首家黄金店现排队潮，DR是如何实现破圈的？

作为杭州高端商业的风向标,杭州大厦近年积极求变,引入「古法黄金四姐妹」中的老铺黄金、君佩等品牌,同时也押注了一位全新的黄金入局者——

全球第一钻戒品牌DR开设的首家高端黄金店“戴瑞”

。近日,在金价波动、多数黄金品牌纷纷涨价的背景下,DR因“不涨价”策略引发了一波排队潮。虽未公布业绩,但门店外持续涌动的长队,已悄然印证这位黄金赛道新入局者的实力。

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爆品开路,DR黄金以硬实力突围

当前黄金市场正经历一场定价逻辑转换——从围绕金价定价,转向综合品牌价值与文化内涵的产品定价。这意味着,消费者的进店心理门槛会因金价而变化,但真正支撑消费者长时间排队的,仍是作品硬实力。

DR高端黄金店开业之际首发多件黄金新品,其中最受瞩目的当属黄金貔貅,这也是DR设计独创性的最佳诠释。此前,市面上貔貅类珠宝多为“一体式”神兽衔铜钱的造型,DR却没有随大流,而是溯源古籍,重塑东方招财瑞兽:据记载,“貔”为阳,象征开拓进取的招财能力;“貅”为阴,代表安稳智慧的守业之能。DR便以男貔女貅,塑造了两尊神兽,它们各自立于一枚可旋转的钱袋之上,

钱袋密闭无开口,内可放置定制人的生辰珠,寓意守护唯一的主人

。新颖的外形加上“认主”带来的独特灵性,让这款黄金貔貅一登场就收获诸多喜爱。

而早已掀起市场热议的明星作品——DR千金冠,则彰显了DR的品类创新能力。不同于传统中式凤冠或西式皇冠,DR千金冠创新地将两者融合,实现“东形西韵”的浪漫结合。更巧妙的是,它并非一体式皇冠,而是可以化为完整五金——套链、耳饰、吊坠、手链与胸针。合则成为璀璨冠冕,撑起大场面的高光,分则为精巧五金,陪伴每一个日常。其独特魅力也收获了诸多拥趸,如

奥运冠军黄雅琼和丈夫刘雨辰、内娱甜宠夫妇黄子韬和徐艺洋,都选择于最重要的大婚典礼上佩戴千金冠。

不止于此,DR此前推出的多款黄金作品同样获得了市场与行业的双重认可。登上巴黎时装周并斩获MUSE等国际大奖的龙鳞凤羽系列套珠,明星经超在结婚十一年时为妻子小李琳献上的DR小金心、以及全网曝光量17亿次的黄金手捧花......DR黄金的实力,早已毋庸置疑。

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婚嫁美学,构建专属体验空间

作品之外,DR的门店美学同样引人注目。作为首家高端定制黄金店,DR杭州大厦店将江南园林文化的雅致意趣融入主设计风格与细节符号之中,处处可见在地化的匠心回响。虽与以往门店风格迥异,其内核却一脉相承——为用户搭建一方真爱体验空间。

该店以金色为主色调,以

“在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝”

为主设计概念。连理枝和比翼鸟这两个美好意向,被广泛融入橱窗置景、主厅灯、展柜、地毯以及立于四面的苏绣屏风之中。就连门把手、橱柜上的主视觉符号,也取自八瓣海棠的吉祥意象,诸多细节共同营造出浪漫的空间氛围。而最亮眼的,当属门店最深处的私密空间——千金闺阁:木栅屏风、如古代妆奁的展柜、悬挂陈列的大红婚书,这一方复古的梳妆空间,让用户不再止于感知浪漫,而是能亲身感受三书六礼的中式婚仪。

此外,DR杭大店推出的

“黄金婚书”限时体验

,持续为用户构建独特的仪式感瞬间。用户@好梦梦露和丈夫到DR杭大体验店购买黄金时,恰逢DR邀请非遗工匠现场敲制黄金婚书。在工匠的指导下,他们亲自拓印下一字一句的誓言。这份非遗婚书的内容也与传统誓言不同,是DR根据现代爱情期许写下的全新版本:“我们承诺永远坦诚相待,不隐瞒,不欺骗;与爱有关的日子,制造浪漫,用心陪伴;两人关系高于其他关系,是彼此的第一顺位……”以此回应当代年轻人更真实的情感期待。

奢侈品的门店空间,从来不是简单的售卖场所,而是承担着体现专业性、讲述品牌调性的责任。无论是中式浪漫氛围、苏绣屏风的精巧细节,还是专属体验服务,DR这场完美的空间叙事,都侧面反映了其在婚嫁黄金领域的用心与专业。

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“一生一人”的渴望,从未消失

从引爆市场的黄金作品、到开设首家高端黄金店,为什么DR跨越品类的动作不仅不突兀,反而称得上顺理成章?这不仅仅是因为DR积累了丰富的珠宝设计及制作经验,更在于其自始至终坚守的品牌使命。

不同于对“黄金热”的简单追逐,DR从钻戒到黄金的布局,始终围绕一个内核——帮更多人表达真爱,陪伴爱情幸福长久。自创立之初立下此使命时,DR就已意识到:真爱绝非止步于求婚阶段,而是一场贯穿一生的马拉松。“以珠宝见证真爱”的DR,将此理念延伸至作品矩阵,从求婚钻戒拓展到如今涵盖结婚对戒、婚嫁黄金、纪念日礼物的四大品类,覆盖

从求婚、结婚、婚礼到纪念日的全爱情生命周期

,助力持续性的爱意表达。

这份初心,恰恰也是DR能够赢得广泛喜爱的关键。在不确定性愈发盛行的时代,人们反而愈发渴望一份“坚定认定彼此,携手共度一生”的确定性。DR全球通用的珠宝定制规则——

凭身份证一生仅能为一人定制

,正精准回应了这份期待。定制者和绑定爱人的相关信息,还将被封存至由国家信息中心发起的BSN区块链库中,终身不删不改。于是,无论是选择DR还是接受DR,都意味着彼此坚定的态度,为未来埋下“一生一人”的幸福种子。

从产品长青走向文化长青,才是品牌长青的真正内核。如今,“爱一人 爱一生”的真爱理念已吸引超过3000w粉丝同行,这份始于东方的真爱理念也正走向全球——DR的未来潜力,或许远未可估量。

*全球第一钻戒品牌:弗若斯特沙利文按2020-2022年全球市场求婚钻戒销量计,于2023年7月完成的调研。专业钻戒品牌定义为不以贵金属销售为主要营收来源的专业钻石饰品品牌