黄金界的爱马仕，如何把“老手艺”做成“新生意”

朋友们，你们发现没，最近奢侈品圈挺有意思。爱马仕好像也没那么高冷了，配货都松动了，巴宝莉那边据说生意不太好做。可你猜怎么着？国内有个卖黄金的，店里居然还要排队！

说的就是

老铺黄金

。这名听着像百年老字号对吧？结果人家是09年才成立的，比在座很多90后都年轻。可就这么个“小年轻”，今年上市后股价蹭蹭涨，现在比发行价高了五倍。更夸张的是，在他们家一年能花30万以上的客人，居然贡献了将近三成的销售额。

这事儿挺值得琢磨的。今天我就聊聊我的看法，咱们一起看看这老铺黄金到底牛在哪。

很多人一听“古法黄金”，就觉得是营销噱头。我研究了一下，发现还真不是一回事。

普通黄金

大家都熟，商场里那些亮闪闪的金饰，大多是机器批量做出来的。效率高，款式新，但说实在的，少了点温度，就跟流水线上下来的似的。

古法黄金

完全是另一条路子。它是

纯手工

慢慢敲、慢慢刻出来的。老师傅一锤子一錾子地做，一件东西可能得折腾好些天。所以工费贵，但出来的东西带着“人味儿”，表面是那种温润的哑光，纹路也自然，戴久了越来越有味道。

简单说，一个像

快时尚

，时髦、选择多；一个像

高级定制

，有故事、有质感，看你要啥。

聊老铺黄金，有几个事得先摆明白：

它一点都不“老”

：1848年的老凤祥、1929年的周大福面前，2009年的老铺黄金真的是个小弟弟。

手艺不是它一家的

：古法工艺老祖宗传的，周大福、周生生这些大牌也都在做。

它家东西不全自己做的

：有相当一部分是找外面工厂代工的。

知道了这些，问题就来了：一个不“老”、手艺不独有、还找人代工的牌子，

凭啥能卖得又贵又火，还让人排队？

我琢磨了一下，觉得主要是下面这几步棋走对了。

第一斧：把自己当成奢侈品来卖

老铺黄金的门店，你去看看，

全开在北京SKP、上海IFC这种地方

，邻居就是卡地亚、蒂芙尼。装修、服务全是顶配。它卖的早就不只是“黄金”了，而是一种

身份感

和

文化体验

。你去那儿买件金器，感觉像是请了件艺术品回家，而不只是买了块保值金属。这招高明，把价格一下子就撑上去了。

第二斧：把“古法”这面旗子牢牢扛住

虽然手艺不是它发明的，但“古法黄金”这个概念，确实是它最早

拼命宣传、做深做透的

。一提古法金，很多人现在第一个想到的就是它。这就像凉茶品牌很多，但说到“怕上火”你首先想到谁？抢占心智太重要了。

第三斧：踩中了“国潮”这波大风

这几年，年轻人越来越爱咱们自己的文化了。穿汉服、用国货成了潮流。老铺黄金的设计，全是

龙凤、如意、葫芦

这些传统图案，但做得又挺时尚，不老气。这正好打中了那些有消费力、又想彰显文化品位的年轻人（和中年人）的心。这不仅是消费，更是一种

情感认同

。

肯定有人说：“工费那么贵，溢价太高了！不如买金条实在。”

这话对，也不对。

如果你单纯追求

黄金原料的保值

，那确实买金条、普通金饰更划算。

但老铺黄金，包括其他奢侈品，卖的就

不是原材料

。它卖的是

设计、是工艺、是文化故事、是那份独特的感觉和面子

。

你想想，一个几万块的奢侈品包包，成本才多少？大家买的难道是那块皮子吗？

所以，

别用买黄金的思路去看老铺黄金，得用买奢侈品的思路去看它

。这么一比，跟动辄十万几十万的国际珠宝大牌比，老铺黄金似乎还显得“亲民”了一些，毕竟它材料本身（黄金）就很有价值。

老铺黄金的火，其实给我们上了一课：现在的人，尤其是手里有点钱的人，消费观念真的变了。大家不再只图个“有”，更图个“好”，图个“对我有特别的意义”。

它抓住了

文化自信

的崛起，用

奢侈品的方法

卖

有故事的国货

，就这么成了。

所以啊，这不是一个简单的“卖黄金”的故事，而是一个关于

今天的人究竟为什么而买单

的故事。你觉得，如果你不差钱，会为这样的“黄金奢侈品”买单吗？评论区聊聊呗。