“囤金潮”结束？消费跌超31%，专家发现：客群正偷流向另一赛道

近期，国内珠宝市场正上演一场耐人寻味的“冰火两重天”。

在不少金店里，导购员忙着更换价签，信誓旦旦地向顾客承诺：“一口价产品马上要上调，最高涨幅达30%，现在买就是赚到。”然而，

相关数据显示国际金价却出人意料地遭遇“九连跌”，创下近四十三年来的单周最大跌幅纪录。

原本预告的“涨价日”到来时，涨价却并未发生。店员们只能含糊解释为“系统还没更新”。而那些听信了“即将涨价”消息、匆忙下单的消费者，如今心情颇为复杂。

有网友自嘲：“我买完了，你们倒是涨啊！”更有一位消费者一口气入手十几款产品，结果金价暴跌、涨价暂缓，账面浮亏已达十万元。

事实上，在此轮暴跌之前，黄金已持续上涨了近一年。

截至2025年12月，国内主流品牌足金饰品报价（不含工费）已突破1350元/克，全年累计涨幅超过66%。

高昂的价格本已开始抑制消费意愿。据中国黄金协会统计，2025年全国黄金消费量为950.096吨，同比下降3.57%；其中黄金首饰仅有363.836吨，同比大幅下滑31.61%。

如今，金价在历史高位突然“九连跌”，叠加部分商家“假涨价”促销话术被戳穿，进一步动摇了消费者的信任。

客流锐减、门店收缩早已不是新闻：2025年前三季度，上市黄金珠宝企业合计关闭门店超过3300家。

就在黄金市场陷入“喊涨反跌”的尴尬之际，国产钻石却持续升温。

河南柘城作为全球宝石级钻石的核心产地，年产量突破600万克拉，孕育了包括柘光在内的多个优秀本土品牌。

以上述定位于“中国第一高定钻石”的柘光钻石为例，京东、淘宝等线上平台后台数据显示，

有客户3个月内5次回购，其中多单为大克拉彩钻；

柘光钻石专属顾问表示，目前门店客流不断，常有专程驱车前来，近期成交额已突破千万元，国产钻石的增长势头强劲。

过去，一克拉欧美大牌钻戒起步价高达10万元。在上海工作的刘小姐坦言，以前不买钻石是因为品牌溢价太高，像海瑞温斯顿这样的国际品牌，连30分裸钻都要接近五位数。而现在，国产柘光钻石一克拉仅需10000元，与欧美钻石同为真钻，甚至品质更优。

林小姐也表示，她和爱人主动压缩了“三金”预算，将原本计划的一克拉钻戒升级为三克拉。“钻戒又好看又划算。黄金波动太大，而且柜姐说涨就涨、说跌就跌，还是买钻石踏实。”

据媒体报道，一克拉高品质国产钻石的价格已从2020年的约8000元降至如今的3500元左右。柘光品牌顾问给出了更具体的区间：

目前一克拉国产钻石大致在3500元至9800元之间。

专家分析称，如果预算只有3500元左右，其实也能买到一克拉钻石，但多为K色、颜色略暗，更适合日常佩戴而非婚戒；而像柘光提供的D色、VVS1净度、3EX切工的一克拉18K金婚戒，价格约一万元左右，是合理的；彩钻也不过大约三万元一克拉。

在品质层面，多年的产业积累使柘光类国产钻石可以达到国际4C标准中的高等水平。无论是白钻还是彩钻，其折射率、硬度、火彩等指标均已通过IGI国际宝石学院认证。早在2018年，美国FTC就已正式将河南柘城产钻石认定为真正意义上的钻石。

柘光专属顾问表示，远超传统珠宝玩法是他们被消费者选择的重要原因之一。在一对一定制服务中，有一种“结发生命钻石”，将情侣双方的头发转化为钻石，赋予“结发为夫妻”全新的情感表达。消费者不再只是购买者，而是参与设计的共同创作者，最终得到的不仅是一件首饰，更是一段可以被保留的记忆。

这类钻石在工艺上同样可以达到D色、VVS1净度、3EX切工，完全具备作为婚戒长期佩戴的条件。此外，柘光近期还对外开放了5-32克拉的高品质大克拉彩钻认购通道，再次引发广泛关注。

有消息称，2026年3月河南某企业发布通知，高温高压毛坯价格上调15%；2025年1至4月海外订单同比增长92%。尽管上游成本已开始升温，但柘光已明确表示短期内不会提价。

柘光创始人Lucas表示：“我们不参与价格竞争，专注提供高品质定制服务。”

京东、淘宝等平台数据显示，柘光的核心客群集中在35-50岁，与爱马仕、LV、卡地亚等国际奢牌客群的重合率超过七成。

LVMH 副 CEO 斯蒂芬·比安奇曾于公开场合提及，东方地区高净值群体的消费倾向正呈现出更快向本土品牌转移的趋势。

宝石行业顾问罗伯特·韦克-沃克也指出，中国在钻石领域具备显著的技术优势，并且在技术创新方面保持着持续推进的态势。“技术进步是这一赛道的核心驱动力，技术领先与否直接决定了品牌的核心盈利能力。”

黄金柜台的“涨价闹剧”与国际金价的九连跌，给盲目追高的消费者上了一课。当保值预期被波动击碎，当促销话术被事实打脸，越来越多人开始重新思考：婚恋首饰的核心意义，究竟是资产保值，还是情感承载？

从降低黄金预算，到选择高性价比、有情感附加值的国产钻石，背后是年轻消费者“聪明消费”意识的觉醒。

当国产技术打破国际品牌对钻石市场的垄断，当价格与价值的关系被重新审视，婚恋首饰正从“保值工具”回归“情感载体”。

这场消费变革，或将推动更多本土珠宝品牌崛起，重塑中国珠宝市场的竞争格局。