的门口依然排着队。富豪们一掷千金，只为求一款“古法手工”。

你看，一边是极致的性价比，大家为了省几十块钱工费不惜跨省排队。

一边是极致的高溢价，大家为了一个“面子”不惜多花几万块钱。

如果不把这两个现象放在一起看，你可能会觉得这只是两则孤立的新闻。

但如果把它们连起来，你会听到一个声音：中间地带，正在消失。

黄金市场，正在经历一场加速的“M型进化”。

今天，我们就来聊聊这背后的底层逻辑。

请问，如果你要买黄金饰品，会去哪里购买？

周大福？周大生？还是周生生？

在过去很长一段时间里，

这些传统金店，几乎是绝大多数中国人购买黄金饰品的唯一选择。

但2025年，发生了一件非常奇怪的事。

一边是黄金价格不断上涨，屡创新高。另一边却是我们熟悉的黄金饰品门店，正在疯狂地关门。

数据是最诚实的。

作为行业的“带头大哥”，周大福的门店数量从2024年的7407家，一路缩减至2025年的6501家。

短短一年，

关了905家店。

什么概念？

日均关店2.5家。

不只是周大福。周大生的门店今年较上年同期减少了560家。周生生虽然情况稍好，但主品牌门店也少了62家。

这就出现了一个极不符合商业直觉的现象：

金价涨了，卖金子的店却在拼命关门。

为什么？

你可能会说，是因为消费降级吧？大家没钱买金子了？

不仅仅是。

我们先来看一组数字。

2025年，国际金价从年初不足2700美元/盎司，一路冲破4500美元/盎司，全年涨幅超过70%。

国内金价也从800元/克涨到1279元/克，每克上涨超过400元。

金价涨成这样，按理说金店应该赚翻了才对。

但为什么反而在关门？

因为金价上涨，暴露了一个残酷的真相：

传统金店赖以生存的“信息不对称税”，收不上来了。

什么意思？

过去，传统金店的逻辑很简单：我有名气，我有渠道。

金价虽然透明，但我

把工费、品牌溢价、渠道成本揉在一起，变成一个模糊的高价卖给你。

你不知道这里面到底有多少水分，但因为信任品牌，你还是买了。

这就是“信息不对称税”。

但现在，这个逻辑被两头挤压：

向下看，

消费者变聪明了。

随着金价飙升，大家开始算细账。

消费者会问：“既然都是深圳水贝出的货，凭什么你要收我50 - 100元/克的工费，而胖东来只收25元？”

向上看，

品牌调性不够高。

传统金店虽然有名，但缺乏独特的文化稀缺性，讲不出“御用工匠”的故事，富裕阶层觉得不够“有面子”。

你看，既没有极致的效率优势，又没有极致的品牌溢价。

这就叫“中间层塌陷”。

这就是为什么金价越涨，周大福们反而越难受——因为金价上涨挤压了消费者的预算，大家要么图便宜去买“裸金”，要么图保值兼审美去买“顶奢”。

谁还会为平庸的中间商买单？

而就在中间层塌陷的同时，

黄金市场迅速向两极分化。

那怎么办？

尽管传统金店在关门，但人们对于黄金饰品的需求消失了吗？

完全没有。

结婚需要买黄金，送礼也要买黄金，在不确定的时代，资产保值增值的需求更要买黄金。

需求不仅没有消失，反而更大了。

这时候，胖东来出手了。

它采用“黄金原价 + 一口价工艺费”的模式，把黄金饰品的价格直接打到了“白菜价”。

这种模式引发了什么后果？

疯狂。

来自全国各地的消费者涌入河南许昌，只为抢购胖东来的黄金。

我给你讲几个真实的故事。

一位来自西安的游客，凌晨就开车出发，赶到许昌已经是早上6点。他说：“我们一年要来两次，搭上油费、住宿费也愿意来这买。”

一位来自辽宁的顾客，提前一天就到了许昌，住在离胖东来最近的酒店。第二天一早，他排了整整3个小时的队，只为买一条金项链。

还有一位来自江苏的消费者，在接受采访时说：“已经排了三个小时，但我不走，一定要买到。”

