以玉养玉真能赚钱吗？玉商揭秘：表面光鲜内心焦虑，你还想尝试吗

今天这条留言吸引了大叔：“大叔，我是真喜欢和田玉，可现在钱不好赚，有没什么办法靠倒腾几手把兴趣养起来？”

好想法，吹得人心里发痒，谁不想一边玩玉一边把钱赚了？说实话，“以玉养玉”这四个字，在玉友圈子里可谓是热议话题。有人觉得这是聪明人的玩法，只有极少数的人能做到，今天和玉大叔还得站在玉商的角度来审视——毕竟商人才是这个市场里摸爬滚打、见过大风大浪的人。

坊间总有这样的传言：“想发财？去卖玉！”仿佛做玉商就跟捡钱似的，喝茶看报挣得多，还轻松惬意。这种想法，大概是被那些珠宝店里高亮的射灯光芒给晃花了眼。黄金地段的铺子要不要？当然要。玉这东西本质上是信任生意，人流和背书离不开地段，你在居民楼里开店谁信你？铺子拿下之后，转让费、押金、租金像三道门槛，跨过去才算真正入场。

店面搞定了装修还得跟上。玉石陈列不是摆地摊，灯光、展柜、动线、背景、氛围，处处都在花钱。装完以后，柜台不能是空的铺货要压一大笔资金。再配上导购、店长，工资从第一个月就开始滚动。

这些只是“开张之前的第一刀”。你以为玉商在卖玉，其实很多时候是在跟现金流赛跑。哪怕只一个环节卡了一下，利润就能被成本吞掉。那么不开店，去淘料子做“二道贩子”怎么样？好家伙，为了能拿到性价比高一些的原石，在和田的同行每天都顶着新疆毒辣的太阳在市场里穿梭。有时候转悠了整整一天，脸晒得脱皮、嗓子干得冒烟，却连一块称心的料子都没淘到。那种失落感，不身临其境的人根本无法体会。

现在流行的是合伙人制度，讲究资源置换。但在传统玉商圈子里，能真正敞开心扉合作成立公司的并不多。大家都想当老板，最后绝大部分都成了抗风险能力极差的小作坊。那些被外人羡慕的“玉商老板”，真实的生活状态往往是风餐露宿、盘算着兜里不多的米。大家看到的不过是他们表面上衣着光鲜地站在柜台后面，内心却像悬在半空中的石头，随时担心摔下来。

咱们拿玉石圈最全面的产业链聊聊，在河南镇平，那里的玉雕从业者规模巨大，形成了一个完整的产业链：从进料、加工到推广销售，每一段都有专门的人在做。有人专注原料流通，有人专做成品，有人靠加工吃饭；工艺上也分手工雕刻、机雕；经营方式既有师徒作坊，也有合伙团队。

产业链越完整看似抗风险能力不错，行情稳的时候，跟风做点小买卖还能有口饭吃；行情起伏的时候，没有核心竞争力的人会越来越难。现在的实情就是当消费环境变紧、大家捂紧钱袋子，什么送礼消费大退潮，珠宝玉石的销售逻辑早就不再是“开门就有客”。库存挤压、成交周期拉长，不断减少的资金逼着玉商想办法提升销量。现金流的压力能让人把头发愁白。好料子贵得离谱，你不敢不拿，不拿就没货卖；拿了又怕砸手里，因为客户也在捂紧钱包。稍有闪失，比如看走眼一块大料切垮了，资金链断裂那就是万劫不复。如今每一个看似云淡风轻的玉商背后，都有着极其强大的抗压心脏。他们每天不仅是在卖玉，更是在和房东、银行、供货商博弈。

和玉大叔观察过我们新疆的玉器市场，发现一个有意思的现象：那些在IP在本地，全国叫得响的玉器销售渠道，幕后老板往往是外地人，而且不少是做互联网出身的跨界玩家。他们或许不懂玉，但他们懂流量、懂运营、懂如何把散落的资源整合成一条产业链。这对传统玉商而言，既是羡慕，也是警醒。

接下来我们就说说玉友最喜欢的“以玉养玉”，放到更口语的表达里，就是“以玉养玩”：

把自己手上的玉通过转让、置换、倒手卖掉一部分，换回现金，再去买更喜欢、更好的新玉；资深玩家热爱玉石，但更愿意让手里的藏品“流动”起来。买入、把玩、欣赏一段时间后，如果遇到合适的价格就出手，然后用这笔钱再去寻觅新的心头好。

就像玩股票一样买进卖出，既能享受收藏的乐趣，不但积累财富、还优化藏品结构，何乐而不为呢？玉是“高单价、低频次、强专业”的品类。经济能力有限把大量钱砸进去，影响家庭生活，甚至让家人跟着焦虑，那就不是爱好，是负担。和玉大叔认识一位叫阿伟的年轻玩家，入行不过五、六年，眼光却非常毒辣，早期咬牙攒下了好几件精品级的籽料。他的秘诀就是快速转手刚开始资金有限，只能买一些普通货色，“关键是不能贪心，”阿伟跟我说，“有人要成本也可以出，卖出的时候也别想着赚多少。时刻有钱拿料子才能保持资金链的健康。”

频繁交易需要投入大量的时间精力，并非所有人都具备做买卖的心理素质——大叔也知道有些玩家卖掉一件藏品后，没过多久就开始后悔，整天想着“那块料子要是留到现在该多值钱啊”，其实我们玉商经常搞得自己寝食难安，这事习惯就好了。

你得接受“好玉未必立刻涨，但好玉不容易再买到”的现实，没人能精准预测行情，不变的精品越来越稀缺，这是很多玉商共同的体感。想玩玉就别把发财当目的，没资源也别把玩玉当路子。真把它当成投资生意做，你面对的难题不会比玉商少，懂行的人却越来越多、眼光越来越刁。

所以和玉大叔的结论很简单：如果手里有真正的好东西，轻易不要放手。除非你确定自己能用卖掉它换来的钱，买到同等甚至更高品质的玉石，否则一时冲动出手，将来多半会后悔。