贾真：两套“四字口诀”，玩转两大平台

抖音的核心流量入口就在蹭热点。虽然我不想承认，但这确实是一个事实。

你看那些在抖音做得好的品牌或产品，他们都在做一件事：抓住每一个热点，结合自己的产品做内容。

如果你只蹭一次，不一定能成功；但如果你持续地、把每一个热点都跟自己的产品结合起来，就一定有概率成功。

所以，蹭热点就是抖音的流量入口。

这就像做货架电商时，搜索关键词是淘宝的流量入口一样——蹭热点，就是抖音的流量入口。

但如果你只会蹭热点，却不会站在你想吸引的那部分用户的角度去发声，那蹭热点可能会适得其反，甚至招来一片骂声。

所以第二点很重要：蹭热点时，一定要表明自己的态度，而且这个态度必须代表你的目标用户群体，替他们发声。

这样你才可能获得高赞和大量流量。

但如果流量不能变现，那也是徒劳。

所以第三点关键在于：必须有一个与热点天生匹配的产品或内容载体，来承接这波流量。

这就是“选款”的重要性。

在内容电商里，选款不是为了满足用户现有的需求，而是为了唤醒、提醒甚至创造他们的需求。

最后，当你准备好蹭热点、知道怎么替用户发声、也找到了合适的产品之后，你需要一条或几条短视频来真正打开流量闸门。

而打开这个入口的关键，就是开头的“黄金2秒”——那个吸引人看下去的钩子。

总结来说，抖音运营的四字口诀是：热、人、款、钩。

● 热，是追热点

● 人，是站在目标用户立场发声

● 款，是选对承接流量的产品

● 钩，是用黄金2秒抓住注意力

对应到货架电商，它的四字口诀则是：词、价、款、图。

● 词，是搜索关键词

● 价，是定价策略，也决定了流量圈层

● 款，是产品选品，解决用户明确需求

● 图，是主图点击率，吸引用户点击进入。

两者对比来看：

● 抖音是 “热” 启动，靠 “钩” 留住人

● 货架电商是 “词” 启动，靠 “图” 吸引点击

● 抖音的选款是为了唤醒需求，货架电商的选款是为了 满足需求。

本质上，这是两套不同的流量逻辑：一个是内容场的“热人款钩”，一个是货架场的“词价款图”。

每日爆款

每日思考精华回顾

货架电商的四字口诀：

是词（搜索词）

价（价格段）

款（对应款）

图（头图）

而内容电商的四字口诀：

是热（时间和社会热点）

人（顾客人群价值观）

款（围绕热点策划产品）

钩（切中人群的黄金2秒）