为什么你店铺的短视频拍到最后都一个样，ROI怎么也拉上不去？3

为什么你店铺的短视频拍到最后都一个样，ROI怎么也拉上不去？3

如果说你发现自己店铺用于投流的短视频素材拍到后面都长一个样，千川计划里面的净成交RO刚开始还赚钱，后面却一路下滑怎么拉也拉不上去，那么下面的内容就是对于你100%有用的干货了。

上一篇是我们这个短视频素材打磨的第二篇，咱们先来复习一下这一篇的核心关键内容：

1、“广告的唯一目的就是促进销售。”

2、“对于很多关于广告好不好的问题，有一个简单正确的验证办法就是你问你自己，这样的话术能让销售员卖出产品吗？如果客户此刻就站在我的面前，这样讲客户会买单吗？”

3、

“广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。我们赢得的客户只会是那些对我们话题感兴趣的人。”

如果要在这上面再加上一条最重要的备注，那么我只会加上史玉柱在《我的营销心得》里面开篇讲的这段话。

“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。”

如果在中国说谁家的广告全国知晓率第一，我估计这个名头大概率非史玉柱的脑白金广告莫属。

“

今年过节不收礼，收礼还收脑白金

”，史玉柱自嘲说这句广告曾经多次被媒体评为恶评广告之首。也许你也很烦它，但99%的人并不知道脑白金依靠这条广告的助力曾经多次蝉联了中国保健品行业销售额的第一名。

恶评不恶评的咱先不说，毕竟每个人的立场和价值观都有很大的不同。唯一你无法否认的是，这个广告的确让全国人民都记住了，而且还愿意花钱买，这才是最最重要的一点。

你来看一下史玉柱在书中提到的下面这段话，如果你能完全理解这个场景的话，就知道为什么它效果好了。

“我到中安联商场那里面蹲着，看着别人来买。

快过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金——他买了脑白金。我就上去跟他聊天。他第一句话就说，过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。”

看到这里，咱们再来回看一下《文案圣经》里面给好广告的一个定义，

“广告的唯一目的就是促进销售。”

史玉柱用这句广告是否很好地达成了这个目的呢？当然是，所以它一定是优质的广告，因为它很好地帮助企业把产品卖出去把钱收回来。

当我们把广告学教材、文案圣经和史玉柱的总结打通放在一起后，我们就可以基本上勾画出一条优质的投流短视频应该长什么样了。如果用最极简的模型来总结，我们汇总出来了3个核心要素，你后面可以使用这个标准来看一下当前你正在投放的素材满足了其中的几条。

好产品是1，广告是后面跟着的无数个0。没有好的产品，后面跟再多的0也没有意义。

你在拍这条短视频的时候千万不要想着一堆人，你只需要从中挑出来一位，你最熟悉的那位，最好是能把这个人的外貌、神情都清晰复刻的那位，你就想着这个客户此刻都站在你的面前，我如果要让客户现在听完就给钱，我要怎么给她介绍产品，她才会买单？

用户视角是拍好优质带货视频分析环节中最重要的一环，没有之一！

我们在看过上百条带货短视频后发现，凡是有问题的，99%都是因为商家拍这条视频的出发点是站在卖家的角度自说自话，根本没有深度去了解用户的使用场景到底是怎么一回事，他们在做出购买决策前，到底有什么顾虑，阻碍和内心各种纠结的小心思？

如果你连客户怎么想的都不知道，怎么可能拍出真正击中要点，让客户信任，最终掏钱下单的好素材呢？

天下武功、唯快不破！

只要你掌握了上面两条，最后在执行环节的工作就是要在公司内部构建起一个高效的验证体系。我们知道，任何一条短视频都是由下面这四个基本要素组成的：

1、画面

2、文案

3、声音

4、节奏

而这里面对观众影响的最大的那个要素就是画面。

过去在淘宝电商时代，我们是靠图文来成交用户的。如今在抖音时代，我们无非是把连续的图片组合在了一起，最终就变成一条视频

。当你手里拥有了一款好的产品，也理解了用户的购买逻辑，最后剩下的就是要构建起一整套高效的拍摄和验证体系，然后用它来快速完成这4大要素的排列组合的效果验证工作。

你完成这项工作的效率越高成本越低，你这条短视频的生产线的竞争力就越强，而你也就具备了从市场上众多竞品手中抢到消费者的注意力并最终引导她们完成下单的强大能力。

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