脑白金、黄金搭档、富硒康，年货顶流去哪了？实用主义成新宠了！

今年过年，发现了两件奇怪的事情。

一是曾经的“年货顶流”脑白金、黄金搭档、富硒康几乎销声匿迹；二是实用的电子设备成为了年轻人的新宠！

以前过年，超市里总是摆满礼盒，送长辈不买脑白金，黄金搭档或者富硒康，就好像没尽到心意。

这些曾经风光无限的年货顶流，如今在商场几乎消失不见，它们是真的销声匿迹了，还是仅仅换了种形式存在？

电子设备又为何成为新宠！

脑白金的故事，还是得从史玉柱在1994年研究出的脑黄金开始说起。

这个东西核心就是鱼油里的提取物，当时的宣传口径把这东西吹得神乎其神，说只要吃够了，人就能变聪明。

那时候的家长，为了孩子不落后，真的是排着队买，脑黄金当年一口气卖了5个多亿。

可惜这钱虽然看着进账，但因为渠道管得乱七八糟，有3个多亿的账款成了死账，根本要不回来，这一跤摔得狠，脑黄金项目直接走到了尽头。

到了1998年，史玉柱硬是借了50万，搞出了脑白金，他这次聪明了，彻底抛弃了那种讲成分，讲效果的老路，直接把产品定位在这个送礼上。

他不指望用了产品的人能变得多好，他只盯着买礼盒的人，也就是子女，他把江苏江阴选作试验田，先是动员一批人，天天在公园，广场里，把脑白金免费发给那些爱活动的老年人。

老人拿了东西，见了人就显摆，这自然就勾起了其他同龄人的好奇心，接着史玉柱又找了十几波群演，每天换着生面孔去各大药店和超市，追着老板问有没有卖脑白金的，老板们见人就问，又拿不到货，急得抓心挠肝。

等到产品正式上市，这些老板抢着进货，哪还敢提要账期，外包装更狠，直接用了烫金工艺，光包装成本就占了零售价的三分之一。

再加上拿出来80%的预算，每天在央视和地方台狂轰滥炸电视广告，那种老头老太太跳舞的视频，只要看一眼就忘不掉。

1999年脑白金直接卖了10个亿，从2000年开始，它霸占了年货礼盒榜首整整6年，卖出了4.6亿瓶。

脑白金在市面上跑通了这套逻辑后，整个商业逻辑也就定了，包装要够贵，广告要够吵，故事也要够感人。

赚够了钱，史玉柱当然不满足，2001年黄金搭档横空出世,其实这就是些最普通的维生素，换了个包装，就成了送礼的神器。

他把产品分成三类，送长辈的说是管腰腿，送女人的说是管气色，送孩子的说是管长高,那时候电视打开就是这几个词儿循环，简直成了过年送礼的标配。

2003年史玉柱把这些生意打包卖给四通电子，转手就换了12.4亿元，2008年他又盯上了酒水，联合五粮液推出了黄金酒。

其实本质上就是白酒加中药，但他花3个多亿狂刷广告，指名道姓要求超市把这酒摆在脑白金边上，谁买脑白金，顺手就得再带一瓶酒。

这时候，市面上其他玩家也眼红了，纷纷抄作业，富硒康，血源康就是当时能和脑白金叫板的对手。

他们搞到了北大科研的背书，专门针对中老年慢性病，包装也是清一色的中国红，看起来喜庆且大气。

他们天天在电视台和报纸上刷版面，主打补硒养生，调理血压的口号，在那几年，这两家品牌一年都能卖出2个多亿，商超里最显眼的那几排堆头，基本全被这些红色礼盒包圆了。

但这类产品终究是概念大于实际，当那些包装撕开之后，里面的秘密再也遮不住了，一场信任危机随后袭来。

概念包装彻底崩塌

2015年是这批保健礼盒的噩梦，媒体开始深挖，大家发现，被吹成高科技的脑白金，其实就是褪黑素，一种普通的安眠助睡成分。

长期吃褪黑素，副作用不小，成年人可能会导致内分泌混乱，记性变差，孩子吃了更可能影响发育。

虽然史玉柱公开站出来说自己一天没少吃，身体好得很，但消费者已经不吃这一套了，与此同时，富硒康和血源康了。

它们在广告里大言不惭，说糖尿病人吃了不用打针，高血压喝了血压就稳，国家食药监总局反手就是一个通报，2015年一次性撤销了它们24个广告批文。

这一下广告停了，声势也就没了，经销商最现实，广告一断，他们立刻就盘起了小算盘。

以黄金酒为例，出厂价88元，卖给用户136元，中间利润一共才48元，这48元钱，还要分摊运费，仓储费，剩下那点利润连给超市交进场费都不够。

过去靠广告拉动，货流得快，大家还能凑合挣点，现在名声臭了，买的人少了，货在仓库里堆着发霉，经销商哪还会把好位置留给它们？

于是这些曾经的年货明星，被踢出了超市的核心过道，只能缩到最角落的货架下面落灰。

维生素类的产品更惨，稍微专业正规点的维生素品牌一进场，黄金搭档这种只靠广告概念的产品，立马就被挤出了市场。

当那些送礼的标签从这些保健品上剥落之后，大家终于开始思考，过年真正的年货，到底应该是什么样的。

万物皆可为年货

为了自救，脑白金也是拼了，2016年研究处一个中国孝心地图，根据各地的脑白金销量来排座次，甚至把东北排到了最后。

这行为直接激怒了消费者，加上后来搞养生咖啡，把褪黑素和咖啡因混在一起，年轻人看了直皱眉，完全不买账，线上销量连10万份都没过。

到现在，脑白金也就靠着抖音上那几个老账号发布动画视频维持存在感，线下门店基本看不到影了。

至于富硒康之类，现在也就剩下部分县城小超市还在搞第二件半价在清仓。

现在的年货市场，完全是万物皆可年货，年轻人回家，更喜欢带点儿实实在在的东西。

比如在转转买个成色好，带质检报告的二手iPhone16Pro也才4000出头，或者花3000多块买个二手索尼相机，送给家人记录生活。

有的年轻人干脆送个AI智能眼镜，按摩仪器，甚至送个有趣的盲盒手办，那些甚至连精美包装都没有，仅仅是在普通的果干礼盒上系了一根红缎带的商品，反而成了现在的畅销货。

大家心里都清楚，春节期间最真实，最有面子的礼物，早已不再是那些虚头巴脑的保健概念，而是真正能让家人用得上，能提升生活品质的每一件实用好物。

结语

这几代年货礼盒的变迁，本质上是消费观念彻底变了，大家不再为了面子去买那些华而不实的包装，而是倾向于选择真正实用的生活用品。

市场法则就是这么直接，脱离了产品本质的营销，终究会被消费者抛弃，这种回归理性的消费趋势，对我们每一个人来说，其实都是一件好事。

信源

新浪财经2024-12-23脑白金杀入新赛道，史玉柱够狠

界面新闻2025-01-23曾经的保健品巨头“脑白金”，靠跨界咖啡能续命吗？