“保罗散步”迎来春天：“拉夫劳伦平替”常年打一折，单平台月销近2500万

蓝鲸新闻3月27日讯（记者 汤诗韵）“保罗散步”正在迎来它的春天。该服装品牌原名POLOWALK，从产品、LOGO到门店风格都幻视拉夫劳伦，但几乎只有后者十分之一的价格。

早年它的标志与一众山寨拉夫劳伦一起频繁出现在“如何辨认正品”的游戏中，玩笑间网友赐名“保罗散步”“保罗溜弯”。但慢慢地，人们的态度好像变了。

玩梗以外，更多的人穿上了保罗散步，还将它穿去了CBD和高端商场。他们说，“要拒绝保罗散步羞耻”。

“保罗散步”是啥？单平台月销近2500万，一年四季都打一折

保留散步的LOGO是熟悉的“马杆组合”，但其特色在于“反手打马球”——这也是人们辨认该品牌的关键细节。从绞花毛衣、圆领开衫到立领夹克，拉夫劳伦的热门款式与设计它几乎一样不落。宣传上也频繁提及“松弛”“优雅”等关键词，俨然一个老钱风浓郁的生活方式品牌。

但其售价分外感人。其主流产品价格多分布在100-300元之间，热门的麻花毛衣打完折只需170多元，旗舰店里最贵的产品是千元出头的男士羽绒服。

神似拉夫劳伦的设计和极具优势的价格很容易让人消费。

第三方数据平台显示，POLOWALK某电商平台上近30天的销量就有1000-2500万，其中50-300元价格带的产品订单占比近85%，50以下的占比近12%。一组可以对比的数据是，同平台拉夫劳伦的月销量在5000-7500万。尽管仍有很大差距，但对于“后起之秀”而言这个差距正在变小。

保罗散步正在加速扩张。仅以上海为例，其小程序显示就有54家门店，进驻万达、印象城等商圈。从其选址来看，多是商场中庭、奥莱、高铁站等高客流、低租金点位，它还下沉到了三四线城市，那是拉夫劳伦门店触达不到的市场。据懒熊体育不完全统计，目前保罗散步在全国30多个省份已经拥有至少超过1400家店。

坊间盛传，“没有人可以拒绝一年四季都打一折的保罗”。蓝鲸记者从店员处了解到，其产品几乎常年都会打1-4折。只有标签上接近或者超过千元的定价，还维持着其和奢牌若有似无的联系。

过去很长一段时间里，互联网上关于保罗散步的热门讨论都是“如何拆除标签”，方法不限于吹风机吹热标签、用胸针遮挡等。相当数量的消费者认可其产品质量，并感慨“要是没有标就好了”、“把标去了真是好衣服”。

但慢慢地，更多人开始“知假买假”，买的就是保罗散步。还有一部分消费者甚至喊出了“拒绝保罗散步羞耻”的口号，“山寨拉夫劳伦”拥有了自己的真爱粉。

有意思的是，保罗散步事实上和拉夫劳伦确实有点关系。服装代工大厂盛泰集团的债券募集说明书显示，拉夫劳伦与保罗散步母公司上海和兆服饰均名列其前五大客户。也就是说，它们一定程度上共享着同一家代工厂。

仿拉夫劳伦的“保罗宇宙”里，有人散着散着步出了头

“山寨拉夫劳伦”这条赛道上，算得上十分拥挤。除保罗散步以外，还有POLOSHIELD、POLOONOBLE、POLOVILLAE、PAULO PEDRO等，网络上的人马杆组合包括且不限于马骑拉夫、拉夫Kitty、关公拉夫、拉夫摔马。

甚至有网友反馈，曾经在一家商场遇见4-6家“山寨拉夫劳伦”，有人将其称为“保罗多元宇宙”。它们看起来都菀菀类卿，且几乎都喜欢常年打折。

为什么跑出来的是保罗散步呢？

保留散步的走红可能是观察和透视当下消费趋势的绝佳案例。奢侈品专家、要客研究院院长周婷认为，消费分级与理性平替趋势下，大众消费已经彻底告别盲目追求大牌溢价的阶段——既想要拉夫劳伦式的经典老钱风、通勤休闲适配的质感，又不愿为千元级的品牌溢价买单，保罗散步刚好填补了这个市场空白。

同一家奥莱里的“保罗”

保罗散步的爆红，有恰逢消费力分层窗口期的偶然因素，但更多的是系统运营能力带来的必然结果，它的模式有可复制的部分，但核心壁垒很难被复刻。

比如其供应链的硬实力支撑——这也是它摆脱“低价低质山寨”标签的关键。周婷透露，市面上其他保罗品牌大多是小厂代工，品控参差不齐，而保罗散步是唯一能和拉夫劳伦共享头部供应链的品牌，面料、做工、版型都达到了行业中上游水平。

再比如标准化的运营能力。保罗散步采用直营+加盟双模式，总部统一管控库存、折扣、门店形象，规模化集采、1400多家门店的销量支撑下还把成本压到尽可能低。

保罗散步跑得很猛，但潜在隐患也不容忽视。前述专家提到，首先是品牌心智隐患，即便完成了合规更名，消费者心中的“山寨标签”很难彻底撕掉。一旦品牌想提升溢价，这个标签就会成为最大阻碍。

实际上，保罗散步此前的名字是POLO SPORT。2016年拉夫劳伦曾因“POLO SPORT”及图形商标等系列商标侵权问题起诉相关公司，时隔8年终于胜诉。期间，保罗散步完成合规化更名。

值得一提的是，保罗散步母公司所属和兆集团还不止这一枚大将。公开资料显示，和兆集团主业之一是国际品牌运营，其已与卡蒂乐鳄鱼（CARTELO）、LA MARTINA、Golden Bear等国际品牌取得合作——它们在风格和取名上看起来有些似曾相识。据《经济观察报》报道，拉科斯特公司（LACOSTE）、博柏利公司（BURBERRY）都曾因商标侵权对和兆关联公司发起诉讼。

更大的风险来自于竞争挤压和创新压力。周婷表示，拉夫劳伦本身已经开始布局下沉市场和奥莱渠道，平替赛道上站满了能打的选手，其价格优势会被不断压缩。目前它还过度依赖经典款复刻，原创设计严重不足，长期下去会陷入同质化内卷，很难留住年轻消费群体。

保罗散步挣不了的钱，或许可以靠其他品牌来挣。

事实上，已经有消费者将目光移向了一些其他平价老钱风品牌，比如同公司的族兄Golden Bear黄金熊。相比起来，该品牌质量不错、价格稍高，且没有被贴上山寨标签。甚至在深圳海岸城购物中心，黄金熊甚至已经可以和拉夫劳伦开在同一商场了。

保罗散步的崛起，是一枚典型的消费祛魅样本，但没有人会永远满足于平替。在未来，它可能需要为那个反手打球的LOGO续写一个新的故事。