脑白金、富硒康、黄金搭档，年货顶流们，哪去了？

请问今年过年不收礼，收礼只收什么，没错，今天我跟你说一个你肯定不知道的事情。

脑白金其实没死，不仅没死，他们的抖音账号还在更新，不仅更新，更新的还是那个老爷爷和老太太。

虽然脑白金还在，但是脑白金已经不在了，今年过年我瞅了一眼，不管是商超还是平台的大促。

我都没有看见过脑白金的身影，不仅脑白金没有，他的兄弟，黄金搭档和黄金酒也几乎销声匿迹。

今天我们聊聊脑白金们都去哪了，说到脑白金离不开一个人。

那就是脑白金之父史玉柱，脑白金也并不是史玉柱的第一个产品，1994年，史玉柱就搞出过脑黄金。

核心成分是DHA，听着很玄乎，但现在的你肯定知道，它的本质就是鱼油。

但是当时史玉柱打出来的口号，可是让1亿人先聪明起来，90年代重大发现，人脑细胞的主要物质是脑黄金。

它直接影响人类的智力，遗憾的是，几乎所有的人不同程度地缺少这种物质。

我们若能摄入足够的脑黄金，将会早日成为世界巨人，脑黄金能不能让人变聪明，没有人考证过。

但不妨碍家长们对聪明的集体迷信，毕竟对焦虑的父母来说，聪不聪明不重要。

聪明的机会比别的孩子多一分很重要，脑黄金一经推出，市场爆火，销售额超过五个亿。

但是因为渠道混乱，有三个亿都是烂账，钱都在渠道里面收不回来，脑黄金最终倒闭。

但是它让史玉柱摸到了门道，保健品卖的从来都不是成分，是焦虑、是体面，是社交场景里的硬通货。

而这也为1998年，脑白金的横空出世埋下了伏笔，多提一嘴，有人知道脑白金是干嘛的吗。

没错，它其实是类似于安眠药的物质，时间回到1998年，在脑黄金上翻了跟头的史玉柱，借款50万，推出了他的升级版脑白金。

脑白金是不是听着比黄金更贵、更有档次，彼时的保健品市场全在扎堆喊功效。

史玉柱反其道而行之，既然买的不用，用的不买，那索性将脑白金从改善睡眠的保健品，直接包装成春节送礼的首选。

作为儿子或者女儿，不要给她买，她愿意吃，根据这种情况呢，我们就觉得要卖脑白金，不能面向老人。

不能给老头老太太说话，要给他儿子和他女儿说话，但后来的时候我们就讨论这个定位，必须定个对儿子和女儿说。

然后呢，这个话不要说的太多，就说两个字送礼，所以我们当时就是这个市场调研下来，得到这样一个结论。

史玉柱说的其实就是，营销史上著名的江阴调查，江阴也是脑白金的第一站。

在江阴，史玉柱给穿梭于公园、广场舞和象棋摊的老人们，送出了大量的脑白金，让他们去显摆，去勾其他老人的兴趣。

并且安排了各种托，到药店、到超市去询价，去买货，但是当时脑白金压根就没上市，哪里有货。

没错，就是因为没货，所以才需要找人去问，每天十几拨人要买脑白金，但是脑白金是啥。

药店超市的老板都搞不清楚，眼看着到手的钱溜走了，这些老板可不就整天抓心挠肝的吗。

直到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的魔性广告一出，平地一声雷，老板们大吃一惊。

原来是这个，赶快买买买、进进进，史玉柱说不押款，毕竟脑黄金上已经吃过亏了。

经销商们说，哪里需要押款啊，能给我货我就谢谢你了，就这样，江阴首战，脑白金一炮打响。

非刚需的口服液变成了走亲访友的刚需社交道具，靠着同样的手段，江苏的市场和浙江的市场，很快就被史玉柱拿下。

而且为了将送礼贯彻到底，史玉柱使劲给脑白金加Buff，这个Buff有两个，第一是名气，第二是包装。

包装上，脑白金的烫金礼盒，光成本就占到了售价的三成以上，豪华的礼盒加上既突出又模糊的“年轻态健康品”的产品口号。

不仅让长辈觉得这玩意补身体，还能让晚辈送出去有面子，而名气上，史玉柱更是不含糊。

80%的预算都砸进了央视和地方卫视，春晚前后的黄金时间段，更是轮番轰炸小老头、小老太太的尬舞广告。

连续10年蝉联十大恶俗广告之首，但尽管如此，“孝敬爸妈，脑白金”的这句广告词，还真的被史玉柱给推了出去。

在“买脑白金等于尽孝心”的道德暗示下，脑白金的销量一路走高，1999年就卖出了十个亿。

2000年到2005年，连续6年霸榜年货礼盒的榜首，累计出货超过4.61亿瓶，真正做到了给全国人民洗脑。

尝到甜头的史玉柱马不停蹄，开始复制这套流量密码，送爸妈是用脑白金，那送孩子呢，送师长呢。

送亲戚呢，送姐姐呢，送妹妹呢，不都得送吗，于是，2001年，黄金搭档横空出世。

