“软黄金”彻底火了！有商家营收破亿，年轻人疯狂囤积

没想到，现在最火的年货不是零食礼盒，而是几百上千块的羊绒衫。

最近，浙江桐乡的羊绒衫被买爆了，好多人一边旅游一边跑过去“进货”。

有人仅用两天时间就消费了两万多元，满载而归地提走一大摞羊绒衫和大衣；有人原本只是来此地旅游，不经意间在店里逛了一圈后，却忍不住大肆采购；甚至还有顾客当场添加了店家微信，在线上又额外下单了好几件。

桐乡一直是我国羊毛衫的源头产地之一，这里集结了多家品牌厂商，再加上源头工厂的价格优势，让这座小镇的羊绒成为春节的爆款。

记忆中的羊绒衫好像是又老气又贵，怎么突然就成了香饽饽呢？

博主之舟在社交媒体上晒出她近期买羊绒衫的战绩。仅一个月时间，她就入手了十来件。

她调侃以前不理解有人会买又土又贵的羊绒衫，直到自己穿上身体验，才觉得真香。

哪怕眼下兜里没多少钱，看到心仪的款，她还是忍不住下手。

像之舟这样体验的人不在少数，刚满30岁的小浪，也在社交平台上分享了自己一年囤货八斤羊绒的成果。

相比之舟偏爱的灰棕色系，小浪的衣柜显得更加清新、活泼。她本人是个颜色控，希望短期内能够攒一套彩虹套装。

对她们俩来说，囤羊绒更像是对自己的投资。

而类似她们这种情况的人并不少见，在评论区中，网友纷纷分享了自己购买羊绒的经历，有的两个月就购入二十多件，有的甚至已经囤了七八十件。

这些年轻人对羊绒的追捧，正在撑起一个逐年增长的巨大市场。

根据数据，2024年至2030年期间，羊绒服饰市场会保持每年8%的增长速度持续攀升，预计到2030年，该市场的销售额将达8.85亿美元。

市场规模在不断扩大，电商平台上各品牌的羊绒衫销量也在不断激增。

成立于1997的鄂尔多斯（ERDOS）是一家以羊绒为核心原料的羊绒服饰品牌，旗下男款基础针织衫折后价1000+，已经热卖了3000多件。

来自日本的优衣库，走的则是相对亲民的路线。一款699元的羊绒圆领针织衫，靠着舒服好穿，在天猫累计卖出了上万件。

最生猛的还是鹊飞。这个国产新品牌，靠一件“100%山羊绒”打底衫杀出重围，折后385元，全网销量突破10万件。

事实上，羊绒之所以卖得这么火爆，得益于近几年在社交平台上刮起的“老钱风”“静奢风”。

人手一件高质量的羊绒衫，似乎成了不少年轻人的穿搭标配。

更重要的是，年轻人的消费理念一直在变，很多人认为，与其买一堆廉价的毛衣，不如去买一件质量又好又能穿很久的羊绒衫。

热潮之下，眼尖的商家也迅速嗅到了商机。

在浙江桐乡，一群羊绒厂商，正在借助电商平台，撬起几千万乃至上亿的销售额。

2023年1月，来自嘉兴桐乡的黄渝湘接到了父亲的电话，她家原本经营了20多年的羊绒厂，结果却被总经理“洗劫”一空，只留下几件大衣挂在仓库里。

事情发生得太突然，她还没来得及反应过来，便不得不离职回家扛起了厂二代的重担。

幸运的是，他们从仓库里找到货值500万的库存。眼下当务之急是清库存，换取可以东山再起的流动资金。

黄渝湘利用自己在大厂工作的经验，想到了直播卖货。

恰好当时是春节期间，直播流量很不错，她不仅迅速清掉手上的现货，还积累了良好的品牌口碑，这一决策让她周转了近200万元的现金。

手里有了钱，接下来就是快点让工厂运转起来。黄渝湘一边急聘业务员，开拓新订单；另一边又上门拜访客户，寻求合作，每天忙得脚不沾地。

与此同时，在清理旧库存时，她发现这些产品过于老旧、单一，不太符合当下年轻人的审美。

于是接班后，她便做出扩充品类的决定，除了主打款大衣、毛衣，还要做羊绒款裙子和裤子。把服饰产能覆盖到四季，这样就不会局限在秋冬两个季节。

在款式设计上，黄渝湘选择了两条腿走路。为品牌代工的产品，会选择简单大气款；而自产自销款，则选择更年轻化的设计。

在销售渠道上，她不再盯着线下渠道，而是把重心放在各大电商平台上，利用电商直播优势，把工厂产品卖到全国各地。

在2024年，她家工厂所产羊绒大衣在1688平台羊绒服饰中销量位居首位，销售额成功超过一亿元。

