河南小县城，正在低价交易“世界级”大克拉彩钻，网友：嘴太严了

奢侈品行业的核心竞争力，拼的从来不是用料好坏，而是牢牢攥在手里的定价权。河南柘城这片曾以辣椒出圈的河南小县城，实验室出来的大克拉彩钻，正悄然撕开了延续百年的海外钻石垄断体系，以及老牌巨头把持多年的定价规则。

如今的柘城早已摘掉“辣椒之乡”的标签，成了全球钻石产业的核心。这里年产钻石超千万克拉，国内产出的钻石毛坯，占到全球总量的75%。仅河南一省便拿下了其中八成产能。传统天然钻石的风光不复往日，河南钻石的横空出现，打破了钻石行业的原有格局。

依托庞大的产业根基，当地冒出了数千家本土钻石品牌。价格从千元档位一路卷到万元，定位在平价与轻奢之间来回拉扯。绝大多数品牌走的都是老路子：要么靠代工赚点辛苦加工费，要么价格内卷。款式互相模仿、业务高度同质化，既拿不出核心技术，也没有塑造起自身品牌气质，在高端市场更是毫无话语权。久而久之，整个圈子陷入困顿，外界也始终给国产钻石贴上“廉价平替”的标签。

但就是在这样一片红海里，2025年，柘光硬生生闯了出来。

线下门店连夜打包。

一、半年业绩飙升580%，资本纷纷靠拢

数据不会骗人。

拉了下京东、淘宝后台数据，柘光钻石（ZGDIAMOND）近半年单量同比大涨580%，月单直接翻了十倍。其中客单7万—10万元的客群占比达到90%，3克拉以上彩钻，占比也突破了半数。

大克拉彩钻相关业务一路走高，老客户高回头率，核心消费群体，多有海外拍卖会或高端消费品消费经历，彻底跳出了国产钻石扎堆泥潭。

亮眼的增长表现，让柘光成了资本市场眼里的优质标的。

热度之下，各路资本闻风而动。据业内消息，过去两年里，十多家头部投资机构接连主动对接，纷纷抛出合作橄榄枝。和很多急于拿到融资、快速扩张的初创品牌不同，面对源源不断的资本热钱，柘光始终保持着清醒与克制。

品牌创始人Lucas表示，团队一心走长期品牌化路线，会谨慎资本化透支品牌口碑。在当下浮躁的行业氛围里，这份定力确实难得。

放眼海外老牌钻石品牌，百年来翻来覆去就只会讲“钻石=爱情”这一套故事，产品同质化问题十分严重。而柘光另辟蹊径，主打国风本土钻饰路线，深耕差异化领域，业务覆盖首饰高定、1-32克拉彩钻定制、钻石豪镶、DNA生命钻石四大板块。

有客户3个月连续下单11次。（电商后台截图）

目前品牌95%以上的成单，都来自1v1顾问高定。这种主打个性化、情感化、专属感的模式，精准契合了高净值人群的消费需求，和流水线量产的普通钻石产品，完全是两条赛道。

价格更是打破了行业固有认知，经过IGI认证的彩钻，1克拉售价3万元，要知道天然粉钻1克拉起步价就要200万，硬生生把“大克拉彩钻=天价奢侈品”的固有认知彻底改写。

市场火热，行业口碑也同步发酵。迄今为止，柘光已经收获海内外数百家媒体报道。2025年接受《南方周末》采访时，创始人Lucas谈及初心：希望填补本土高端钻石奢侈品在全球市场的空白。如今短短一年时间，新加坡等海外主流媒体就将其评价为“成长速度迅猛的中国本土奢侈品品牌”。

二、行业仍存明显认知差，国产钻石站到十字路口

即便已经有品牌成功突围，我们也得正视现实：包括柘光在内，整个国产钻石行业，都绕不开一个核心难题——大众品牌认知度明显不足。

比起国际品牌动辄拥有上百年历史，柘光还只是一个起步不久的新玩家。国内十四亿多人口里，听说过这个品牌的人不足千分之一，放到八十亿体量的全球市场，渗透率更低。

不少外贸从业者坦言，海外消费者对中国钻石的印象十分片面，当地热款基本集中在0.5至2克拉区间。绝大多数人都不知道，如今我们已经具备量产超大克拉、高品质彩钻、国风钻饰的实力。

也正因如此，柘光的大克拉彩钻进入欧美市场后，悄悄收获了一批忠实客户。圈子里有句行话：好的供应链要藏起来。不少海外从业者，正是靠着这种信息差持续获利。

行业风口已经吹到眼前，但短期热势，不等于品牌真正站稳脚跟。柘光眼下的成绩，更多是过硬产品力叠加产业红利的结果，实则论及品牌影响力还有很长的路要补。

如今，整个国产钻石行业都走到了关键路口，未来该往哪走，是所有从业者都要思考的问题。

图源柘光工厂实拍。

三、下一站：发力国风饰品，能否扛起国货大旗？

想要彻底破局、完成品牌蜕变，柘光早已定下了新方向：面向全球招募优秀设计师，集结数百名资深匠人，全力主攻国风钻石饰品。

欧美市场从不缺百年珠宝大牌，但始终没有一个能代表东方风格的高端钻石符号。柘光的目标很明确：打造钻石领域里兼具影响力的东方品牌，把东方美学融入钻石设计，让国产奢侈品真正走向世界。

站在行业转折点上，柘光的发展路线似乎已然清晰：不再局限于高端定制这一个圈层，全面推进品牌化、大众化、全球化升级。

目前品牌正在全球招揽新锐设计师，专业设计团队规模已达数百人。一方面继续深耕高端私人定制，守住核心客群；另一方面重点发力国风钻饰，将传统纹样、中式理念与现代钻石工艺相结合，塑造独树一帜的本土风格。

这套布局，也让资本市场格外看好，多家投行都将其视作未来钻石赛道里的潜力标杆“钻石界的施某洛世奇”。

图片来源：部分客订实拍。

属于天然钻石的黄金时代正在慢慢褪去，国产钻石的全新阶段已然到来。柘光的突围，不是终点，而是一个崭新的开始。想要打造出能屹立全球的百年民族品牌，国产钻石这条路，依旧道阻且长。