钻石崩了不是消费主义凉了，是它不够“会骗”

后台有人问钻石为啥不行了，答案颠覆认知：不是消费主义失效，而是钻石太老实，压根没吃透消费主义的套路。

很多人觉得是培育钻冲击，其实钻石从来就不稀缺，奢侈品定价靠的从不是原材料。奢侈品包包、AJ原材料普通，茅台利润率超90%，照样卖得火，核心是做好了两点：面子+里子，而钻石恰恰全没做到。

先讲里子，这是奢侈品的价格承重墙——成熟二级市场。包包有中古市场、茅台能变现、劳力士是“跑路神器”，哪怕豪车也能抵押，买了能回血才有人愿买单。可钻石是纯割韭菜，几万买的钻戒离柜就贬值，只值贵金属钱，品牌不回收，压根没二级市场，相当于拆了承重墙，不崩才怪。

再谈面子，也就是消费主义核心的身份标签。消费主义的本质是“你消费什么，你就是什么”，奢侈品靠醒目logo、独特设计彰显身份，哪怕丝袜都印满品牌标识，就怕别人不知道你花了大钱。但钻石太小没法打logo，大钻一看就假，只能让人盯着原材料看，溢价瞬间破功。

更坑的是钻石锚定的标签：婚姻爱情。爱情婚姻太实在，民政局一查就知真假，还没法回收（能回收的叫二婚）。如今年轻人更认黄金，培育钻又大又闪还便宜，钻石的爱情营销彻底失灵，所谓的鉴定证书，没二级市场支撑就是“冤种证书”。

反观翡翠、天珠这类，虽无成熟二级市场，但坑的是有钱中年人，主打情绪价值，不像钻石盯着年轻人结婚钱包。

钻石能靠营销撑到现在已是奇迹，如今崩局，纯属自身套路没玩明白。

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