从批发到直播！馆陶刘成华让艾草成乡亲致富 “黄金叶”

春日的馆陶大地，艾草吐绿，生机盎然。在河北萱园艾生物科技有限公司的生产车间里，

44岁的刘成华

正对着手机镜头，熟练地展示着刚出炉的艾条，直播间里点赞、下单的提示音此起彼伏。这位从田间地头走出来的农家女性，凭借一股不服输的韧劲，深耕艾草健康养生领域8年，以快手账号“华姐艾草加工厂（七年老店）”为阵地，用一部手机、一个直播间，把家乡的“馆陶彭艾”卖到全国各地，带动百余农户增收致富，在乡村振兴的广阔舞台上书写着巾帼创业的动人篇章。

馆陶是彭祖故里，艾草种植历史悠久，所产“彭艾”叶片肥厚、绒长油足，是中医艾灸的优质原料。但长期以来，当地艾草产业多以线下原料批发、初级产品代销为主，存在渠道窄、溢价低、信息不对称等问题，乡亲们辛苦种植的艾草常常因销路不畅而积压。看着满地的优质艾草“藏在深闺人未识”，土生土长的馆陶人刘成华心里不是滋味，决心打破传统销售模式，为家乡艾草闯出一条新路。

“以前做传统批发，天天跑市场、找客商，费尽力气，利润却很微薄，农户也赚不到钱。”回忆起创业初期的困境，刘成华感慨道。2018年，电商直播兴起，她敏锐地捕捉到这一风口，毅然转型直播电商，开启了“线上卖艾”的新尝试。然而，创业之路从来都不是一帆风顺的。最初开播时，直播间人气低迷，一天只有几十人观看，销量寥寥无几，还有网友质疑产品质量，甚至有人劝她放弃。

“我就不信，咱们这么好的彭艾，没人认可！”面对挫折，刘成华没有退缩。她坚持“真实直播、诚信经营”的理念，把直播间直接搬到生产车间，让粉丝亲眼见证艾草筛选、艾绒提纯、艾条加工的全过程。“家人们，你们看，这是我们精选的三年陈艾，没有任何杂质，火力温和不呛人……”直播中，她一边操作，一边细致讲解，遇到粉丝提问，总是耐心解答，还主动寄出试用装，用真诚和专业打消消费者的顾虑。

有一次，有粉丝质疑艾条的陈化年限，刘成华当即拆开三年陈、五年陈的艾绒现场对比，详细讲解不同年份艾绒的色泽、质感和功效，用实打实的细节赢得了信任。“做农产品，尤其是养生产品，诚信比什么都重要。我要让每一位粉丝都买得放心、用得安心。”刘成华坚定地说。凭借这份执着与真诚，她的直播间人气逐渐攀升，从最初的几十人观看，慢慢成长为快手艾草类目头部主播，粉丝量达到26.6万，团队6人，年营业额约200万元。

作为深耕行业8年的“艾草专家”，刘成华深知，产品是核心，专业是灵魂。在直播带货中，她始终聚焦中医养生、日常保健、家庭护理三大场景，结合季节变化精准调整推介重点：夏季主推三伏贴、艾草驱蚊产品，冬季重点推广艾草足浴包，让产品精准贴合消费者需求。她摒弃华丽的推销话术，用接地气、有温度的语言与粉丝交流，“家人们，降温了，备上这款艾草足浴包，睡前泡一泡脚，浑身都暖和，疲惫感一下子就没了”，简单朴实的话语，总能戳中消费者的心。

为了让直播更具吸引力，刘成华不断创新推介形式：邀请员工、老客户现场体验产品，直观展示艾灸效果；定期开展粉丝问答，集中解答养生疑问；根据粉丝需求推出个性化产品定制服务。她还积极参与馆陶艾草开镰节、彭祖艾产业博览会等活动，采用“线下展示+线上直播”的模式，大力推广“馆陶彭艾”地理标志品牌，让更多人了解家乡艾草的独特价值。

如今，刘成华创办的河北萱园艾生物科技有限公司，已发展成为集艾草种植、研发、生产、销售于一体的全链条企业，拥有标准化生产车间和仓储设施，生产艾条、艾柱、艾灸器具、足浴包等上百种产品，先后获评馆陶县艾草产业重点企业、乡村振兴示范基地，“华姐艾草”成为国内艾草行业颇具影响力的自主品牌，其创业事迹还被人民网、经济日报等主流媒体报道。

自己富了，更要带着乡亲们一起富。这是刘成华始终不变的初心。她推行“企业+农户+合作社”模式，与周边村庄签订艾草种植协议，实行保底价收购，彻底解决了农户的销售难题，带动馆陶及周边地区艾草种植面积大幅扩大。工厂优先聘用留守妇女、脱贫户，让她们实现“家门口就业”，既能照顾家庭，又能增加收入。

“我今年50多岁了，出去打工没人要，在华姐的工厂里干活，离家近，每月能挣3000多块，心里特别踏实。”在车间务工的村民李大姐笑着说。据统计，刘成华的企业已带动百余名妇女稳定就业，同时免费培训周边农户和返乡青年直播技巧、账号运营经验，带动一批小微艾企和本土主播成长，壮大了馆陶艾草产业集群。

“华姐不仅帮我们卖艾草，还教我们怎么种、怎么加工，跟着她干，我们心里有底，日子越来越有奔头。”艾草种植户王师傅说。在刘成华的带动下，馆陶艾草产业实现了从“分散种植”到“规模化发展”、从“初级加工”到“精深研发”的转变，形成了“人人讲彭艾、人人卖彭艾”的良好氛围，小小艾草真正变成了带动乡亲增收的“金叶”。

谈及未来，刘成华眼中满是憧憬。她表示，将继续扎根乡土，扩大艾草种植基地规模，建立标准化种植示范园，推广“绿色种植+科技赋能”模式，提升艾草产量与品质；加大研发投入，升级生产设备，建设智能化生产车间，实现全流程自动化生产。同时，持续加大“华姐艾草”品牌推广力度，推动“馆陶彭艾”地理标志品牌建设，制定行业标准，规范市场秩序，让艾草产业成为馆陶乡村振兴的支柱产业，带领更多乡亲在致富路上稳步前行。

从传统批发商到直播电商带头人，从单打独斗到带动乡邻共富，刘成华以实干为笔，以艾草为墨，在广袤的乡土大地上，书写着新时代新农人助力乡村振兴的生动答卷。她用实际行动证明，农村电商大有可为，乡土创业亦能绽放光彩，小小的艾草，正借着数字经济的东风，托起乡村振兴的大梦想。

邯郸新闻传媒中心记者 李文科