美国珠宝市场筛选期，天然钻石的价值分化与结构性增长

根据Tenoris最新发布的行业报告，美国珠宝市场预计将在2025年实现5.6%的销售增长，这一数据引发了国际珠宝行业的广泛关注。尽管不同机构在具体数据上略有差异，但市场核心趋势已达成共识：增长主要由销售单价提升驱动，而非销量增加。这一现象揭示出美国珠宝市场正在经历深刻的结构性调整，而天然钻石作为核心品类，其市场表现与价值定位尤为值得关注。

市场数据显示，珠宝销售额的增长与销量下滑形成鲜明对比。Tenoris报告指出，2025年珠宝销售额预计增长5.6%，但销量却下降5.2%；Edge Retail Academy (ERA)的数据同样显示，销售额增长4.7%的同时，销量下滑5.6%。这种量跌价涨的现象反映了消费者行为的显著变化：购买数量减少，但对高单价产品的需求上升。

以假日季为例，消费者购买的珠宝件数减少了10%，但单件产品的平均支出却增长了17.2%。这一趋势表明，高收入群体对珠宝的鉴赏力和购买力依然强劲，尤其是对天然钻石等高价值单品的需求稳定；而中低收入消费者的信心相对不足，导致2500美元以下价位的产品需求减弱。天然钻石因其稀有性和保值属性，在高单价市场中的表现尤为突出。

在整体市场分化的背景下，不同珠宝品类与价格区间的表现差异显著，例如彩色宝石与高价值单品：ERA数据显示，彩色宝石类珠宝销售额增长超过4%，平均客单价上涨近12%，反映出消费者对个性化、高价值单品的偏好。天然钻石因其独特的稀缺性和文化内涵，在高净值人群中仍占据重要地位。

展望2026年，美国珠宝市场可能进入更具挑战性的筛选期。德勤预测，美国整体消费支出增长将放缓至1.6%，消费者将更加挑剔；高盛则预计金价将持续高位运行，对珠宝成本构成压力。在此背景下，天然钻石市场将面临价值分化加剧、可追溯性成为核心竞争力以及独立零售商的策略调整等趋势，市场参与者需从多维度制定策略，比如聚焦高净值客户：深化与高收入消费者的关系，通过定制化服务和稀缺性叙事（如天然钻石的地质故事）提升客户黏性。优化供应链管理，针对天然钻石的稀有性特点，精准控制库存，平衡供需关系。

强化品牌叙事，突出天然钻石的可持续开采与人文价值，回应消费者对责任消费的关注。

总体而言，美国珠宝市场的筛选期本质上是价值逻辑的重构。天然钻石因其不可复制的稀缺性，在高端市场仍具不可替代性，但行业需适应量跌价涨的新常态，通过差异化定位与精细化运营挖掘增长潜力。未来，能够平衡稀缺属性、透明供应链与客户体验的企业，将在竞争中占据优势。