牛奶盒为什么是方的？真相颠覆认知

你们有没有注意到，牛奶总是装在方盒子里，可乐却常常在圆瓶子里，也许你根本没去想过这里面有什么原因，这个设计是有原因的。

这不是偶然，背后是一整套叫做激励的逻辑，现在，我们就用你身边的几个现象，用经济学的思维思考,

为什么是方的和圆的

先说说牛奶和可乐

其实最省材料的是圆瓶子，那牛奶为什么用方的，是因为牛奶要放进冷柜里，冷柜的电费和空间，就是超市的成本, 方盒子能够满满当当地塞满冷柜，省下每一寸珍贵的冷藏空间。

那可乐

它放在普通货架上，空间没那么昂贵，这时候，圆瓶子拿起来舒服、方便直接喝, 就比节省那点空间更重要。

你看，所有的选择，都是在特定约束之下，去找寻最合算的解决办法, 这可是经济学的第一堂课，

为什么没用的钻石比救命的水贵一万倍

这就是经典的钻石与水悖论，水是必需品, 钻石就仅仅是个装饰品罢了，可价格却相差十分大，

关键就在于 边际 这俩个字

水对你生命的总价值非常高，但是因为你每日喝很多, 多喝那一杯带来的额外满足感（边际效用）差不多是零，那钻石，它十分稀缺，你得到那一颗带来的满足感（边际效用）非常大。

价格从来都不反映总价值，它只反映边际价值，所以，这世间上最贵的东西，常常不是最有用的那个, 而是最难得到的。

明星天价片酬，限量款被狂抢，底层逻辑全都一样

那为什么同一杯咖啡，有人花8块，有人花30

这就是价格歧视，商家想要把每个人口袋里他乐意付的最高价钱都赚到手

那要怎样晓得谁乐意付多少钱

设计出一个挑选机制，发优惠券就是一个典范的挑选器，乐意花时间剪券、兑换的人, 通常对价格比较敏感，间接付全价的人，时间更值钱，支付意愿更高一些。

航空公司机票越是接近起飞就越贵，也是一样的道理, 提前计划的是游客（价格敏感），临时买票的是商务客（时间敏感），这不是坑人，而是用不同的价格，来满足不同人的需求。

为什么我们集体走向“更累”却“无效”？

设想一下在演唱会的时候, 前排的人站了起来，你也得站起来，最后全场都站着，但是没人可以看得更清楚，每个人都做出了对本人最有益的选择（不站就看不到），后果是集体就变得更糟糕了。

这就是集体行动尴尬境地

家长一个劲给孩子报班、公司使劲打广告、所有人都在卷学历……都是这样。别人做了，你不做就会吃亏, 可是要是所有人都做了，优势就没了，最后就变成大家都更劳累。

除非去对游戏规则本身进行改变，不然个人的理性，常常就会变成集体的不理性, 要跳出陷阱，除非改变游戏规则本身

为什么免费的东西通常最贵

天下没有免费的午餐，所谓的免费, 成本通常更隐蔽，你的注意力、隐私、时间，或者未来的捆绑消费，

互联网产品用免费来换你的数据，免费试用让你上瘾，最后花更多钱，

零元购骗局在你大脑进行捡便宜模式的时候就已经关掉了理性判断,

更深入的陷阱是激励扭曲，一旦资源免费了，人们就容易滥用它（比如乱扔共享单车）, 免费把责任感给破坏了。

所以，当有人跟你说免费时，最先该启动的不是兴奋，而是警觉

说了这么多, 你会发现，牛奶盒子、钻石价格、咖啡优惠、内卷窘境、免费陷阱……看似没联系，却被同一条线串着，那就是刺激。

世界上没有偶然的结果，你看到的所有现象, 都是特定刺激结构下的产物，经济学真正的用处，不是教你挣钱，而是给你一副看世界的透视镜。

下次你觉得有什么事情不合理时，别光在那埋怨，试着问问自己

是什么‘激励’，让事情变成了这样

如果想改变结果，需要改变什么‘激励’

能提出这两个问题, 那就说明你比大多数人更明白，处在这么错综复杂的环境里，保持明白本身就是一种挺难得的优势。