当年轻人开始“会买”，DR为何成了婚戒最优解？

在当前消费更加理性的环境下,消费者的成就感已经从“我能买”变为“我会买”。人们不再轻易为品牌或大众赋予的溢价而买单,而是通过精打细算,解构传统消费中的附加值。

这一新消费观念也鲜明地体现在婚嫁领域。“三无婚礼”、“麦当劳婚宴”等现象,反映出年轻人对婚礼形式的重新思考,而对于婚戒这一重要信物,年轻人的考量也愈发审慎:寓意、品质、设计、保值等因素均被纳入筛选标准。在此背景下,有一个品牌频频出圈,不仅成为年轻人的婚嫁首选品牌,更跃升为“全球第一求婚钻戒品牌*”,它就是——“一生只送一人”的DR。

01

婚

戒,承载幸福婚姻的起点

理性消费并未稀释人们对婚姻的重视,反而促使他们更关注选择背后的本质。无论材质与设计如何,一枚婚戒最核心的使命,始终是承载两人婚姻的起点。有人看重“贵重”与“实用”,而

选择DR的人,则更注重其中“爱的承诺”

。

自诞生起,DR就是珠宝圈中最特别的存在,你几乎看不到它宣扬自己有多贵,在完全抛开传统珠宝关于权力、地位的叙事后,它选择将沟通重心放在“讲述恋人间最纯粹的爱情”。更重要的是,这一理念并非吸引人的噱头,而是被落实在严苛规则中:定制DR珠宝,需凭借此生唯一、永恒不变的身份证,绑定认定爱人,确保“一生仅为一人定制”。这种做法使DR超越一般珠宝的物理属性,成为承载浪漫与唯一的真爱信物。

这份对“唯一真爱”的守护,也通过其售卖模式得以具象化。每一枚DR珠宝,都非摆放于柜台的成品,而是需历经至少15天定制的全新作品。不仅如此,恋人还可以融入个性化内容,将专属感升级:DR支持恋人们,将专属真爱编码铭刻于戒指内侧。近日还全新推出指纹定制服务,

双方可将指纹刻印于对方的戒臂上

,而DR的设计师也将对指纹进行重构,让两半镌刻于婚戒的指纹,拼合时呈现出爱心形状。

珠宝的意义,终是由人来赋予。一枚“跟随一生、见证幸福”的婚戒,其意义往往在于承载的情感承诺。而DR回归纯粹的真爱本质,成为一段双向奔赴关系的见证。

02

理

性视角,品质与保值的双重考量

越是重要的选择就越让人思虑繁多,而婚戒的重要性,直接导向了它集结复杂需求于一身,除了寓意,品质、保值性与设计也是重要考量。

从婚戒主角“钻石”的筛选到制作全过程,就能一窥DR的高端品质:首先在钻石筛选上,除通用的“4C(克拉、净度、颜色、切工)”标准,DR钻石还需经历如“不圆或腰肥不选、奶咖绿不选、10倍放大镜精检.......”共7层甄选,

全球仅有1%*的钻石符合能够符合DR的要求

。筛选之后的钻石,将由经验丰富的工匠处理,如DR最知名的心型钻,其切工就极其考究,必须以13:14的极致比例,将钻石切割成58个切割面的心型,来达成“内外双心,交相辉映”的视觉效果。并且,每一枚DR钻石都拥有专业的钻戒鉴定书认证,品质拥有终生保证。

高品质为婚戒永恒闪耀托底,保证其市场上的保值性,而DR「求婚钻戒终生可升值换款」的规则,则为其保值性叠上官方保障:用户可以凭DR求婚钻戒,到店进行升值换款,原钻戒不仅保有购买时的价值,并且会随着相伴年岁增长而升值,购买后满一年则增值5%,此后每一年增加1%,最高可达10%,原求婚钻戒叠加增值部分组成的“真爱金”,可以直接用于新钻戒的购买。DR求婚钻戒,成为一份能够伴随爱情共同“成长”的珍贵资产。

此外,DR汇聚中、法、意等五国顶尖设计师的巴黎设计中心,则为珠宝设计托底,其作品更多次拿下国际设计大奖。寓意、品质、保值、设计,无论哪一条需求拎出来,DR的回应都堪称顶级。至此,DR为何能够成为年轻人“会买”的代名词,答案已不言而喻。

03

真

爱体验,让每一次表达圆满

在满足基础需求之上,真正的“会买”,还在于获取超额的附加价值。这正是DR另一层核心竞争力所在。它看到了婚戒背后关于“真爱表达”的需求,

将购戒转化为一场终生难忘的真爱体验。

实地去过DR的真爱体验店,便能感受到其与众不同。满载祝福的“爱情水”、“签语饼”是进店标配,如果想于店内完成重要仪式,DR则会为女士提供头纱、手捧花等,并贴心为男士策划求婚全流程:男士可以将信物放置于DR花车推出,为爱人带上第一重惊喜,随后来到鲜花环绕的求婚厅跪地表白,牵手爱人一起在真爱协议墙上签署姓名,完成一场爱的郑重承诺。

此外,DR还会推出限定仪式,让浪漫和惊喜不定期降临。如近期门店上线的

「百囍图仪式」,

无论是已购还是未购用户,都可以预约免费到店体验:在象征“我爱你”的5.2米长的DR合页本上,盖印上100个祝福喜字,并于末尾盖印以钻戒和黄金为元素勾勒的DR章,为自己送上“有金有钻有爱”的圆满祝福,最后再落款恋人双方的姓名,将这份喜气尽收入怀。

正如一位用户曾留言“DR像是我的真爱导师”,他们买的已经不仅仅是一枚超值的婚戒,而是DR永远为真爱考量、从“一次”到“一生”的陪伴,所以我们能看到,DR不仅仅是年轻人们“会买”的目的地,更拥有无数再度返回门店的忠实拥趸。

DR的成功也揭示了一个超越珠宝行业的普适逻辑:

卓越作品是赢得市场的入场券,而想用户所想,与之建立深度的情感链接,才是品牌赢得用户“心选”,并吸引其一次次回归的秘钥。

*弗若斯特沙利文按2020-2022年全球市场求婚钻戒销量计,于2023年7月完成的调研。专业钻戒品牌定义为不以贵金属销售为主要营收来源的专业钻石饰品品牌

*数据为DR内部采购标准。品牌基于用户需求在RapNet全球寻货,综合考虑钻石参数、质量和价格,择优采购。