消费者有福了？胖东来联系河南钻石商，169元“小方糖”变真钻？

一个是胖东来的故乡许昌，一个是“钻石之都”柘城，这两个相隔157.3公里河南城市，突然产生了联系！

据相关报道，

胖东来与柘城钻石代表品牌“柘光”

进行了一次初步接触，对柘光钻石以及其背后的国产钻石供应链进行了全面考量。

尽管基于现阶段战略与产品规划，双方尚未达成实质合作，但胖东来方面明确表示，

“真诚期待未来能有新的合作契机”。

在业内看来，这次的尝试来得并不突兀。

2025年12月，胖东来一款售价169元起的莫桑石“小方糖戒指”突然在社交平台刷屏，被网友称为“1克拉钻戒平替”。线下门店排起长队，电商平台代购蜂拥而至，“胖东来169元1克拉戒指”迅速冲上热搜。

当然，这款“小方糖”戒指用的不是钻石，而是莫桑石。

热闹只持续了很短一段时间。12月7日，这款戒指因原材料不足、排队秩序压力过大而停售。

在这个火热节点，对河南的量产真钻石的调研也同步展开。

12月27日，柘光品牌方收到了来自胖东来的“供应商初筛信息”回复邮件。

据了解，小方糖所用的莫桑石，学名合成碳化硅，硬度、成分、耐久性，都无法与真正“永流传”的钻石相提并论。如果长期佩戴，刻面磨损、细微划痕几乎不可避免。

而胖东来的标签是“靠谱”，即让消费者闭着眼买、几年后再回头也不后悔。

莫桑石的“非钻本质”，显然很难支撑这种长期信任。

而柘城量产的真钻石，在成分、硬度（10级）、光学性质上与矿钻完全一致，属于FTC认可的真钻石

。以柘光为代表的专业品牌，能提供IGI证书

，一钻一证，参数清晰、来源可查，恰好补上了莫桑石无法跨越的短板。

而且，柘城的产业链足以实现胖东来的供应。过去三十多年里，我国在高温高压条件、触媒体系、稳定工艺等环节持续突破，终于实现了钻石的规模化生产。短短2年内，柘城跃升为全球头号钻石产地之一，

年产量超过2200万克拉，占据全球近一半市场份额。

这意味着，如果从许昌直连柘城柘光这样的高定钻石品牌，完全可以拿到D色、VVS1净度、3EX切工的高品质真钻。而成本，仅为西方矿钻的十分之一。

在柘光的体系中，一克拉这种高阶钻石，搭配18K金戒托，售价大约在8000元左右。

这意味着，既可以推出3500–10000元的升级款，承接原本莫桑石用户；也可以进入3–5克拉彩钻和高端定制区间，覆盖高净值客群。

向高价高质量转向，是必须考虑的。“小方糖”169元的爆火，证明了胖东来的选品能力，但也暴露出一个现实问题：

低价饰品，多半只是一次“尝鲜消费”。

买的时候很爽，戴几次就放进抽屉。品牌面向普通工薪阶层，复购空间有限，更难以长期拉升珠宝类目的客单价。

而如果想要追求更高的定位，就不能依靠这些，在钻石珠宝行业尤为如此。

柘光顾问透露，即使是真钻石，市面上3500元左右一克拉低价K色钻，整体成交也并不佳。“这种虽然便宜，但是颜色稍显暗淡，许多客户群体觉得

不符合身份

。”

在京系和淘系平台，柘光成交更活跃的，是质量更高、参数更“硬”的款式，即D色、VVS1净度、3EX切工，价格集中在8000至10000元。

3到5克拉的大克拉定制和彩钻，同样有稳定买家。只有面向“买得起”的高净值人群，才有未来。

据悉，一位刘姓企业家曾以11万元购入梵克雅宝1克拉钻戒，几年后转向柘光，入手3克拉钻石，却说：“不是为了省钱，是想看看国产工艺。”

这种变化并非个例。据悉，柘光钻石的客户多为30–50岁高净值人群，

与 LV、爱马仕等奢牌核心客群高度重叠，对彩钻、异形钻、奢牌豪镶款更感兴趣。

此前，柘光相关咨询量已累计超过20万，买家分布在英、法、美等多个国家。相关数据显示，美国消费者对与柘光同类钻石的接受度，从2020年的不足15%，上升至2024年的一半以上。

许多国际品牌，也早已开始转向。

意大利奢牌普拉达在新发布的Eternal Gold系列中，已明确采用柘光同类钻石；北美珠宝集团Signet Jewelers则更为直接，旗下Kay、Zales、Jared三大品牌同步切换钻石供应路线，季度净利润一举突破2000万美元。

LVMH副CEO曾指出，中国大陆高净值消费者正越来越偏爱本土品牌。

虽然暂时柘光钻石未上架胖东来，但其在柘城门店、以及京系淘系平台，月成交已经超过七位数。

风向，已经写在明面上。如果在此时切入钻石赛道，顺势而为，或许可借势 “国产替代” 热潮，巩固其 “零售标杆” 的地位。毕竟在真正的高端消费里，

价格从来不是门槛，选择才是。