杜月笙教你：话多不如话巧，3招三言两语搞定难搞的人

杜月笙没读过多少书，可说起话来，比多少读书人都通透。跟黄金荣开口要帮忙，三两句就让人点头；和法国商人谈判，轻描淡写就把好处拿到手；就算是对手找上门，他几句话也能把矛盾消了。

不少人觉得他是会忽悠，其实他靠的是懂“说话的分寸”：该开口时顺着说，该闭嘴时不多言，最后轻轻点一句，让对方自己觉得“就得这么办”。话多的人容易露底，话巧的人才能成事，学会这三招，你也能轻松搞定难搞的人。

先顺着捧，让他打心底觉得你懂他

黄金荣的赌场总被小混混捣乱，他自己没辙，又好面子，不肯主动找杜月笙帮忙。杜月笙看透了他的心思，主动找上门，一开口就先捧：“荣哥，您这赌场可是上海滩的金字招牌，谁都想来凑个热闹，就是那些小混混不懂事，搅了您的场子，太不应该了。”

这话一说，黄金荣立马觉得这小子懂自己，脸色都缓和了。杜月笙也不多啰嗦，只补了一句：“我手下几个兄弟正好闲着，让他们过来帮着照看照看，您看行不？”黄金荣顺着台阶就应了：“那就辛苦你了。”

杜月笙心里明白，跟人打交道，先得让他觉得你和他是一头的。顺着他的心思夸两句，他放下戒心了，才听得进你后面的话。

放到职场也一样，领导因为项目失败心烦，别上来就提建议，先共情一句：“这个项目您真是操碎了心，换别人早就扛不住了，能撑到现在已经很厉害了。”他心里舒坦了，自然会问你：“那你觉得接下来该咋办？”

适时闭上嘴，让他自己乱猜、主动让步

有个法国商人想压低杜月笙烟馆的进货价，滔滔不绝地说货不值这个价。杜月笙没急着反驳，就笑着听他说，等他彻底说完了，端起茶杯抿了一口，一句话都没说。

商人被他看得心里发慌，暗自琢磨：他是不是有别的底牌？是不是我价压得太狠了？没等杜月笙开口，他自己先松了口：“要不……就按你说的价，我多订一批？”杜月笙这才点头，合作就这么成了。

杜月笙常说，话太多容易漏底，有时候闭嘴不说话，对方反而会胡思乱想，主动把条件让出来。

职场里也常用这招，客户跟你砍价，说别家比你便宜20%，别着急解释，先沉默两三秒，看着他笑一笑。他大概率会自己松口：“其实质量好的话，贵一点也能接受。”

一开一合，让他觉得是自己想通的

张啸林跟杜月笙抢码头，吵得面红耳赤。杜月笙突然不说话了，给他倒了杯酒，等他骂够了、气消了，才慢悠悠开口：“啸林哥，这码头就算你抢过去了，那些地痞流氓你能镇得住吗？我手下兄弟多，能稳住场子，不如咱们一起管，赚的钱你拿六成，我拿四成，你看划算不？”

张啸林一听，觉得自己占了大便宜，还不用操心麻烦事，当场就答应了。杜月笙没逼他，却让他觉得这主意是自己占了便宜。

这就是说话的门道：先顺着他说（开），再闭嘴让他琢磨（合），最后给个他能接受的方案（开），他只会觉得是自己想通了，压根不会觉得是被你说服的。

职场上同事跟你争功劳，你可以先夸：“这项目能成，你负责的部分最关键了。”等他得意了，你先停一停，再笑着说：“不过领导刚才还问，能不能把你的经验写成报告给大家学习，这可是露脸的好机会。”他肯定乐意，还得感激你。

想靠说话搞定人，记住杜月笙这三招就够了：

1. 先顺着捧，让他觉得你懂他，放下防备

2. 适时闭嘴，让他乱了心思，主动让步

3. 一开一合，让他觉得是自己想通，心甘情愿听你的

杜月笙的厉害，从不是话多，而是话巧。他分得清什么时候该说、什么时候该停，三言两语就摸透对方心思，把事办得漂漂亮亮。话多的人藏不住事，话巧的人一抓一个准，学会这套说话的“开合术”，你也能成为会说话的高手。