春节深圳水贝黄金商家忙疯，旧换新增长50%为啥？

春节深圳水贝黄金“以旧换新”业务增长超50%，源于金价高位波动刺激了资产盘活需求、商家促销降低了决策门槛，以及春节传统消费旺季的叠加效应。今年，水贝市场客流量同比激增超30%，外省游客甚至“打飞的”专程前来淘金，把这里列为深圳旅游的必打卡地。

金价在创下历史新高后经历剧烈震荡，国内黄金市场随之起伏，但这反而刺激了消费者的“换金”热情。许多人看着手中早年购入的旧金饰——可能款式过时或闲置已久——决定趁金价高企时进行置换。

一位水贝商家经理透露，“今年金价涨幅这么厉害，换款的会多一点”，以旧换新业务已占到门店黄金首饰消费量的

20%左右

，而以往纯购买居多。更关键的是，消费者普遍看涨黄金，将旧料换成更具收藏价值、工艺更精的新款，被视为一种“资产优化”。

这种心态下，以旧换新业务同比增长**50%至60%**也就不足为奇了。

面对高金价可能抑制消费的情况，水贝商家巧妙地用促销策略激活了市场。他们同步推出“工费八折”、“克减优惠”、“以旧换新免折旧”等活动，看似让利，实则把顾客的决策门槛降了下来。

比如老庙黄金打出“马上有财”克减90元，菜百用“贺岁有菜百，年年好运来”配合返券。

这套策略一箭双雕：

锁定交易

：免折旧等措施减少了消费者对旧金折价的顾虑，让“换款”比买新更划算。

快速周转

：回收的旧金可以按当日回收价快速出清，加速现金流周转，在价格波动市场中更稳健。

商家通过优惠把民间存量旧金“吸回”门店，不仅对冲了金价波动风险，还成功将挑战转化为增长机遇。

春节本就是黄金消费的“传统旺季”，婚嫁、赠礼需求集中爆发，推动了“量价齐升”的态势。但今年的热闹不止于此——消费观念正在悄然转变。黄金不再仅仅是装饰品，越来越多的人将其视为家庭资产的“压舱石”。

一位从河北唐山专程飞来的游客直言，选择水贝是因为“便宜”，而且“本身(黄金)也是有投资价值的，大家都知道这些年金价都在涨”。这种从“消费”到“储值”的逻辑切换，让“以旧换新”变得顺理成章：戴旧了或不喜欢了，可以拿去回收或换成其它款式，黄金成了一种可流通、可置换的资产形式。

再加上水贝作为全国最大珠宝集散地的

价格优势

（金价紧贴国际大盘，每克比品牌店便宜上百元）和

品类齐全

，自然吸引了全国各地的消费者。

当沉甸甸的黄金承载起更多关于保值与安全的期待，水贝的繁忙景象便成了市场情绪最直接的写照。