钻石市场崩盘了？当新娘不再望向柜台角落的钻石，其定价逻辑已变
发布时间：2026-02-14 22:47 浏览量：4
作者：飞
“售价140万的D色VS1等级三克拉钻石，回收价不足20万”。“不到4万元就能买下一枚一克拉的钻戒”。“一个月好的时候能卖出去两个，不好的时候一件都卖不出去。”
这些是当前钻石市场的真实写照。多层负面消息下，人们不禁怀疑钻石市场崩盘了吗？
提起钻石，人们总能想到“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告词，因为这句广告词，钻石成了爱情的象征，也成了很多新娘心中的向往，结婚时去珠宝店选一个自己喜欢的钻戒也是结婚仪式感的一部分。
但现在，钻石市场不一样了。数据显示，2025年我国全国结婚登记为676.3万对，相比2024年增加了65.7万对。按理钻石市场应该随着结婚人数的增加迎来火爆销售市场才对，可现实却是完全不一样的结果。据搜狐财经报道，在普通金店，钻石已经不具有显眼的位置，而是被摆在柜台的角落，而且钻石柜台也小了很多，种种迹象表明，曾经辉煌的钻石市场如今已热度不再。
但钻石市场并未彻底崩盘。因为在高端商场里面钻石的销售情况依然理想，Graff、戴比尔斯、卡地亚、Tiffany等知名奢侈品牌店里，钻石柜台前依然是人头攒动，有些柜台还存在排队30分钟才能进店的情况。在这些店里的销售主力也并不是50分、30分那些小钻石，而是1克拉和1.5克拉这样偏大的钻石。也有销售表示，目前销量最好的是一克拉的钻石。
随着宏观经济不断紧缩，当拥有资产本身就是最重要的生产力时，当资本回报率长期高于经济增长时，财富会不断向资产拥有者集中。资产拥有者因为天然钻石的价值核心具有不可再生性，且在这里人们关注的是钻石的净度和火彩，他们并不在乎钻石的性价比，也不关注钻石是否保值，他们需求的是商品价值之外的情绪价值，所以高端商场里面的钻石销售依旧火爆。
最近几年“钻石巨头”戴比尔斯的动作能从侧面反应出钻石市场的变化，早些年戴比尔斯是拒绝降低钻石售价的，不降价的底气来源于其对钻石市场的把控。19世纪末，国际钻石市场因各矿区的钻石产量难以预测，导致钻石价格波动剧烈，钻石市场动荡不安，戴比尔斯通过整合各钻石矿区的钻石生存，同时通过战略性投放钻石的方式统一协调钻石分销环节，得以让钻石价格长期坚挺。而戴比尔斯的营业额也一度占到世界钻石市场90%的份额。
可最近两年戴比尔斯多次下调售价。据报道，2026年开年戴比尔斯就宣布下调钻石价格，在过去两年的时间里，小克拉天然钻石的价格下降幅度已经超过30%，单2024年，戴比尔斯就将钻石价格累计下调了25%。
虽说钻石市场尚未完全崩盘，高端钻石市场尚且维系着钻石市场的一口气，但新娘不再望向柜台角落的钻石，其定价逻辑已经悄然生变。
钻石的不可再生被人工培育钻石所击破，高净度、大克拉，有CIA认证的钻石回归奢侈品和收藏品的定位，这一类稀缺钻石仍然有一定的保值性，这也是为什么高端商场中奢侈品品牌的1克拉钻石依然是销售主力的重要原因。
但低品质的天然钻石，小克拉的碎钻则被沦为“快消饰品”。培育钻石更是凭借着成本、品质和销售模式的差异将快消品钻石按在地上摩擦。
价格方面，培育钻石占据巨大优势，培育钻石是以高纯石墨或者甲烷气体为碳源，一克拉钻石的原料成本不过几元到几十元，叠加我们在整个供应链和电耗技术等层面的持续优化，让钻石培育技术可复制，产量可规模化，使得培育钻石的生产成本价格一降再降。据报道，中科院成功实现7天培育1克拉钻石的量产技术，使得钻石的生产成本大幅下降至300美元/颗。而且培育钻的价格基本就是其本身的价值，并不附带营销成本和品牌故事溢价。
品质方面，培育钻石在化学成分、硬度、晶体结构，以及折射率等物理性质同天然钻石完全一致，人工培育钻石肉眼及常规一起无法区分。更关键的是在实验室环境下，不论是高温高压法培育，还是化学气相沉淀法培育，钻石的生长条件可实现精准控制，不仅可以培育出VS以上净度的钻石，稳定产出D-F色钻石，还可以定向合成各种彩钻。培育出来的钻石同样有GIA、NGTC等机构出具的证书，且在钻石的腰部通常带有微雕编码，扫码直接验证来源和参数，权威机构背书，品质同样有保证。
销售模式方面，天然钻石以线下为主，强调导购深度服务这一“仪式感”，商家需要大量现货囤积，属于资产性商品销售逻辑。而培育钻石价格透明，贴合年轻消费者线上购物习惯，商家可以线上接单，小批量备货甚至按需生产，属于时尚消费品的销售逻辑。
当然，面对培育钻石的冲击，天然钻石行业也在积极做出应对。一方面维持大克拉钻石的高价定位，“永恒”叙事对大克拉钻石依然有效，购买大克拉钻石更看重的是传承、身份象征，抗通胀属性，以及其所能带来的情绪价值。还可以通过拍卖市场来支撑大克拉钻石的高端定位，强化“大钻保值”的认知。倘若大克拉钻石出现明显下降，那么钻石这个高端市场的价格锚点将会被摧毁，直接引发市场的连锁崩盘。
另一方面下调小克拉钻石同培育钻在低端市场厮杀。据RapNet 钻石价格指数(RAPI)显示，2025年，0.5克拉钻石全年跌幅超过20%。戴比尔斯带头下调小钻价格，不仅是希望通过降价提升销售业绩，还希望通过降价给中游加工商以更多的利润，进而提振市场需求。但目前来看像戴比尔斯这一类传统钻石企业的境遇并没有明显起色。
短时间来看，天然钻石还将凭着着自己“收藏品”的定位，坚守天然、稀缺、证书路线，依托情感价值维持相对较高的价格。而培育钻石锚定工业成本和时尚消费品，从工业层面不断拉低成本，降低售价，从环保、低价、时尚快消品的角度获取更多大众市场理性消费的认可。
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参考资料：
《7天“种”出璀璨钻石 中晶钻石年产人造钻石50万克拉》 《湖北日报》
《时隔一年，全球最大钻石生产商戴比尔斯再降价》 界面新闻
《卖不动！戴比尔斯时隔一年再降价，天然钻石价值几何》 第一财经
《140万钻戒回收价20万，一克拉以下没人要，钻石市场彻底崩盘？》 搜狐财经
《天然钻石价格持续下降 价值体系正迎来重构》 新快报
《钻石巨头戴比尔斯再度降价，钻石市场会跌到何处去？》 北京日报
《从矿山到指尖：天然钻石的全程追溯技术》 陕西法制网
《黄金价飞天，钻石卖不动！消费价值面临重新定义》 深圳商报
《戴比尔斯集团行业新洞察：从蓝钻拍卖看天然钻石保值增值》 六安新闻网
《价格大跌！10年前1.8万元入手，如今卖180元，网友：早知道买黄金……》 中国经济网
《改革微词典｜新质生产力》 央视网