出海仍是黄金赛道，这条渠道的含金量还在上升

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过去二十年里，出海帮助部分企业完成资本的原始积累，并实现持续增长，甚至成长为数十亿体量的大型企业。

而今日，

出海已是更多家具企业的必选项

，无论是家具产区、工厂，还是传统贸易商与跨境电商，都在新一轮海外进军中重新定位角色，具体表现为业务拓展系统化、运营模式本地化，以及区域覆盖多元化等层面的深化。

出海的含金量继续上升。这种现象也体现在展会中

，多家知名展会将出海纳入核心题材，构筑面向家具产业链的完整出海生态。

以中国家博会（广州）为例，一方面汇聚全球供应链与制造资源，搭建

全球新品秀场

，为外贸人打造全球选品库，帮助商家高效寻找最新产品、追踪产品趋势与设计潮流。

另一方面，提供

出海能力的模块化输出

，从产能对接、海外仓布局，到本土合作伙伴匹配，助力不同企业在展会找到定制化出海方案。

更重要的是，通过面向全球市场的持续推广，中国家博会（广州）成功链接超百个国家和地区的客商资源，构建起高活跃度的跨境资源网络，为出海创造更充足的条件。

该展会2025年海外观众56794人，同比2024年峰值增长10.91%，验证了平台作为全球化枢纽的辐射力。对于2026年海外客商规模，业界给予莫大期待。

对海外市场的战略重视，根本驱动力源于一个日益明朗的判断，那就是

海外市场的含金量持续攀升

。这种局面形成，并非单一变量所致，而是技术、市场与全球格局多重演变的共振结果。

海外市场需求的持续放量，叠加中国家具出口额的多年增长

，共同印证国家具产业全球化布局的有效性，并从市场端验证经营策略的可行性。

往前追溯10年，家具类产品出口额走出清晰而坚韧的上行曲线。2024年是一个大跨越，据海关总署的数据，当年家具及其零件的出口总额达到

4830.34亿

元人民币，同比增长7%。而2015年时，这个数据是3277亿元，

十年时间增长1500多亿元。

值得注意的是，家具类出口额2020年突破4000亿大关，随后的五年时间里，均保持在4000多亿。2025年家具及其零件的出口额虽然同比下滑5.6%，但总量依然高达

4559.4亿元

。

纵向对比看，1000多亿元的增量突破，不仅是一组宏观数据的跃迁，更向全球市场释放的明确信号，

更大的出海浪潮已经出现

。

具体到微观层面，市场主体也拿出漂亮的成果，一批重点品牌崛起，例如致欧家居、恒林家居、永艺、梦百合、顾家家居、慕思等，其中不乏海外营收高达数亿到数十亿的主力。

近几年的中国家博会（广州）现场，就活跃着数以百计出口业务的优秀企业，例如永艺、恒林、乐歌、西昊等。

海外业务的增长韧性，加之标杆企业的成功示范

，使得出海渠道的含金量在复杂环境中愈发凸显。

值得注意的是，

一些新兴市场的潜力正在释放

，有潜力成为部分企业的第二增长点，例如东盟、非洲、拉美、中亚等区域，竞争尚未饱和，被视为出海的新战场，甚至非洲的部分国家，已吸引国内出海人的目光。

出海的含金量还表现在，

一个拥有全球品牌资产的企业，抗风险能力与估值逻辑将发生质变。

毕竟全球市场意味着更复杂、更多元化的格局，以及更大的成长空间，能够助力企业淬炼出更高阶的组织能力、技术方案与商业模式，甚至可以反哺国内，提升整体的抗风险能力，对抗区域性的经济波动。

政策层面的持续利好，也为出海铺设更坚实的制度性通道。

无论是“一带一路”倡议下的多边合作框架，还是RCEP协定带来的关税降低与贸易便利化，均致力于降低全球化运营的门槛与成本，构建可预期的国际化政策环境。

尽管中美贸易摩擦时有发生，地缘政治冲突频现，但全球化浪潮仍向前推进。在此背景下，中国与世界贸易往来保持高度活跃，而持续深化的外交努力与多边合作机制，正为出海企业构筑更具韧性的政策缓冲区，使得出海的可能性变得可预期、可持续。

部分头部展会的加持与成果兑现，

也充分验证出海的可行性与含金量。

此前的公开信息里，包括粤山新材、炬森五金、华富立等在内的众多企业相关负责人均认为，通过中国家博会（广州）陆续接待多位海外客商，并达成合作意向。对于出口业务拓展、海外客户资源开发等，展会发挥出重要作用。