线下的火爆蔓延到了线上。

每天早上9点，胖东来会发放50个预约号。

你猜多久被抢光？

不到10秒。

因为太难抢，网络上甚至出现了代购和黄牛。代购者通过多个手机号注册会员抢占预约号，然后收取3% - 4%的代购费。

这就带来了一个深层次的商业问题：胖东来为什么能把价格做得这么低？

很多人说，是因为它服务好。

服务好只是表象，

本质是它在帮消费者“审计”这个行业。

在过去，黄金珠宝行业是一个典型的信息不对称行业。

金价是多少？工费是多少？品牌溢价是多少？渠道成本又是多少？

消费者一头雾水。

传统金店就把这些成本揉在一起，变成一个模糊的高价卖给你。这中间的差价，就是商家的利润。

但是，胖东来把这张税单撕了。

它直接把进货价贴出来，告诉你：金子就是金子，它只值这个价。工费就是工费，只要25元。

这种做法，不仅是低价，更是一种“去魅”。

它告诉消费者：

一切不创造价值的中间环节，都是多余的。

当胖东来直接从上海黄金交易所拿货，自建加工车间，把深圳水贝的供应链直接搬到消费者面前时，它其实是在对传统零售业进行一场“降维打击”。

消费者为什么跨省也要来？

因为他们在这里获得了一种稀缺的资源：

安全感。

为什么在2025年，“不被坑”变成了稀缺资源？

因为在这个信息爆炸的时代，我们每天被无数的营销话术、套路、陷阱包围。

你不知道哪个主播是真的在推荐好货，哪个是在割韭菜。

你不知道哪个品牌是真的在做产品，哪个是在玩概念。

你不知道哪个商家是真的在让利，哪个是在先涨价再打折。

在这样的环境下，胖东来用最简单粗暴的方式，给了消费者一个承诺：

我把所有的成本都摊开给你看，你自己判断值不值。

这是一种“闭眼入”的信任。

胖东来的黄金热，本质是“透明化”对传统黄金消费痛点的精准打击。

一个新的、基于自建供应链的平价黄金饰品市场，正在形成。

在这一极，胖东来的逻辑是：

极致的效率 + 极致的透明 = 极致的性价比。

胖东来撕掉的不是价格标签，

是整个行业的遮羞布。

看完河南许昌，我们再把目光转向北京、上海的高端商场。

你会看到一个更魔幻的场景。

一家叫老铺黄金的品牌，门口有很多年轻人正在排队。

他们在干嘛？

在排队等着为梦想买单。

因为听说这家店的产品马上又要涨价了，他们必须在涨价前抢到手。

这是2025年啊，连茅台的价格都跌破了心理防线，连LV、Gucci都在悄悄打折去库存。

在一片“消费降级”的哀嚎声中，老铺黄金哪来的底气通过不断涨价来吸引消费者？

它的底气，叫“古法黄金”。

什么是古法黄金？

就是使用中国传统的方式来打造黄金。比如采用镂空、花丝镶嵌、烧蓝等非遗工艺，能照做故宫同款錾刻。甚至还1:1还原了重达800克的越王宝剑。

你看，

一旦黄金与“传统工艺”和“文化遗产”挂上钩，身价马上倍增。

与此同时，老铺黄金的创始人徐高明，正在努力把老铺黄金打造成“黄金界的爱马仕”。

他是怎么做的？

首先，

在定价上消灭“克重”。

在老铺黄金，黄金不是以克计价，而是一口价。

这直接切断了消费者拿它和国际金价做对比的路径。

我给你举个例子。

同样一件30克的手镯，周大福可能卖4万，老铺黄金卖8万。

但你猜怎么着？

老铺黄金还限购。

其次，

在体验上制造“幻觉”。

老铺黄金的门店多开在SKP、万象城这样的高端商场里，装修风格被打造成极致的“中式老钱风”，给人极具奢华的感觉。

它的产品多以古代文化中的祥瑞为原型打造，卖的不是首饰，是护身符，是图腾。

最后，

极力借鉴LV等奢侈品的操盘手法。

老铺黄金门店主推一口价万元以上的高价产品，这类产品的销售占比高达90%。

