钻石牌老风扇现身广交会：70年品质如何转化为市场增长？

第139届广交会上，一台1955年生产的钻石牌老风扇，在运行70年后依旧能转，成为媒体和采购商关注的焦点。这一事件无疑为这个广货老字号带来了高光时刻，但热闹过后，一个更核心的问题浮现：

如何将这份来自历史的惊叹，转化为面向未来的可持续增长？

钻石牌并非孤例，同为广货老字号的

广州酒家、王老吉、陈李济

，已通过各自的复兴之路给出了高分答卷。将它们放在一起对比，我们能清晰地看到，从“国民记忆”到“市场宠儿”的关键一跃，究竟差在哪里。

选择这三个品牌与钻石牌对标，是因为它们面临相似的核心命题：如何在坚守品质与文化底蕴的同时，重获主流市场，尤其是年轻消费者的青睐。它们都曾是特定领域的王者，也都经历了从辉煌到沉寂再到复兴的周期。更重要的是，它们的成功路径清晰可循，为钻石牌提供了极具参考价值的坐标系。

广州酒家：双品牌驱动与全渠道深耕

。这个“食在广州第一家”的餐饮老字号，成功转型为食品制造巨头。其核心策略是实施

“广州酒家+陶陶居”双品牌差异化

，前者主打高端商务与精品粤菜，后者聚焦年轻时尚场景，精准覆盖不同客群。

在渠道上，它构建了覆盖240多家利口福门店、主流商超及线上平台的立体网络，并成功打入山姆、盒马等会员店，2025年省外市场收入增速达8.96%，显著高于省内。2025年，其总营收达到53.82亿元，食品制造业务收入37.54亿元。

王老吉：从“卖饮料”到“卖文化”的生态构建

。王老吉的复兴，关键在于跳出了凉茶的产品边界。它通过收购福建老字号“采善堂”，形成了

“王老吉（凉茶）+三公仔（儿科）+采善堂（银发经济）”的多品牌矩阵

，实现了跨年龄段和消费场景的覆盖。

同时，它大力推动“文化出海”，在马来西亚启动本土化生产，将凉茶铺和中医馆开到海外，其大健康板块净利润贡献已超过集团总额的40%。

陈李济：“非遗+”战略下的品类创新

。拥有426年历史的陈李济，将“百年陈皮”这一非遗文化作为核心资产，开创了

“陈皮+”大健康产业

。产品从传统的药品延伸到茶饮、零食、膏方、梅酒等10余个品类，其推出的“时蕴陈皮梅酒”融合非遗工艺与现代技术，在高端果酒市场成为焦点。

渠道上，它实施“百城千店”计划，在全国开设了超过100家陈皮养生茶道馆，将文化体验与产品销售深度融合。

对比之下，钻石牌的优势和当前策略的局限性一目了然。

优势极其突出

：钻石牌的核心资产是

“70年品质传承”

的实物证明和群众口碑。作为广州轻工集团旗下的12个广东老字号之一，它诞生于1956年，是“广东造”可靠、耐用、高性价比的代表。

广交会上老风扇的展示，正是对这一资产最有力的激活，成功在B端采购商心中强化了“可靠耐用”的认知，有马来西亚采购商直言这些产品畅销时自己“甚至没出生”。其产品如直流变频落地扇，在技术上也有节能（功率仅18W）、静音（纯铜电机）等优势。

但关键差异在于

：上述三个成功品牌，都将文化资产通过

“产品多元化”和“场景创新”

进行了现代化、规模化的变现。而钻石牌目前似乎仍主要停留在

“品质怀旧”的单一叙事和传统家电的单一赛道

上。

文化活化的深度不同

：广州酒家打造“羊城消费新八景”参与城市营销；王老吉做“姓氏罐”、跨界营销；陈李济开茶道馆。它们让老文化变成了新体验、新社交。钻石牌的“耐用”故事，如何转化为年轻人可参与、可传播的潮流文化？这仍是空白。

产品延伸的广度不同

：成功品牌都构建了增长矩阵。广州酒家有月饼、速冻、创新菜品；王老吉有刺柠吉、荔小吉等健康饮品；陈李济有“陈皮+”全品类。

反观钻石牌，尽管有智能家电板块（2025年营收占比约15%），但其品牌联想仍强烈绑定在“风扇”这一单一品类上，未能像王老吉从凉茶延伸到健康生态那样，从“风扇”延伸到“健康空气”或“智能家居生态”。

渠道触达的维度不同

：成功品牌均实现了线上线下融合，并深入新兴渠道（会员店、兴趣电商）。钻石牌在广交会上能吸引B端客商，但研究显示，该事件在抖音、小红书等C端社交媒体“未形成规模化效应”。如何将B端的品牌认可，转化为C端的消费热潮，是另一道关键考题。

直接照搬餐饮或快消品的打法对家电品牌并不完全适用，但核心思路高度一致：

不能只做历史的展览馆，而要做当代生活的解决方案提供商。

对于钻石牌，擦亮招牌的路径已然清晰：

从“品质故事”到“文化IP”

：将“70年可靠”的故事，升级为“岭南匠心智造”的文化IP。可以联合岭南非遗、文创IP进行跨界，开发设计款产品，举办复古科技展，让品牌变得可打卡、可分享。

从“单一品类”到“场景生态”

：以“风扇”为起点，向“空气管理”场景延伸。例如，结合广东潮湿气候，推出具备除湿、净化、香薰功能的智能环境电器；或针对母婴、银发群体开发更细分、更健康的产品线，打破“钻石牌就是风扇”的刻板印象。

从“B端高光”到“C端渗透”

：将广交会的素材转化为适合短视频平台的“家电考古”、“国货奇迹”内容。同时，探索开设品牌体验店，不仅展示从古董到最新款的产品演进，更营造智能、健康、绿色的居家生活场景，完成从产品展示到生活方式提案的转变。

归根结底，广交会上的老风扇证明了钻石牌辉煌的过去，但老字号的未来，取决于它能否用新的语言、新的产品，与新一代消费者建立新的连接。对标成功者不难发现，最大的挑战不是技术，而是思维——从依赖“历史馈赠”转向主动“创造未来”。