85后的曹阳，毕业后在老家桐乡开了个小厂子，投身到了羊绒批发行业。

彼时做这行基本是稳赚不赔的，只需帮客户做做代加工、印上指定的品牌，每月就能有稳定的收入。

后来电商平台兴起，曹阳又紧跟潮流在线上卖起了羊绒衫，他既给淘宝店做代工，又开了自家店铺，把生意经营得红红火火。

2023年，他偶然发现“修身羊绒衫”“新中式羊绒开衫”等关键词，在电商平台的搜索量在不断上涨。

与此同时，来寻求合作的新客户都是淘宝或小红书上的店家，他们对产品的风格要求更趋向于年轻化。

曹阳敏锐地察觉到了新商机，他决定改良设计，定制出更贴合年轻人喜好的羊绒衫。

后来历经两年的转型，他的工厂和线上店铺的总营业额，已接近四千万。

这种逆袭故事在桐乡并不少见，现在很多服装厂都在研究年轻人的穿衣偏好。

然而，羊绒衫能突然畅销爆火，还源于一场舆论风波。

去年冬天，有网友深挖了聚酯纤维的内幕，称其是用廉价塑料瓶加工制成的。

这消息一经传出，很多人赶紧回家翻找自己的衣柜。这一番却很扎心，因为很多人的衣服大部分都是聚酯纤维，有的甚至是百分之百。

就连价格上千的羽绒服也不例外，里面填充着高档白鹅绒，外面却裹着一层厚厚的聚酯纤维。网上传言愈发离谱，很多人渐渐默认穿聚酯纤维的衣服就等同于穿塑料瓶。

有打工人甚至自嘲道：“一身聚酯纤维的我，怎敢触碰100%皮草的你。”

玩笑话虽是调侃，却实实在在戳中了年轻人长久以来对聚酯纤维的积怨：每当想到无数次毫无防备就被静电“袭击”都是聚酯纤维惹的祸，打工人的内心简直要崩溃；还有那刺鼻难闻的气味。

有网友吐槽，每次拆开衣服包裹，扑面而来的“塑料臭味”都差点把自己熏晕。

如果只是静电和气味，大多数人还能忍一忍。可那种既闷汗又不透气的不舒适感，谁穿久了都想把它扔掉。

如今又被扣上“廉价塑料瓶”的帽子，聚酯纤维算是彻底塌方了。想再讨得消费者的欢心，怕是没那么容易了。

毕竟谁也不想花这么多钱，买一堆可能是有毒有害的塑料瓶穿在身上。

暂且不论这场舆论风波究竟是真是假，消费者对面料舒适性与安全性的重视程度已然全面觉醒。

消费者已经逐渐意识到，贴身衣服穿的舒不舒服、安不安全，远比衣服外表更重要。

尤其在当下快节奏的生活状态下，一件“柔软亲肤”的羊绒衫，更能给人一种难得的舒适感与安全感。

所以，人们在挑选羊绒制品时，即便价格高昂得让人心疼，也心甘情愿为高品质的衣服买。

说到底，羊绒价格很贵，根源在于它的原料极为稀缺。

羊绒是山羊在毛根处长出的一层绒毛，只有生活在寒冷地区的山羊才会长出羊绒，而且一年就生长一次。

不仅如此，羊绒产量极低，一只山羊一年的产量仅有50—80克，也就是说，制作一件羊绒衫大概需要3—5只山羊的羊绒量。

再加上国际纺织工业部门对羊绒细度有要求，纤维越细，羊绒越软，贴身穿也就越舒服。想达到这个标准，就要在分拣、处理上耗费不少时间、精力。

这种工艺复杂、费时费力的生产过程，成本自然要高于普通面料。也正因此，羊绒才有了“软黄金”的名号。

当然，羊绒贵也是有道理的，其具有耐穿、保暖、轻柔的特性，几乎集齐了衣物所能具备的所有优点，穿在身上舒适又显体面，也难怪很多人愿意为它掏腰包。

有网友曾在社交平台上晒出了9年前买的羊绒衫，当时价格1200多块钱，并不便宜，但她心动很久还是咬牙买了下来。

如今9年过去了，这件羊绒衫不仅没有太大的磨损，现在穿起来依旧还很厚实。她忍不住感慨：“穿了9年，够本了。”

这位网友的经历引起很多人的共鸣，大家纷纷在评论区晒出了自己的羊绒衫：最长的一件已经穿了十五年，最短的也有两三年之久。

此外，当下羊绒在风格与款式上的多样化，让年轻人有了更多的选择空间。

从高端简约的老钱风到内敛奢华的轻奢风，羊绒的每次革新都恰好契合了当下的流行趋势。

虽然如今羊绒衫比较火，但我们作为消费者还是要理性消费，而且如今的市场也有些鱼龙混杂，我们在选择上一定要擦亮眼睛。