探索亚马逊二次营销的魅力

在跨境电商的浪潮中，亚马逊无疑是各路卖家争相抢占的黄金滩头。然而，面对日益激烈的竞争环境，如何高效利用资源，吸引潜在买家，成为一大课题。亚马逊二次营销，作为一种新兴的广告形式，为卖家们开辟了一条新路。

何为亚马逊二次营销？简单来说，它是针对那些已经浏览过卖家或竞争对手产品的买家，通过广告展示，促使他们再次购买的一种营销手段。这与我们熟悉的淘宝等电商平台上的广告机制类似，让人印象深刻。

相较于Facebook等平台的再营销策略，亚马逊二次营销广告的一大特点在于，它会默认显示给浏览过竞争对手产品页面的消费者。尽管这种方式针对性相对较弱，但卖家可以自主选择关闭这一功能，专注于那些看过自己产品页面的买家。

亚马逊二次营销的优势在于，它能有效地召回老买家，挽回曾弃购的潜在客户。接下来，让我们一起探讨如何在亚马逊上建立二次营销广告。

首先，创建一个新的广告活动，并选择“展示推广”作为广告类型。然后，选择“Audiences”作为目标，将想要推广的产品添加到广告活动中。

卖家可以选择将所有产品添加到单个广告活动中，也可以为每个产品创建单独的广告活动，以便更深入地了解其表现。

在设置竞价时，建议从较低的价格开始，例如0.20美元。一旦广告活动建立，你需要不断调整竞价，以找到一个合理的ACoS(广告花费占销售额的比例)。

需要注意的是，有些卖家在初期会将竞价设置过高，导致效果不佳，然后不断降低竞价以追求合理的ACoS。然而，过低的竞价又可能导致无法获得任何点击，最终不得不停止广告活动。因此，找到合适的竞价至关重要。

目前，亚马逊的二次营销广告相对简单，但未来可能会加入更多功能和变量。对于精通跨境电商的卖家来说，掌握亚马逊二次营销的策略，无疑将为他们在激烈的市场竞争中增添一份优势。

总之，亚马逊二次营销作为一种极为高效且实用的广告手段，有着非凡的价值。它就像是一把神奇的钥匙，能够开启召回老买家、挽回潜在客户的大门。在竞争激烈的电商大战中，合理地对其进行设置，并根据实际情况灵活调整竞价，就如同为自己的店铺增添了有力的武器，从而能够捕捉到更多的商机，让店铺在市场中脱颖而出。

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