拖怨症揭秘目标未达成的真相

你们知道为什么我没有达成大部分的目标吗？

1. 这是因为我性格的一些因素造成的。比如上学时的暑假，老师布置读书任务，我总是从一开始觉得有三个月慢慢来，到后面时间越来越少，最后大吃一惊发现时间不够，也没读那本书，我是在逃避和拖延，直到最后一刻。

2. 你们知道我们是怎么在两年里做到钻石的吗？很简单，在这个生意里最令人兴奋的是月底最后一天，实际是最后六个小时，我们为这每月最后六个小时而活。那时肾上腺素上升，能量迸发，像激光般专注，坐在电话机前，左耳右耳各一个电话，边打电话边完成目标，一个接一个不停，在这最后六个小时创造的业绩比整个月还多。

3. 我们能在两年里做到钻石，是因为我们没有每月目标，只有清晰明确的每日目标，把每一天都当成月底，以同样的能量、专注和激情度过。

4. 最初我们这样做是为了达成业绩，后来明白生意最重要的部分即生意指标，也开始为其设定每日目标。比如可能不会设定周末聚会门票或 bbs 门票的每日目标，但提前一两个星期达成下次周末聚会的目标是很好的事。

5. 如果能在第一个星期就做和周末聚会前一星期同样的事，不仅可能在周末聚会时达成目标，还可能超过目标。若目标是二十人，除以十二个星期约等于每星期一点七人，不到两人。若每天讲计划且积极，同时不忘记推广最重要的东西即系统核心组员和下次周末聚会，就能达成每周增加一点七人去周末聚会的目标。若目标是三十人或四十人，除以十二就能知道每周要达成的数字。

6. 人们不知道下个周末聚会的目标，就不知道今天该做什么。若今天不做该做的事，长期目标只是空想，早早放弃。

7. 我为什么要在最后这点时间解释这些？因为演讲开始时提出的问题。大家都说来这里是为了赚钱，想要稳步增加收入，但凭有限的时间、知识和经验发展生意，不会得到结果，只有当生意建造在超越自身、无限制的东西上，才能得到。把核心组员的文化带到组织里，让人们为成为核心组员和运用系统而骄傲且重视，这种文化越强，生意的强劲成长越不依赖自己，收入才会越独立于努力之外。

8. 想象一下，不想一百岁时还在白板边讲计划，眼睛模糊、晃晃悠悠、气喘吁吁、说不清话，那就运用系统去运用核心组员建立系统文化的氛围。