茅台家庭消费增加，普通家庭买飞天用在哪些场景？

普通家庭购买飞天茅台，主要用在节日家庭团聚、孝敬长辈、以及人生重要时刻的纪念等场景。这一变化背后，是茅台通过渠道改革和数字化平台，让更多消费者能以官方价买到酒，推动消费从投资属性转向真实饮用。

春节、中秋等传统佳节，是普通家庭消费飞天茅台最集中的时候。节日礼赠需求占茅台真实消费的约20-27%，在全年销量中占比高达30-40%。更关键的是，消费结构发生根本转变：自饮及个人送礼需求占比从原先的20%-30%大幅提升至50%-60%，普通消费者通过“i茅台”平台成为购买主力。

这让飞天茅台从商务宴请的“硬通货”，变成了年夜饭桌上的“团圆酒”。不少年轻人通过i茅台首次购买，就是为了在家庭聚会时增添喜庆氛围。

例如，有报道指出，茅台酒在春节、中秋等节日已成为家庭团聚的“点睛之笔”，尤其在经济条件较好的家庭中，它象征着对团圆的珍视。

孝敬长辈是另一个核心场景。年轻人正成为家庭消费的主力军——i茅台平台74%的用户年龄在26-45岁之间。他们购买飞天茅台，往往是为了在父亲生日、中秋等节点向父母表达心意。即使价格不菲，也被视为一种情感投资。

数据支撑

：三线及以下城市用户占比达57.5%，显示下沉市场家庭正积极参与。

消费动机

：子女购买茅台作为孝心表达，即便价格接近月薪四分之一也愿意承担，因为它承载着尊重与情感。

随着价格趋于理性，飞天茅台也开始用于标记人生重要时刻和偶尔自饮。婚庆喜宴、收藏第一瓶好酒等“特殊场景”占比约5-10%。年轻人可能不爱日常喝白酒，但会为结婚、寿宴等场合购买茅台，提升仪式感。同时，个人自饮需求稳中有升，占真实消费的20-30%。

价格下探激活了大众自饮需求，消费场景从高端商务向家庭宴饮拓展。

这一切都指向一个趋势：茅台正从“液体黄金”回归“情感的载体”，融入普通家庭的幸福时刻。