美容院“储值2000送2000黄金”三个月盈利200万，可复制

储值是任何生意最赚钱的模式，不管你开的是什么店，但凡能成功做一场储值活动，收100万最多也就几个小时的事儿而已。

当然我所讲的储值，并非传统意义上的储值，传统意义的储值80%都会失败，毕竟现在谁都知道，顾客谈储色变，听到是储值活动，马上扭头就走。

原因无非两点，第一用户怕把钱给了你，然后你就跑路了，顾客哭都没地方哭，大饼画的再大吃不着也没用。

第二用户习惯随性消费，在你家储值了，就意味着会被锁定在这个地方固定消费，这是用户最不愿意的事情。

所以我们得用逆向思维来解决问题，要站在用户角度来思考，如果我是一位顾客，我能接受什么样的储值，愿意把钱掏出来，但凡能解决这个问题，那么100%赚得盆满钵满，一场储值活动一夜之间赚个100来也就是一件非常轻松的事儿了。

而要解决这两个问题，无非也就两点，第一安全，安全是任何用户消费的前提，不管是支付的安全，还是获得的安全，这是用户能消费的前提，一切后续的盈利，都必将以先解决安全问题为核心。

第二就是损失感，我讲的损失感，并非大家理解的，用户把钱给我我跑路，然后用户有损失，并不是这样的。

我讲的损失更多的是，刺激用户疯狂消费，只要不在我家消费，那么他们就会有损失，这种损失是占不到便宜的后的损失，是拍断大腿后悔也来不及的损失。

你可以想象一下，但凡我们做到以上内容，用户长期惦记着你的店，深怕再无法从你店里获取到同行那里无法获取的优惠，再对他们来讲省不到钱，那你这生意，怎么可能做的不好呢？

对比一下，你家店现在生意不好，是不是恰好缺的，或者做的不到位的，不刚好就是我讲到的这两点吗？

而解决这两个问题的方法，其实极其简单，无非就是成交和复购的问题，如何给用户一个更愿意消费的理由，如何锁定用户持续消费，比如接下来这家美容院做的活动，就厉害了。

美容院活动很简单，储值2000元直接赠送2000元黄金，黄金直接可以从附近的黄金店去拿。

这方案，其实很多做商业模式的老师都分享过，但未必他们就给你们讲白明白了，也未必大家在看懂这个活动的时候，就真正能赚到钱了。

原因很简单，不管顾客愿不愿意参与这个活动，我们首先要构建我们自己的盈利体系，只有完整的盈利体系，才能够支撑我们去做这个活动，并且能通过这个活动赚到我们想要赚到的钱。

以及就是，刚刚讲的那个点，用户愿不愿意参与的问题。并不是说，你这家店送黄金，我就愿意参与。

用户参与任何活动，是有前提条件的，我所参与的活动，必须得能够给我带来我理想中能获取到的足够的优惠，但凡这个优惠不足以打动我，那么很明显我也不可能参与。

而单纯的，如果我们把这个活动的优惠放在黄金上，那么很明显，效果绝对不会很明显，得双结合，既白送黄金，同时美容本身也得无限优惠。

而今天这家美容院，在这一点上做的就非常好，当这个活动推出来的时候，在用户足够了解这个活动的前提下，还更愿意参与这个活动，最终通过这个活动，做到三个月盈利200万，那么他是怎么做到呢？

首先第一个要讲的就是，储值本身的这个2000元钱，很多讲商业模式的老板，会告诉你，为了抵消黄金2000元的成本，而需要做拆分。

实际上一但我们做了拆分，那么必定活动优惠力度大打折扣，而且别忘了，我们还有同行，一但拆分了，同行的优惠足够比我们大，那用户还参与个屁呀，你说是不是？

所以，第一我们要做的确实也是拆分，但拆分的逻辑，跟别人的有所不同，我们拆分之后的优惠，是必须大于同行所能给与出来的所有优惠，而凸显，即使我们做了拆分，也依然是这个市场最便宜的优惠。

方法就是，0成成本做美容。我们会把这2000元拆分到实际消费中，比如我们就拿洗脸这个项目，本身洗脸这个项目，总成本是30元，25元的手工费和5元的材料

那么我们可做出的优惠便是，以后所有储值用户，每次回来都可以抵扣25元，超出的部分需要额外支付。

逻辑也就等于是0成本销售，这个优惠力度，但凡是做美容的都不可能给出，那么我们便占尽了优势。

很多人就会问了，那我们怎么赚钱呢？

1：我们赚的是材料费的钱，手工费全免，来凸显我们的价格优势。对比出来，在在材料费上，多加一个200%，在完全能凸显出价格优势的同时，默默赚着用户的钱。

尤其是一些高科技材料，什么玻尿酸，什么等离子，那玩意溢价超高，利润空间非常可观。

2：我们赚的是黄金的钱，也是卖什么不赚什么钱的模式。

我们送给用户的是2000元的黄金，但问题是，现在的黄金首饰，低于2000元还真买不到什么像样的首饰，而且价格越贵对应的黄金首饰。

所以本身送2000元黄金这个动作也是一个引导消费的工具，既送出必有消费，既有消费��有利润，但凡你提前跟黄金首饰老板谈好合作，分配好利润分配，那么在黄金这一块的所能赚到的钱，就够你赚得盆满钵满了。

而这套模式，也是符合现在这个竞争非常激烈的市场。是脱离价格竞争，脱离产品竞争，最好的一套盈利体系。不管你是什么的店，在做这套模式的时候，也只需替换产品，算好利润占比即可。

而今天这家美容院之所以能做到三个月盈利200万，就是在构建了，自己的盈利体系基础上，最终把赚钱变成一件极其简单的事儿获取到的结果。