和田玉三不买原则避坑指南：不买装修店，不买故事，不买便宜价！

无论购买什么东西，都有一个技巧可言，因为再懂行的人，也必须找对地方才能买到称心的东西。有些玉友会说那找玉友之间互通有无，性价比可能更高，得了美玉也增进情谊。不过和玉大叔见过不少“拿玉抵债”的故事：有人把东西当真玉抵债给朋友，朋友又转手给别人，兜兜转转才发现是玻璃。感情债最难还，玉债也一样。

大叔这些年接触过形形色色的买家、卖家，市面上的主流渠道大概就是这么几类：

第一类：商场柜台

这是最常见，也是大家最容易买的销售场所，大多分布在各地商业中心一楼，跟黄金、化妆品专柜挤在一起。装修豪华，标价惊人。一只手镯动辄标个六位数，实际成交价往往打个三折。最大的优点就是商场柜台卖的东西基本不会是玻璃假货，售后也有保障，买个心安。缺点主要就是性价比太低，韩料、青海料充斥其间，俄料就是高端货了，营业员柜姐都是培训几天就上岗，专业知识约等于零，因此完全不适合收藏。

和玉大叔的建议：商场柜台适合两类人——首先就是有钱又懒得研究的主儿，花大价钱图个省心；二是家境优渥，手里攥着购物卡、不花白不花的朋友。

第二类：专业玉器店

玉器行业的主流业态，从大型集散市场到古玩城，从名家工作室到街边小店，遍地开花。专业店面的好处在于从业者一般都懂行，可以根据你的需求推荐，而且看实物直观，售后也有保障。缺点也很明显：鱼龙混杂，全凭老板人品。而且一般情况下店越大，接待起来越不会上心，集散地虽然货品充足，花样繁多，不过以次充好的情况很常见。如果有条件的话，专业店面值得逛，但得带着自己的脑子去，多多的对比，少听店家的“性价比推荐”，这个行业往往脸色冷一点的店主反而推荐的都是对的东西。

第三类：在线网店

这是互联网时代的产物，抖音、小红书、淘宝、朋友圈和各类短视频平台上都有。线上的门槛很低，因此在网上找性价比很容易，而且最低价的也确实是网络渠道，不过网络也最容易把阴影藏起来的地方。随手一搜“和田玉”，能蹦出来一大堆玻璃、石英石、方解石冒充的玩意。再加上拍摄灯光、相机、屏幕色差、心理预期差，导致收到的实物跟图片存在明显差异，退货纠纷会比线下多很多。网购不太容易找到靠谱口碑商家，一般都是需要“吃药”几次才能获得比较好的渠道，因此遇到不熟的卖家，提前把退换、鉴定、邮费讲清楚，别给自己添堵。

建议：网上买玉适合有一定眼力的玩家，选人比选玉石更重要，多关注实物的展示细节，不要看网上什么“售后评价”，很多都是刷的，别人买的啥样和你没关系，而商家的态度往往能说明很大的问题。

第四类：玉友之间的交流

这是一种民间流通方式，玉友熟悉了以后通过存货转让或者以物易物的形式互通有无。这个渠道是理论上性价比最高的，既得了美玉又加深了友谊。坏处嘛……人心隔肚皮，对方到底是伪装成“玉友”的奸商还是真的玉友，需要你自己的判断，这个渠道好不好，完全看你朋友的人品和眼力。

第五类：路边地摊

夜市、古玩市场常见，摊上以“古玉”为主，摊主有专业贩子，也有扮成民工的骗子。这个渠道本来大叔不想说的，因为能买到真韩料的都算烧高香了。几乎全部都是不值钱的东西，地摊主打一个“捞一把就走”，全部是做一次性生意，咱们遛弯看看就好，大叔的忠告：千万别信店主的巧舌如簧，别信他是秦始皇，钱包捂紧了千万别表现出太大的兴趣。

分析完这么多渠道，和玉大叔总结三条实操建议，帮玉友避开最常见的坑。

不买装修

好的店面装修确实能提升氛围感和档次感，如果因此多掏钱，那就是冤大头。一串普通果绿，结构尚可的碧玉项链，市场价几千到万元，放到装修豪华的会所里就成了“一口价三万六”。这是菠菜绿碧玉的价格了，咱们买玉石戴在自己身上的，不是为了吊灯和真皮沙发。

不买故事

有些同行特别会编故事：“这件是某某大师做的，虽然没落款”、“这批料子是新疆阿达西欠人情便宜出的”、“这块古玉是某某官二代家传的东西”……好看的玉石压根不需要人为附加那么多情节。听到离谱的故事权当《故事会》听听就行，多一分警惕准没错。那块“古玉”可能不是西周的，而是上周刚做出来的。

不买便宜

便宜是个相对的概念，这世上哪有那么多漏给你捡？都是一个个以为捡了漏其实被捡了，玉器价格的构成是“成本+利润”，成本里包括原料、加工、店面/网店运营，如果是源头渠道，还要把切料子的风险算进去，因为再老道的师傅也有三成概率切赔。压着资金、冒着“一刀穿麻布”的风险，才能换来流通在市场的玉石，这部分风险也是要算进成本的，玉石的售价是有公允价格的，根本不可能出现“今天遇到你有缘，就三折给你吧”这种事情，往往那些一口回绝的玉商，反而是说了真的价格，而嬉皮笑脸可以和你来回报价的，基本上都是一折的成本，怒赚你三折的“骨折价”，高价的玉石也是同样的到底，不是三万便宜到五千叫打折，一万五便宜到一万二才是真心实意。

最后就是不要问玉商利润，老话说“三年不开张，开张吃三年”那是没有互联网时代的老黄历了，过去信息不透明时代的暴利模式早已经终结。现在市场开放、信息透明，谁还敢卖这个价格，大叔就总结一句话足矣：“别让贪婪蒙了眼，别让故事迷了心”。