我做玉石生意十年，今天终于理解马云为什么崩溃了！

一位玉商在微信上诉苦，他说：我做玉石生意十年，如今总算明白马云当初为什么崩溃了。当年面对假货疑云，马云无奈地说：

几十块钱就想买劳力士手表，我有什么办法？如今这一幕依然在玉石市场上演。

总的来说，最令玉商崩溃的，莫过于以下几件事。

是假玉太多还是人心太贪

一位玉商说：有的客户一进门就说“给我推荐块好玉”，我认认真真拿出几款品质顶的，报完价，对方皱着眉说“这么贵？”然后扭头就走，嘴里还念叨着“网上比你这便宜多了，还是羊脂玉。”

可我知道，一旦他在网上买了又好又便宜的羊脂玉，铁定要上当。

其实和田玉市场，真不是假玉太多，而是人心太贪。

总想着要好玉，又舍不得花对应的钱，天下哪有这样的好事？你想花5万买辆奔驰，花100块买一瓶飞天茅台，花200块买一块顶级红皮籽料，可能吗？

真正的好玉，从来都不便宜；如果一块玉看着极好，价格又低得离谱，那它一定有问题。

熟人生意太难做

做玉这么多年，玉商们最头疼的不是接待挑剔的新手，而是做熟人生意。

按理说，熟人来买玉，玉商总会诚心实意介绍，给出最实在的友情价，甚至有时接近成本价，只为图个放心、图个人情。

可偏偏有些熟人，不管你卖给他多少钱，都觉得你赚了他一大笔，哪怕你把成本算给他看，他也不相信，还背后嘀咕“都是熟人，居然还赚我钱”。

他们从来不想，一块玉的成本，不只是进货价，还有店面租金、物流费、差旅费，还有我们压在手里的资金成本，这些都是钱。

说白了，熟人生意难就难在，玉商真心实意给优惠，熟人却总在怀疑玉商赚了多少，而非玉商为自己省了多少。

老玩家和新手谁更难打交道

有人以为玉商最喜欢接待新手玩家，因为老玩家懂得多，不好糊弄。

其实不是这样的，绝大多数的玉商更喜欢老玩家。

同样一块玉摆出来，老玩家第一反应是拿起来看质地、看油润度、看结构，翻来覆去琢磨细节，很少先问价；但新手不一样，眼睛一瞟，第一句话准是“这玉多少钱？”

老玩家买玉，讲究的是“宁缺毋滥”，只要品质不过关，哪怕再便宜，多看一眼都觉得浪费时间。

可新手不一样，总想着“花最少的钱，买最好的玉”，这也是最让玉商头疼的，价格高了，说你是骗子，价格低了，说你那垃圾料忽悠人。

思来想去，好像不管怎么做，都是错的，实在太愁人了！

总有人因省小钱吃大亏

买玉其实跟停车是一个道理，很多人总想着省点小钱，最终却花了大价钱，追悔莫及。

就说平时开车出去玩，很多人舍不得花10块钱停在正规停车场，非要找个偏僻的地方随便停，结果呢？罚单一贴，一二百块罚款少不了，有时候还扣分，原本好好的心情，全被搅没了。

买玉也是一样的道理。

有个客户，原本看中一块3万的真玉，觉得贵，舍不得买，转头花8000块买了一块看着差不多的，还沾沾自喜觉得省了钱。

结果找老玩家一看，那是块染色料，根本没什么价值，8000块直接打了水漂。

3万的玉，至少是真玉，戴久了还有升值空间，总比这8000块打了水漂强吧。

所以说，买玉千万别抠那点小钱，不然最后只会赔了夫人又折兵。

对于玩玉的人来说，市场的真谛很简单：好玉不便宜，便宜无好玉。抛开品质谈价格，都是耍流氓。

当然，也并非所有的玉商都是真诚靠谱的，那些卖假玉的玉商利用人心贪便宜的弱点，用低价、美颜、虚假证书收割信任。他们把酸洗、染色、滚料包装成 “精品籽料”“羊脂白玉”，让无数新手交了学费。

最终也导致本该互相成就的双方，硬生生被搅成了不信任甚至敌对的局面。

正所谓：买玉先明理，做玉先做人。

少一点贪心，多一点敬畏；少一点算计，多一点真诚。不忽悠、不夸大，才是玉石市场平稳发展的长久之道，不是吗~