限购、断货、验资……河南柘光，真把自己当“钻石界爱马仕”了？

乘着国产钻石上涨的东风，来自河南的钻石品牌——“柘光”的声量开始超过一众奢侈珠宝大牌，国内业绩得以暴涨。

近期，中全证券机构发布报告，预测

河南“柘光”钻石2025年全年净利润将突破1个亿，较2024年同比增加约236%-260%。

对于业绩大涨的原因，上述机构表示，主要由于“柘光”品牌影响力持续扩大，在以柘城为主导的国产钻石市场形成了显著优势，带来整体营收（包括线上线下渠道）的大幅增长；同时，柘光在钻石技术持续迭代，创新推出高品质的国产大克拉彩钻，促进了营收的持续增长。

然而，在收获消费者认可后，柘光竟然学起奢侈品，搞起“限购”的套路！

起初，在柘光11月宣布开启大克拉彩钻公布全球认购后，旗下京东钻石专属顾问就曾向媒体透露，50克拉以上的高品质白钻，之后可能会出现限制定制名额的情况。果不其然，12月底，柘光线下门店发布了此限购消息，该品牌负责人直言：

“对于50克拉以上高品质白钻的定制服务，只接受前20位来访的私人买家”。

这一操作也让柘光备受争议。有消费者表示，吃到这波红利后，柘光开始饥饿营销，“太飘了”！

但也有懂行的消费者认为，大克拉钻石生产难度极高，尤其是50克拉以上的，而且还要保证D色、VVS级净度、3EX切工高品质，难度更是“地狱”级别。

“柘光品牌本来就一直宣称自己‘只做高端、保证品质’，估计是不想砸了自己的招牌。”

01、真拿自己当“奢侈品大牌”了？

近一年来，受全球金价震荡上行，国内黄金消费遇冷，连带着珠宝市场也起伏不定。统计显示，2025年前三季度，周大生、老凤祥业绩下滑，周大福甚至关停905家门店。

而柘光能够在当前的珠宝市场中成为“异类”，一定有其独特的、不为人知的产品路线。

对此，多位钻石行业观察人士分析指出，与传统钻石品牌相比，柘光的钻石首饰采用国产真钻石，自主掌握钻石生产全链后，拥有自主定价权。

在京东或天猫的柘光官方旗舰店，询问钻石专属顾问可知，订购一颗1克拉的白钻，具备D色、净度VVS1、切工3EX高端品质的一钻一证IGI权威证书，价格只需要8000元，即便配上18K金戒托，也只要一万上下。

这个价格，如果去传统钻石零售商，不可能买到。至少目前在蒂凡尼官网，一克拉钻石婚戒12万起步。

不仅如此，它还在服务方面一比一对标“奢侈品大牌”标准，包括高端私人定制、钻石豪镶、高端定制、主题宴会设计款租赁等业务，哪一个都不落下。为此，柘光专门培养了一只私人服务团队、一只珠宝设计、切割团队。

“你只需咨询一次它的产品就能收获一位‘柘光钻石专属顾问’，我是一个钻石小白，之前从来没有买过钻石，但也知道里面的水很深，如果不是柘光钻石专属顾问和我解释什么叫D色、3EX切工、VVS净度，以及一钻一证IGi证书的重要性，我可能就傻乎乎的用3500元买了一颗很差的G色钻石了”，张女士在商品评论区如此说道。

业内人士这样评价柘光：它的业务构思太巧妙了，拥有顶级钻石资源的同时，还拥有奢侈品大牌的服务，整体定价却比西方奢侈品巨头低了90%，不到后者的十分之一。

在渠道方面，与奢侈品大牌不同的一点，柘光追求“小而美”，截至2025年12月30日，柘光在全国拥有两家门店，大本营在河南柘城，连带实验室、工厂、门店于一体，另一家在上海，据他们的“钻石专属顾问”回应，大概在2026年下旬开业。

如此种种，才让柘光成了京东，淘系平台最受消费者欢迎的国产高定钻石品牌之一，店铺关注人数持续稳居同类目TOP1。

02、和奢侈品大牌抢客户

长期以来，中国奢侈品市场一直是全球奢侈品市场增长的引擎。但近2年，西方奢侈品牌在中国大陆普遍体感不适，收益明显不如以往。

今年5月，路易威登母公司LVMH集团副CEO斯蒂芬·比安奇道出核心原因——

中国大陆消费者的偏好正在发生变化，他们的本土品牌“蓬勃发展，因为它们是中国品牌”。

尽管柘光未公开自己的客群信息，但从过往采访可推断：其服务人群辐射新加坡、日本、沙特等地，最远可直达迪拜顶级圈层，甚至从网红明星“高端钻石首饰”租赁，到奢牌限量名表豪镶，哪哪都有柘光的影子。

而且，在国内市场，柘光旗下一克拉近3万的彩钻主力购买者，大都是为35-50岁高净值人群，与LV、爱马仕等五大国际奢侈品牌核心客群高度重叠。这意味着，一位刚在爱马仕完成配货的消费者，拎着标志性的橙色购物袋的手上，很可能正戴着柘光的彩钻。

很多研究机构认为，目前是诞生中国本土奢侈品的时代，柘光幸运的、精准地踩在了这个节拍上。

03、还能火多久？

不过，柘光的发展也面临一些挑战和隐忧。

它对自己“只做高端、保证品质”的市场定位，可能会限制产能的释放，甚至会阻碍它进一步拓展钻石市场份额。

就在11月下旬，河南柘光钻石官方公众号发文称，即日起向全球消费者和机构开放大克拉彩钻认购通道。

而且，因此次释放的“稀缺彩钻”覆盖粉钻、黄钻及蓝钻，重量从5到32克拉不等，品质可达GIA标准中“艳彩”级别等特点，

柘光在很短时间内收获了大量高净值人群的问询。

但是，高端定制的唯一性、长时间性，让柘光不得不开启验资模式。“对于前来问询的机构需要验资报告，如果是私人买家订购可以直接联系京东的专属客服。”

此外，柘光强调只提供高品质白钻的准则，也一直为人诟病，即清一色D色、3EX切工、VVS1净度、坚持一钻一证IGi认证。“别人家都可以购买G色的，就你家这么贵，一克拉卖到8000元！”

甚至，就有网友直接在社交媒体上呼吁：“奉劝大伙，想要买1克拉钻石玩玩的别去找柘光他们家，他们家顾问对款式设计非常谨慎，克拉数质量也问的非常仔细，搞得人有点烦、费精力。

至少3-5克拉私人定制，他们家才有性价比，毕竟看上去有点专业。

”

但无论如何，伴随着超高的国产钻石的行业热度，柘光已崭露头角。未来，随着市场竞争愈发激烈，柘光想要保持当前的行业地位，估计需要更多的努力了……