三个月亏了100万，我沦为商场的人肉布丁

—— 昨天接到一个咨询 咨询人是做小餐的 开在华东某商场餐饮层的一个冷区 第一天生意就不好 奇迹也没有发生 开业三个月 耐心、信心都被磨完了 这周，他和商场说想撤了 来问我和商场撤铺有什么讲究 他说，之前都不知道有“填铺”这个说法 商场之前一直说这是潜力股 这几年，商场招商难 不少商场，为了追求出租率好看 一小部分招商人员会违背经营规律 给商户推荐 天然并不适合商户经营的铺子 怎么知道自己有没有被商场填铺呢？ 几个标准可以检验下 [一R]推荐冷区 各楼层端头，及人流动线较难抵达的地方 就是商场的冷区 冷区需要店铺自带流量才行 商场一般会把主力店安排在这些区域 但这两年，不少主力店拓展变慢、面积变小 同时主力店坪效过低 部分商场会考虑把一些非主力店放置在端口 对商户来说，就是风险 如果作为商户，你被放到了端头冷区 或者客户必经之路上有3个以上空置铺位 要考虑清楚你是否具备足够的客流吸附能力 [二R]推荐的位置违背业态布局规律 传统商业，各个业态布局 都有一些潜移默化的规律 一些违背传统业态布局规律的 比如 黄金被零散分布在B1 小餐被夹到零售中间 火锅店开在书店楼上 等等，都有风险 最终都会成为格格不入的商业孤儿 以黄金这种目的性消费为例 通常需要集群化出现 假设分布在B1 需要具备 “轨交客流”+“年轻潮流定位B1，有美妆、品牌集合店铺、其他黄金品类”+“自运营获客” 确定性才会更大 [三R]同品类竞争过多 假设你是做小火锅的 这家商场已经有一家小火锅 这时候招商又推荐了一个位置 价格更加便宜 但从动线上看 竞品具备优先被选择权 这种情况，通常也会比较危险 因为客户可能从走过第一家时 已经做好决策了 类似的情况还有不少 这年头，开店投资 还是需要做充分的市场调研 你的旁边是什么铺子 有哪些竞品 哪些铺子的客群可以和你协同 和商场做充分信息沟通 换个视角，一个优秀的商业人 也不应该去找填铺的品牌 对于商业人自身来说 也是信任的透支 我是mall女士 欢迎关注 带你从购物中心视角看商业 #购物中心 #工作日志 #挑战365天不断更 #地产人转型 #商场分享 #商场创业 #开店 #商场