和田玉圈好货从来不愁卖，愁的是你压根没有进入核心圈层！

记得有一位20年玉石收藏史的老玩家跟和玉大叔说过一句话，和玉大叔觉得特别精辟：“玉石行业不是假货太多，是人心太贪。”实际上每个玉商每天都在接待嚷嚷着要好玉，一边又舍不得掏钱。预算3000想买籽料羊脂白，要是5000块就必须是红皮白肉级别，当然，最后这俩都没掏，因为花588买了块“特价籽料”。这个逻辑其实咱们生活常见到：有些人出去办事，舍不得正规停车的几块钱，图省事把车停在不该停的位置，几个小时不到回来就吃了一张罚单。原本想省一点，结果付出更多，还坏了心情。买玉也是同一套逻辑。

吃的药多了被懂行的人提醒：颜色不对、结构不对，产地不对，几百块往往就真成了“沉没成本”。更糟的是自信被击碎后，下一次再看任何东西，哪怕是真的反而不敢下手。从玉商角度来说，买得便宜并不等于买得值。脱离品质谈价格，永远谈不出好结局。这种事情每天都在发生。既想要最好的东西，又舍不得付出相应的代价——这种心态，放在任何行业都是大忌。

这几年相信大家都有一种感觉：真正的好料子，越来越难找了。和田的巴扎上、苏州的原料市场里，放眼望去大部分都是普品，偶尔出现一块品相不错的，周围立刻围上一群人，价格也跟着水涨船高。

慢慢在玉石市场开始出现两种玩家，两种玩法：

一类是和玉大叔戏称的“

貔貅型玩家

”——只进不出，打死不卖。这类客户纯粹是被石头吸引，自己也说不上好坏，遇到心仪的、有眼缘的就收入囊中，拿出来只是希望别人能一起品鉴一二 ，至于转手获利这种事，根本不在他们的考虑范围之内。

这类玩家往往有着不错的经济基础，确实不需要靠卖玉来补贴生活。他们追求的是一种精神层面的满足感，是与玉石朝夕相处时那份宁静与愉悦。和玉大叔印象中有一个玉友就是你这样，他姓周，退休前是大学教授，因为年轻时工作的原因在南疆待过三十多年，家里的藏品少说也有几十件，品质各异，从古玉到金丝玉、从陨石到葡萄干玛瑙，还有不少品质一般的和田玉，从来没卖过一块。和玉大叔总是记得他小心翼翼地把那些宝贝拿出来，一件件介绍它们的来历和特点，眼睛里闪着光芒。

还有一种是

信息型玉友

，自己玩的同时还经常吸引旁边的朋友、同事、亲属也一起玩，大叔称之为“磁铁型玩家”——在玉石圈子里，好货从来不愁卖，不管你是藏家还是商家，愁的都是找不到好货。认识的玉商渠道足够扎实、关系足够铁，他们手里有好东西时会第一时间想到你，那你就赢在了起跑线上。这个时候玉石更像投资品。通过不断地买进卖出，既能享受收藏的乐趣，又能积累财富、优化藏品结构，何乐而不为呢？

客观地说，这两种玩法各有各的道理，也各有各的局限。

貔貅型玩家的好处显而易见：玩得纯粹、心态平和，不操心市场行情的涨跌，也不用承受交易过程中的种种烦恼。但问题在于这样的玩法会经常陷入到“国宝帮”的心态中，总觉得自己的眼光好，收藏的东西都是别人没有发现的“璞玉”，实际上是缺乏交流，很多东西无论工艺还是颜色都已经脱离了市场需求，变成了孤芳自赏。

“以玉养玩”甚至成为一名专业玉商，绝对是一条精彩纷呈的路。你会见识到人性的贪婪与光辉，也会在深夜抚摸美玉时获得灵魂的宁静。无论是纯粹的收藏，还是理性的投资，大叔都希望大家能守住初心。人玩玉，别让玉玩了人。

等你真正懂了玉，会发现钱不会凭空从玉里长出来，但你花出去的每一笔，会越来越像“把生活过得更好”的选择，玉石交易看似简单实际上门槛极高。你需要具备三个条件：足够的专业知识、丰富的市场经验、以及良好的人脉资源。

专业知识好理解，如果你连真假都分不清、品质高低都判断不了，谈何低买高卖？市场经验同样重要，什么时候是入场的好时机、哪些品类有升值潜力、价格合理区间在哪里……这些都需要长期浸泡在市场里才能积累出来的。

可问题是，普通玩家哪来这些条件呢？和玉大叔见过不少想以玉养玉的玩家，最后都铩羽而归。大部分是信息滞后，总是慢人一步，反倒是那些不以盈利为目的、纯粹出于爱好的玩家，在若干年后回过头来看，手里的藏品往往默默增值不少。完全没想过以玉养玉的群体，却歪打正着实现了这个目标。

这就是和玉大叔常说的那句话：玩玉嘛，心态最重要。带着投机的心理进场，往往事与愿违；带着热爱的心情入坑，反而能收获意外之喜。玉这东西，就像一面镜子，它照出来的，从来不是玉本身，而是你这个人，到底有多大的格局。