河南民族钻石崛起，20克拉“皇室款”彩钻，有人3个月下单11次

18克拉“温斯顿粉红传奇”3.6亿、10克拉地中海蓝钻2200万美金、6.24克拉皇家蓝钻1398万美金……

在戴比尔斯等西方钻石巨头掌控全球高端钻石市场定价权近百年后，来自河南柘城的首家民族钻石品牌“柘光”正改写行业格局。

记者从柘光ZG DIAMOND品牌官方及京东平台获悉，

该品牌推出的20克拉“皇室款”艳彩粉钻等核心藏品持续热销，海外订单量半年内增长400%，

国内高净值客户复购现象尤为突出——有北京客户3个月内累计下单11次，涵盖从5克拉日常款到20克拉收藏级彩钻的全品类。

依托河南柘城成熟的钻石产业链，这个本土民族品牌正以高品控、高性价比的核心优势，撬动全球高端钻石流通市场：

柘光，逆势爆火

。

一、西方巨头的“稀缺叙事”：天价钻石背后的垄断逻辑

长期以来，全球高端钻石市场被西方品牌的“稀缺叙事”牢牢掌控。不久前，日内瓦佳士得拍卖行一场拍卖引发行业关注：18.96克拉的“Pink Legacy”粉钻以3.6亿元天价成交，被Harry Winston家族收入囊中并更名。

柘光同款客订大克拉粉钻

“这类稀缺性叙事是西方巨头垄断定价权的核心手段。”一位珠宝行业分析师向记者表示，戴比尔斯等企业曾长期控制全球90%以上的钻石供应，通过把控流通量将大克拉彩钻塑造成“少数人专属奢侈品”。数据显示，国际市场上10克拉以上粉钻单价超2000万元/克拉，20克拉级别的“皇室款”彩钻更是“有价无市”，国内公开流通的同规格藏品不足5颗。

这种垄断格局下，国内高端钻石消费者长期面临“高价低选择”的困境——同等品质的1克拉D色白钻，西方品牌售价超10万元，而国内消费者的个性化定制需求更难以被满足。

二、20克拉“皇室款”出圈：民族钻石品质、价格突围

柘光品牌的崛起，正打破这一僵局。

作为河南首家专注高端市场的民族钻石品牌，据柘光品牌公号披露，此次释放的藏品覆盖5-32克拉白钻及粉、黄、蓝等彩钻品类，其中32克拉艳彩粉钻为国内公开流通的稀缺标的，

同步开放的还有16克拉橘粉鸽子蛋、10.1克拉方糖蓝钻等储备资产

，所有藏品均通过IGI（国际宝石学院）权威检测，净度普遍达到VVS1级，切工为3EX标准。

其核心藏品20克拉“皇室款”艳彩粉钻近期持续占据京东高端珠宝咨询榜首位。记者从品牌方获取的IGI（国际宝石学院）检测报告显示，该款彩钻摩氏硬度达10级，折射率稳定在2.417，净度等级为VVS1，切工达到3EX完美标准，各项指标均对标国际顶级拍场藏品。

“我们2克拉D色、VVS1净度的白钻也只要18000元，1克拉高品质粉钻不到3万元，20克拉‘皇室款’彩钻的总价不足西方品牌同类产品的1/10。”柘光京东专属顾问首次接受记者采访时透露，柘光从核心大克拉彩钻收藏到成品镶嵌的全流程把控，大幅降低了流通成本。

京东商智后台数据显示，柘光品牌京东官方店铺近半年订单量同比增长580%，其中20克拉“皇室款”彩钻已售出多件，购买者涵盖国内企业家、海外藏家及奢侈品机构。

“咨询量最高峰时，我一天要接待200多位客户，其中30%来自海外IP，迪拜、伦敦的客户尤其关注大克拉彩钻的定制服务。”

上述京东专属顾问补充道。

三、3个月下单11次，高净值客户稳定复购

高净值客户的高频复购，成为柘光崛起的鲜明注脚。某位不愿具名的先生消费记录颇具代表性：

过去3个月内，他通过京东平台累计下单11次

，从5克拉黄钻日常佩戴款，到20克拉“皇室款”粉钻收藏级藏品，再到为家人定制的DNA纪念钻。

“客户最初是通过京东咨询5克拉婚戒定制，后续逐渐认可品牌品质，陆续追加了收藏和送礼需求。”

对接该客户的柘光京东专属顾问第二次向记者提及，“最近一次定制的是12克拉蓝钻项链，目前已进入成品交付阶段。”

个性化定制需求的激增，推动柘光构建起完善的高端定制体系。据品牌高定部门负责人介绍，目前定制业务占比已达订单总量的95%，涵盖手链胸针、晚宴款项链设计、DNA毛发生命钻石、大克拉彩钻、钻石豪镶等多元需求。

此前一位旅居欧洲的华裔客户，通过京东专属顾问定制了一枚5克拉钻石作为宴会款项链，要求以长辈头发为素材融入设计。“客户说‘想把家人的温度戴在身上’，这类情感化定制需求正成为高净值人群的核心诉求。”该负责人表示。

目前，

柘光的影响力已辐射全球市场。记者从品牌生产车间获悉，目前海外订单占比已提升至35%，工厂生产线24小时运转，订单排期已延长至2026年一季度。欧洲某顶级珠宝采购商通过京东专属通道，一次性下单多颗5-10克拉彩钻，要求配套高定镶嵌服务；中东某王室家族的私人采购团队也已完成资质核验，准备锁定32克拉稀世粉钻的定制配额。其核心产品线已采用柘光供应的钻石，均达到D色、VVS1净度、3EX切工标准。

数据显示，目前柘光已积累超数万高端客户，京东平台复购率近半数，其中30%的复购客户年消费超10万元。

“我们的核心目标是让钻石回归‘钻石美学’‘情感自由’的本质，而不是被西方品牌的稀缺叙事绑架。”

柘光品牌负责人Lucas表示，未来将持续扩大大克拉彩钻储备，完善全球定制服务网络。

而河南柘城的柘光门店，钻石礼盒正陆续装箱发往全球……

从西方巨头垄断下的“天价神话”，到民族品牌打造的“高品价比奢享”，民族钻石正以璀璨锋芒，改写全球钻石流通的百年格局。