同时，通过推出热门款、每日限购、会员专属抢购等饥饿营销手段，不断强化稀缺感，弱化消费者对金价的关注。

这种策略奏效了吗？

数据简直炸裂。

2024年全年，老铺黄金销售业绩98.0亿元，同比增长166%。净利润14.7亿元，同比增长254%。

最恐怖的是，

它的单店品效达到3.28亿元，这个数字超越了大部分一线奢侈品品牌。

在消费市场一片惨淡的情况下，老铺黄金是如何取得如此亮眼的成绩？

答案是：

涨价，不断地涨价。

今年以来，老铺黄金已经进行了三次调价。

2月一次，8月一次，10月26日又来一次。

其中，10月26日的调价幅度最高，部分款式涨幅超过25%。

比如“玫瑰花窗1号宝石款”，调价后30,610元，较此前价差6,150元，涨幅25.15%。

老铺黄金正在把奢侈品品牌惯用的“越涨越买”发挥到极致，通过涨价进一步筛选忠诚用户。

老铺黄金的死忠粉似乎很给力。

每次涨价消息一出，总能吸引很多人排队抢购。

金价一涨它也涨，金价跌了它还在涨。它的工费不按克算，按件算，溢价高得吓人。

但是，它的门口依然排着队，富豪们一掷千金，只为求一款“古法手工”。

为什么？

因为它们压根不在同一个战场。

胖东来卖的是“材料”（金融属性），老铺黄金卖的是“梦想”（社会属性）。

在经济学里，有一种商品叫“凡勃伦商品”（Veblen Goods）。

这种商品有一个反常的特性：价格越高，需求越旺盛。

老铺黄金的涨价，其实是在释放一个信号：

我不服务所有人，我只服务那些不在乎价格的人。

对于这部分高净值人群来说，他们买的不是那一克金子，而是“老铺”这个牌子带来的社交货币。

如果老铺黄金降价了，变得像优衣库一样人人买得起，这群人反而会离它而去。

在这一极，老铺黄金的逻辑是：

极致的稀缺 + 极致的体验 = 极致的溢价。

它正在通过不断的涨价，从那些不关心钱只关心面子的人身上，获得最大化的利益。

老铺黄金卖的不是黄金，

是一张通往上流社会的入场券。

周大福的关店，胖东来的排队，老铺黄金的涨价。

这三个现象放在一起，就是中国消费市场“M型进化”的最真实写照。

在商业世界里，一种分化正在发生。

一种是“审计员”模式：像拼多多、胖东来。

它们在帮消费者省钱，把所有泡沫都挤干。

一种是“造梦师”模式：像爱马仕、老铺黄金。

它们在帮消费者花钱，提供情绪价值和身份认同。

在这个大分流的时代，

平庸是最大的风险。

周大福们的困境，就是因为它们卡在了中间：想做高端，故事讲得不够性感。想做低价，包袱背得太过沉重。

那怎么办？

无论你是做黄金的，还是做餐饮、服装、甚至做企业服务的，看着2025年这张“关店、排队、涨价”并存的图表，你都应该问自己一个问题：我的生态位在哪里？

如果你的选择是向左走（胖东来模式）：

那你就要问自己：我的供应链够不够硬？我的效率够不够高？我敢不敢把成本公开给用户看？

如果你的选择是向右走（老铺黄金模式）：

那你就要问自己：我的故事够不够动人？我的设计是不是独一无二？我能不能给用户提供超越产品的优越感？

要么向下扎根，

做大众的“省钱帮手”。

要么向上生长，

做少数人的“精神图腾”。

千万别卡在中间。

因为

在未来的商业世界里，中间地带，寸草不生。

2025年的黄金市场，给我们上了生动的一课。

它告诉我们：当一个行业开始两极分化时，最危险的不是站错队，而是站在中间。

胖东来用透明赢得了信任，老铺黄金用稀缺赢得了溢价，周大福却在两头挤压中失去了位置。

这不是黄金行业的特例，

这是整个消费市场的缩影。

从服装到餐饮，从电子产品到日用品，M型进化正在各个行业上演。

当冰层开始碎裂，站在中间的人，会第一个掉下去。

你，站在哪里？