成果的实现，一定程度上意味着中国家博会（广州）已构建起

高效、稳定的出海通道，

有能力促成中外供需的匹配。

一方面汇聚国内优秀品牌，为海外买家提供一站式寻源解决方案，降低跨国采购成本与决策风险；

另一方面整合海外客商资源，对接全球渠道商、零售商与本土合作伙伴，为中国企业进入更多市场提供落地支持。

出海的含金量，已形成广泛共识，最重要的是，对于这条黄金赛道，接下来还能如何做？

大材研究认为，当前的出海可能不再是拓荒，而是

在趋于成熟的市场中深耕细作

，凭借具备全球竞争力的产品与服务，在更广阔的国际市场展开布局，完成价值兑现。

要想获得更大的成就，难度自然不言而喻。企业必须从

多个维度修炼内功

。

例如理解地文化、宗教、消费习惯等，并基于本地消费习惯研发差异化产品，展开对应的营销，从进入市场到融入市场；

合规体系从被动应对到主动构建，破局绿色贸易壁垒、对标数据安全法（GDPR）规范、优化税负结构等；

根据目标市场采取多元化经营策略；采用全球听得懂的语言，讲述品牌故事，占领细分品类的心智。

现实已给出答案。近几年里，

到海外建厂、收购企业、招募经销商、开店、发力跨境电商等经营动作

，变得多了起来，数以千计的实力派选手迈出抢滩海外业务的更大步伐。

据大材研究的不完全统计，

仅是2025年里，海外建厂或者扩大产能的企业就有数十家，

以此提升区域响应效率。建厂所选区域多以东南亚、北美等为主，覆盖越南、墨西哥、美国、泰国、印尼等。

收购国外企业的情况逐渐增加，

仅是公开信息里，就有数起海外投资收购案例。

此举的价值明显，收购不仅能够获取目标公司的技术积累、渠道网络与客户资源，更能借助其原有品牌势能，切入高端市场等高壁垒领域。同时，本地化的生产与运营体系，显著增强应对贸易摩擦与地缘风险的能力。

到海外发展经销商，开设线下门店，并在重点市场组建本地化团队，实现决策前移

，更是被广泛验证的有效出海模式，赢得众多企业的热捧。

大材研究认为，从走出去到扎下根，中国家居企业的全球化已进入新阶段，从产品输出到品牌、技术与管理模式的系统化输出，甚至是生态出海。目标很明确，就是要成为真正的全球化企业。

面对新的出海形势，企业在迭代经营策略，

平台方也已调整打法，

发力方向都有一些共识，例如拓展更多的海外客商资源，打开更多有价值的渠道，以最大程度拥抱新的出海红利。

反映到具体动作上，中国家博会（广州）给出了较为完整的答案，旗下民用家具展、设备配料展、办公商用展均

开辟面向海外市场的板块

，例如民用家具展的跨境电商馆，集中展出适合电商渠道的产品，搭建高效商贸对接平台。设备配料、办公商用展等部分，持续展开全球客商资源的拓展。

尤其是

海外客商资源的拓展，

已成为整个出海赋能体系的核心引擎。据公开资料，仅2024年至2026年初，中国家博会（广州）面向全球的专项推广动作至少有

数十项

，形成线上线下双引擎驱动的架构。

线上

，焕新升级CIFF英文官网，全年持续输出内容，作为全球采购商了解工厂、获取趋势的窗口。

Click2Connect线上对接平台

一年吸引欧洲、非洲、亚洲、美洲、澳洲40个国家共124位买家参与一对一精准对接。

面向全球的传播，更是为中国品牌带来澎湃声量与资源。

据了解，CIFF广州迭新

1个专栏、3本电子专刊、7大海外社媒建设

，分析品牌故事、设计哲学与制造标准，组织展商访谈，推荐品牌与新产品，并与不同圈层受众互动，成为海外买家的重要信息来源。

其中，Facebook平台沉淀百万高质量粉丝，实现6.7万次互动，赢得515.9万次曝光。

TikTok以短视频内容触达全球消费者与买手，单条爆款新品视频播放量突破21万次。

Instagram吸引全球设计师、买手及生活美学爱好者，核心受众超万名，单篇爆款图文点赞量破1.1万次。

此外还覆盖X、Linkedin、Pinterest等热门社交媒体矩阵。

此外，CIFF广州已联合遍布全球200多个国家与地区的1100多家媒体，构建高密度、全覆盖的发声网络。同时以EDM邮件精准锚定全球采购商；在Google、Bing、Yandex等搜索引擎进行关键词投放。

不仅如此，展会面向跨国采购集团代表、国际贸易商、跨境电商、境外零售商、境外设计师等群体搭建

InterBiz Club（IBC）全球家居贸易价值平台

，满足IBC Matching（全年对接）、IBC Media（全球推广）、IBC Manager（商贸服务）需求，致力于构建高效、可信赖的全球家居贸易生态。

线下，

发起全球巡航活动，深入北美、东南亚、亚太等地区盛会，通过交流对接会、现场展示等形式，传递第57届中国家博会（广州）的优势。

例如，在美国加州硅谷、德州奥斯汀两地举办的2025北美制造业锋会上，CIFF联手硅谷人工智能中心搭建跨界对话平台；联手菲律宾家具行业协会，邀约超百家制造、采购、设计师等代表，举行交流对接活动；成为APIDA亚太区室内设计活动的合作者，向亚太设计精英呈现第57届展会的亮点。

出海，这是一场视野、韧性与创新的征程。

其广阔前景，不断抬升这条航道的含金量。

而要真正把握机遇、扬帆远航，离不开精准的罗盘与协同作战的船队。从如今各方力量奔赴的浪潮中，我们已经看见破浪前行的光亮。