去年金银珠宝卖了3736亿，金店却“一半火一半凉”，差别就在这

去年全国金银珠宝卖了3736亿，比前年还多涨了12.8%，看着挺热闹，但其实金店生意差得老远——有的店门口排大长队，有的却悄悄关店，妥妥的“冰火两重天”，说白了就是消费变了，店家的路走得不一样了。

先说说那些“凉”透了的普通金店。核心问题就是金价涨得太猛，去年金饰克价一路冲到1400多，比年初涨了六成。以前买套60克的结婚五金，5万就能拿下，去年直接逼近8万，多花的钱够办趟蜜月了，不少年轻人都犹豫着不买了。数据也能看出来，去年黄金首饰销量跌了32.5%，店里客流少得可怜。像周大福这样的大品牌，一年就关了905家店，平均每天关2.5家，中国黄金的净利润也跌了一半多。这些店以前靠卖按克重的黄金赚差价，现在金价高，顾客不敢买，店家也不敢囤货，怕金价一跌就亏，生意自然难做。

再看那些“火”到排队的金店，路子完全不一样。比如老铺黄金，元旦的时候上海、北京的门店全是排队的，有人愿意等两小时，甚至提前一年预定。它们不按克卖，而是搞“一口价”的古法金，做工精致还带文化感，比如和故宫联名的款式，卖的是设计和格调，不是单纯的黄金重量。还有些小众品牌，专做年轻人喜欢的小克重首饰，比如宠物造型的小金饰、细巧的金手链，10克以内的款式卖得特别好，年轻人买来悦己、送礼都合适，哪怕是“一口价”也愿意买单。这些店赚的是工艺和设计的钱，不受金价波动的影响，反而越卖越火。

除了金店本身的差别，消费市场也变了。以前大家买黄金，大多是为了结婚刚需或者保值，现在年轻人更愿意为“喜欢”买单——要么花小钱买小克重黄金戴个新鲜，要么选性价比高的培育钻石。去年培育钻石销量暴涨8倍，1克拉才3500块左右，比天然钻石便宜太多，年轻人结婚、纪念日都爱选这个。而那些还在靠卖大克重黄金、只拼价格的普通金店，自然就被甩在了后面。

还有个有意思的点，黄金的投资需求没减，只是不在金店买了。去年金条、金币销量涨了24%，大家都去银行买金条或者买黄金ETF，比金店的首饰划算，变现也方便。金店的首饰里加了品牌溢价和工费，保值性差，自然吸引不了投资的人。

总结下来就是，3736亿的销售额，其实是“火”的店靠设计和文化赚了钱，再加上投资类黄金的贡献，而普通金店没跟上消费变化，被高金价和新需求挤得没路走。现在买珠宝的人，要么图实用保值，要么图好看喜欢，金店要是还抱着老路子卖重金，肯定越来越难。