玉石市场要崩盘？80%玉商的生存现状，比你想的更残酷！

前几天有读者给我们留言，他工作的玉雕工作室今年没撑住，倒闭了，自己也失业了，如今正在送外卖，先混一天算一天吧。

这位读者感慨的背后，其实也是玉石行业心酸写照。经常有人说，玉石行业要崩盘了，虽然没那么夸张，但这个行业确实早已跌下神坛，

80% 的中小从业者更难

，仅

20% 的头部的日子还好过一些

。

市场为什么会变成这样，除了大环境不太景气外，下面这些原因可能更值得我们思考。

01

开张吃三年的暴利被干掉了

和田玉行业的黄金时代早已远去，“中间商赚差价”的模式在当下彻底失灵。

如今的玉商，一边要面对籽料价格的持续飙升，动辄几十万的原料成本，让中小玉商直呼“进不起货”；一边要承受市场透明化的冲击，国家监管趋严、线上销售模式普及，玉石的真实价格被层层扒开，再也没有漫天要价的空间。

此外，掏出重金拿下的籽料，扣除原料、加工、运营成本，真正能赚到的利润寥寥无几，甚至不少货品会长期积压在手中，变成压垮资金链的“烫手山芋”。

曾经的暴利神话彻底破灭，取而代之的是利润扁平化的现实，看似光鲜的玉商，实则赚的都是辛苦钱。

02

行业乱象导致信用崩塌

和田玉行业素来以诚信立命，如今却深陷信用危机的泥潭，而这一切，都源于部分无良商家的短视行为。

为了赚快钱，他们以次充好、售卖假玉，用低廉的仿品冒充精品，把玉友的信任踩在脚下。自己赚得盆满钵满，却让整个行业背了黑锅，让正经经营的玉商跟着遭殃。

消费者被坑怕了，自然变得极度谨慎，甚至形成了“玉商都是坑钱的”思维定式。

哪怕玉商拿出真材实料、报出合理价格，也难免被质疑“漫天要价”“以假乱真”。

一边是玉商守着真品无人信，一边是消费者怕踩坑不敢买，行业的信任桥梁一旦断裂，想要重建难如登天。

03

胡乱砍价抹杀合理利润

行业信任的缺失，直接催生了市场上的胡乱砍价现象，让本就微薄的利润雪上加霜。

坊间流传的“砍价定律”——去掉一个0再除以2，成了不少玉友的买玉准则，却不知这背后是对玉石价值的严重误解。

商家开价50万的籽料，被一口砍到3万的情况屡见不鲜，殊不知一块优质籽料，从原料开采、精挑细选到加工打磨，每一步都藏着成本。

真正诚信的玉商，从不会信口开价，所有报价都建立在合理利润的基础上，可这份真诚，却被无端砍价彻底否定。

而愿意接受离谱砍价的商家，要么是卖假，要么是偷工减料，要么用机雕件冒充手工雕，最终吃亏的还是消费者。

04

原料疯涨让巧妇难为无米之炊

对玉商而言，原料是生意的根本，可如今的原料市场，早已成了一道跨不过的坎。

籽料原石的稀缺性与日俱增，价格也一路水涨船高，去年30万的料子嫌贵没买，今年可能就涨到了35万。

如果咬咬牙囤料，意味着要承担巨大的资金压力和积压风险；不囤料，手里没好货，根本留不住客户，只能坐以待毙。

没有好原料，再懂经营、再精加工的玉商，也只能陷入“无米之炊”的困境。

除了玩玉人不想看到原石行情不断上涨的境况，玉雕师们同样也不愿意看到，但大家谁也阻止不了。

05

销售端迭代导致中小从业者被淘汰

如今越来越多的玩玉人，不再愿意跑玉器城、实体店，更偏爱对着手机刷直播、逛网购平台买玉，这种消费渠道的变革直接冲击了传统销售模式。

多数中小玉商、玉雕工作室，一辈子靠线下实体店、熟客介绍接单，不懂线上运营、不会做直播引流，也没有专业的直播团队，根本跟不上线上销售的节奏。

而头部商家和专业直播团队，凭借成熟的运营模式以及良好的品牌效应，抢占了不少订单，进一步挤压了中小从业者的生存空间。

更残酷的是，即便中小从业者勉强跟风做直播、做网购，也没有流量优势，要么无人问津，要么只能靠亏本低价引流，最终陷入 “赚不到钱、还耗光精力” 的绝境，不少玉雕工作室没订单、玉商没客源，只能倒闭、失业，被迫转行谋生。

玉石行业的冷清，从来都不是单一原因造成的。这个行业也从不是要崩盘，而是在经历一场残酷的洗牌，最终留下的，一定是能够沉下心做玉和真正懂市场的人。