“送长辈腰好腿好、送女士红润有光泽，送孩子个子长高”的广告语，又开始成篇累牍的轰炸各个时间段。

当然也成功地占领了十大恶俗广告语的第二名，但黄金搭档是什么呢，没错，就是复合维生素。

听着啥都能补，其实就是把超市里面常见的复合维生素，换了个礼盒装，但是就凭着这个宽泛的概念。

黄金搭档上市后，就和脑白金并称为“年货双雄”，2003年，史玉柱将他们打包卖给四通电子的时候。

光这两个品牌就卖出了12.4亿元，而拿到钱的史玉柱并没有停下脚步，2008年又联合五粮液搞出了黄金酒。

“入口柔一线喉，送礼就送黄金酒，想要让你儿子买去”，应该还有人能记得吧。

最后黄金酒靠着三个亿的全国推广，商超里面挨着脑白金，硬是靠着同款的套路，成为了当年的送礼新宠。

只不过这一招鲜终究没能吃遍天，2015年前后，媒体集中戳破它是“皇帝的新衣”。

所谓的脑白金，根本就不是什么独家秘方，就是人体自带的松果体分泌的物质，产品的核心不过就是普通的褪黑素。

更致命的是，有报道指出，长期吃褪黑素可能会导致内分泌紊乱，记忆力下降，青少年吃了还可能会干扰发育。

史玉柱便在公开场合回应，自己身体好就是脑白金吃出来的，我之所以现在还能健康的站在这，我觉得离不开脑白金。

一个东西骗一年两年可以，骗21年可能吗，不可能，所以我们对得起我们脑白金的消费者。

而这场舆论危机最终成为脑白金的分水岭，2015年之后，脑白金的市场份额下滑速度，从每年的8%，加速到每年15%以上。

脑白金不是没有想过逆袭，2016年的时候，它甚至推出了“中国孝星地图”。

简单来说就是用脑白金的销量，给全国的孝行排座次，把河南捧成了孝行第一大省，东北三省则孝行垫底。

这份所谓的地图一下引爆了舆论，东北老铁更是怒斥，孝行凭什么用脑白金来证明。

脑白金一边对外撇清这是员工的个人行为，一边悄悄的给排名靠前的市场加红包、送福利。

明摆着把争议当免费的流量，结果反而让年轻人更加的反感，销量下滑的趋势压根就没止住。

但与此同时，黄金搭档、黄金酒也遇到了一样的窘境，本身就是褪黑素、维生素以及白酒加中药。

硬是靠广告和营销走上了神坛，所以一旦消费的逻辑改变，这一套自然就玩不转了。

黄金搭档被成分更透明，功效更明确的专业维生素品牌给掀了桌子，黄金酒更惨，出厂的价格88块，终端价136块。

留给经销商的差价才48块钱，没有利润自然没有人推，慢慢的也从商超的核心货架退到了角落。

脑白金也想过自救，后来他还跨界搞起了养生咖啡，想用褪黑素加咖啡因蹭年轻人的朋克养生。

可是中老年保健的刻板印象，早就焊死在品牌上，奇葩的组合只会让年轻人觉得违和。

线上内测销量连10万份都没到，当然，这三兄弟的窘境，不过是当年靠着广告造神的年货们的集体缩影。

还记得2000年前后，与脑白金可以分庭抗礼的保健礼盒双子星吗，没错，正是富硒康和血源康，这两个品牌凭借着北大科研背书和补硒养生的概念爆红。

主打中老年人的慢病调理，包装盒也采用红色的喜庆礼盒，广告词更是“补硒，就选富硒康、血源康，让血压稳定下来”。

通过电视、报纸的密集轰炸，在当时同样成为晚辈送长辈的热门年货，巅峰期年均销售突破2亿元。

商超的堆头与脑白金相邻摆放，不过，2015年的时候，这两款产品因为宣称“糖尿病人不吃药，血压正常不反弹”等虚假功效。

被国家食药监总局撤销了24个广告批文，如今呢，虽然没有完全退市，仍在部分超市以第二件半价的促销形式存活。

但已经退出了主流的年货赛道，除了这些，你还记得哪些送礼的礼盒，也可以打在评论区。

可以说，虽然这些品牌目前都还在，但是市场早就变了天，可以说，通过造神造概念就能赚钱的时代早已经过去。

如今年货市场送什么呢，当下是万物皆可年货，从盲盒到手机，从AI眼镜到按摩仪。

甚至普通水果干，加个春节限定的红袋，也可以变成新年款，普通的商品和专属的年货之间的距离。

真的已经被缩短到几个年味元素的差别了，没错，当下已经没有人再执着于专属的年货品牌了。

而从脑黄金的鱼油“聪明税”，到脑白金的褪黑素、孝心绑架，再到如今的万物皆可年货的自由选择。

说到底是中国消费从短缺时代到丰盈时代的缩影，年货的进化史，也是中国人的消费越来越理性、心意越来越纯粹的觉醒史。

前段时间AI应用送奶茶送红包的时候，就有人说，每个时代都有每个时代的红利要领。

不知道每个时代是不是都有每个时代的脑白金，如果有的话，你觉得当下的脑白金是什么。