2023年杭州远郊盘“买房送黄金”，是降价促销还是策略引导？

2023年杭州远郊盘“买房送黄金”本质上是降价促销的变相形式。当时，杭州临安区的华发荟天府楼盘在2023年6月推出活动，根据户型大小赠送700克至1050克黄金，以当时金价每克约450元计算，购买总价约250万元的119平方米户型可获赠价值45万元的1000克黄金，相当于房价打了8.2折。

这活动因关注度过高，在2023年6月9日被叫停。

当时杭州楼市正呈现剧烈分化：核心区域如钱江世纪城、申花板块的新房“一房难求”，而远郊的临安板块却陷入“促销内卷”。2023年上半年，临安区新房累计网签3206套，比去年同期下降约16%，销售压力显而易见。在这种背景下，华发荟天府的“送黄金”活动被业内普遍视为“变相降价”。

开发商通过赠送高价值实物，既能实现实际降价、快速回笼资金——工作人员明确表示活动是为了“清盘”，又能避免直接降价带来的麻烦：比如重新备案的复杂流程，以及可能引发的老业主维权情绪。对于购房者来说，这相当于用“黄金外衣”包装的折扣，吸引力远大于普通赠品。

两年半后，市场出现了戏剧性反转。截至2026年2月9日，国际金价从每克约450元攀升至1120元，涨幅接近149%。与此同时，临安区房价深度回调，华发荟天府所在板块房价从约2.2万元/平方米回落至约1.47万元/平方米。

房产价值缩水

：当年250万元的房子，市值缩水约87万元。

黄金价值飙升

：赠送的1000克黄金，市值从45万元暴涨至112万元。

两相抵消，业主反而实现了约25万元的资产增值。一位业主感慨：“真是没想到，当年冲着折扣买的房，现在房价是跌了，但黄金涨疯了。” 这被业内视为一场“无心插柳”的资产对冲，业主被动构建了“房产+黄金”组合，意外分散了风险。

但必须强调，这种结果极具偶然性，依赖于黄金罕见牛市与楼市下行的特定组合，并非开发商当初的策略设计。

回过头看，这场促销的核心目的始终是降价清盘，而后续的资产对冲只是市场周期馈赠的意外插曲。