一个爆款吃四五年！亚马逊选品的9个黄金维度

前些年做蓝海产品和季节性产品赚了一些利润，当然也包括爆款的利润，一个爆款占住坑位能卖四五年，我们现在还有三个店铺在卖四年前选的爆款，有两个链接在BSR榜单前几十名，日销120-160单，我们所在的zui 小级类目，每年都会有两个左右的爆款机会，一个爆款能有四五年的利润，尽管每年的利润率随着竞争的加大在减少。

至于做什么类型的产品，根据卖家的资金而异，有以下几个类型：

1. 对于投入资金10-20万元的卖家，做蓝海产品和季节性产品；

2. 对于投入资金20-50万元的个人卖家或者50-200万元的团队卖家，做爆款；

3. 对于新手卖家，可以先从蓝海产品和季节性产品入手，逐渐过度到做爆款，店铺里的产品可以涵盖蓝海产品、季节性产品和爆款等多种类型。

选品有以下9个维度：

1. 蓝海产品：

亚马逊现在有款日出10单的产品其实已经非常不错，有的产品一 天 2 单，一单利润100 元，一月6000 元的利润，如果有五款这样的产品，月利润就很不错；有的产品每天5-10 单，每单利润30 元，有个三五款这样的产品，月利润也不错。

做亚马逊不要追求销量和排名，我们有段时间追求销量和排名，虽然有几款产品都在小类目几十名，那段时间压力很大，因为销量激增，增加的运费、货款等各方面的费用比较多，用了大半年的时间才消化掉费用激增的压力，因此做亚马逊需要追求利润，特别是在持续不断往亚马逊仓库补货的情况下。

2. 利润高：

空运毛利率30%以上，海运毛利率40%以上，有小伙伴给我说过一款 她的产品，产品毛利率25%，退货率10%左右，假设广告费占比销售额是10%，广告费占比销售额10%是个分界线，新手卖家和新品做不到这个比例的，熟手卖家能做到在7%左右，我们权且按10%算，再减去其他推广费用和仓储费，极有可能是亏损的，即使微利，也是账面上的利润，实际上要往亚马逊仓库发很多货，资 金 周 转率就会把这部分利润稀释掉。

做亚马逊，利润率低，就是在给供应商、物流公司和平台打工，所以 选到的产品需要控制空运和海运的毛利率。

3. 产品评分4.3星以上：

评分低的产品退货率比较高，退货率高会严重影响利润，产品评分低还会导致买家之声评分比较差，买家之声评分太差，亚马逊会把链接下架，链接下架不仅影响销量，还会影响链接权重，恢复销售后还需要一 段时间才能恢复销量和权重。

4. 重量轻：

太重的产品，一箱装不了多少个，每件平摊的FBA头程运费比较高，太重的产品往往成本比较高，补货的时候只能发海运，发海运补货的数量就偏多，FBA 头程运费和产品成本方面需要资金比较多，不太适合小卖家，建议重量在800g以内，重量越轻利润越高越好。

5. 体积小：

体积跟重量方面的原因相同，体积太大的产品，每箱装不了多少个，大体积的产品成本比较高，同样会导致每件平摊的 FBA 头程运费高，发货用海运，需要的资金比较高，建议体积在 8x8x8 英寸以内，一英寸等于 2.54cm，很少有长宽高差不多的产品，一般是长度比较长，长度在 8 英寸也就是说 20cm 其实很大了，外箱长度不能超过63.5cm，这个外箱长度一层放不了多少个，除非宽度较窄，高度较低。

或者记住在亚马逊上就卖小号标准尺寸的产品，小号标准尺寸的规格 是，重量不超过 16 盎司（453g ），zui 长边不超过 15 英寸（ 38cm ），次边长不超过 12 英寸（ 30cm ），zui 短边不超过 0.75 英寸（ 1.9cm ），小号标准尺寸的 FBA 配song 费是zui 低的。

6. 无变体：

多变体产品一次发货好几个SKU，第 一批测款主打SKU发150-200 个，其他SKU发30个，四五个变体要300个左右，产品成本比较 高的话，第 一批测款费用就不少，测款失败的损失比较大，即使运营起来，后续发货数量很多，需要的资金量比较大，多变体产品还不 容易推广。

因此新手建议选择无变体产品，第 一批货发150-200个，即使亏损 亏不了多少钱，更适合新手上手。

7. 配song 方式：

卖家的配song 方式选择 FBA，做亚马逊不考虑 FBM，做亚马逊的核心就是FBA，因为更符合亚马逊平台给消费者提供更好服务的飞轮理论，FBA的链接权重更高，做FBA就涉及到把货发到亚马逊仓库，卖不好再从国外退回来的费用很高，所以做FBA的核心是选品，因为卖不好不仅退不回来，还要想办法清货，损失比较大，但不能因为不会选品就选择FBM，很多新手卖家会犯这个错误，然后趁机被做FBM的培训机构割韭菜。

8. 谷歌趋势：

谷歌趋势有两个用法，一个是日出三五十单以上的热 销品，谷歌搜索指数需要是50以上，50以下达不到这个销量，我们曾经犯过这个错误，我们的产品大多是多变体产品，有些热度高的产品很容易达到日销50单以上，就以为同一个类目的另一款产品也能达到这个销量，发过去后却推不起来，因为产品关键词的谷歌搜索指数只有十几，产品不可能达到目标销量，然后由于是多变体产品，发货成本高，测款的成本就要几万块钱，还成为了滞销品，不过新手和小卖家适合做蓝海产品，蓝海产品谷歌搜索指数在十几的话是正常的。

另一个用法是，谷歌搜索指数zui 近一年和三年趋势需要是向上的，向上意味着是朝阳产品，向下意味着是夕阳产品，选择夕阳产品，很有可能是产品已经处于生命周期的衰退期了，市场已经在洗牌，再上这样的产品很容易成为炮灰。

谷歌搜索指数的查找方法是通过卖家精灵工具里的关键词挖掘功能，输入产品的核心关键词，关键词的搜索结果页右面有个大写的字母G，G代表着就是Google Trends，点击之后就能看到该产品核心关键词的谷歌搜索指数数值，以及近1年、3年以及全时间段搜索指数趋势。

9. 客单价$15-$50：

客单价在$15-$50这个区间，既有一定的利润空间，又不至于成本太高，导致资金有限，补货困难，但是也有例外情况，客单价在$15以下的蓝海产品，每天出3-5单，5-10单，海运毛利率40%以上，也是可以接受的，店铺里有三五款这样的产品，每月利润就不错。

客单价$50以上同样不是不能做，如果说是毛利率比较高，每天出几单，有个两三款，每月的利润不少，有个在广州的学员就是做客单价一两百美金及以上的产品，投入成本并没那么夸张，一个产品200元人 民 币，一 天两三单，销量比较稳定，60天销量的备货数量，即使是备货200个，一个链接的投入金额才四五万元。

总结，选品维度包括但不限于：

1. 日销5-10单的蓝海产品；

2. 毛利率40%及以上；

3. 评分4.3星以上；

4. 重量在800g以内；

5. 体积在8*8*8英寸以内；

6. FBA配song 费在小号标准尺寸以内；

7. 无变体；

8. 谷歌搜索指数近1年是上升趋势；

9. 客单价在$15-$50.