突破增长困境！植调药肥，能否成为下一个黄金赛道？

“行业增长难，不是因为内卷，而是认知错了。”

当传统农资的利润被赊销和价格战吞噬，一个细分品类正被推向风口。

2026年8月26日，内蒙古呼和浩特，由康拓森生物科技有限公司（以下简称“康拓森”）主办的D1届“大脚印拓蓝海·植调肥赢未来”财富发展峰会试图回答这个问题。

中国农业大学专家、权威媒体与全国经销商齐聚一堂，围绕植调药肥这一新兴赛道展开深度研讨，在草原腹地掀起了一场农资行业的“思想风暴”。

康拓森常务副总 田彦强

康拓森常务副总田彦强在欢迎致辞中明确表示，公司坚持专注、专业、务实、长效的发展理念，不跟风炒作概念，不做短期暴利产品。

植调药肥的价值在于功能性升级——解决的是土壤退化、根系衰弱、作物抗逆等农业深层痛点，而非一时一季的应急需求。

这种底层价值决定了赛道的长期性。

康拓森构建了“老产品稳基本盘、新产品求突破”的产品体系。核心爆品“大脚印”系列植调药肥经全国多地块、多作物验证，具备调土、爆根、壮苗、抗逆等功效；同时推出沃疆土、冲灌葆、康匠等高端新品，针对性解决土壤板结、根系衰弱等种植痛点。

田彦强强调，康拓森拒绝低价内卷竞争，坚持效果为王、长期共赢的发展逻辑——这既是企业的战略定力，也是对“长期赛道”最务实的回应。

农资与市场传媒总编 冯卫东

农资与市场传媒总编冯卫东一针见血地指出了行业困境的根源。

他表示，当前农资行业赚钱难度大幅提升，已出现亏本仍需开展赊销的极端情况。但他提出一个颠覆性判断：行业增长难并非源于内卷，核心根源是从业者对行业未来发展方向存在错误认知。

冯卫东梳理了农资经销商发展的三个阶段：从早期的资源争夺，到中期的效率比拼，再到当前以提质增产为核心的方案输出阶段。

针对未来方向，冯卫东明确提出三大核心增长赛道：土壤维度——全国耕地普遍存在板结、酸化、重茬等问题，土壤改良类产品极度稀缺；作物维度——围绕作物根、茎、叶、花、果全生长周期定制方案；场景维度——生根、壮苗、保花保果等每个场景都对应独立的增量机会。

植调药肥的红利窗口就摆在眼前——大约两年。现在是入局的最佳时机。

《中国化工报》社有限公司董事长助理、《农资导报》常务副总编辑 蒋善军

《中国化工报》社有限公司董事长助理蒋善军在开幕致辞中指出：植调药肥正在重构农资市场的产品逻辑。

他阐释了植调药肥的三大核心优势——降本省工，用药、施肥两道工序合二为一，适配规模化种植趋势；功能集成，兼顾营养供给、土壤调理与抗逆促生，跳出传统杀虫防病的单一逻辑；场景适配性强，大田作物与果蔬经济作物均有落地方案。

聚焦植调药肥这一细分赛道，蒋善军特别强调了合规红利。合规登记的植调药肥正迎来实实在在的政策红利。

蒋善军判断，种植户理念已从“大肥大药”转向“提质增产”，渠道端也迫切需要通过高价值合规产品摆脱低价内卷，植调药肥的窗口期已经打开。

中国农业大学教授谭伟明指出，植调药肥的技术门槛体现在三个层面。

首先是基础原理的理解——植物激素是作物内源调控信号，植物生长调节剂通过外源补充实现定向调控，植调药肥则是将两者有机融合的系统性方案。理解越深，应用越准。

其次是应用层级的递进——对症应用、全周期系统调控、化控栽培工程，层级越高，对配方设计和田间验证的要求越苛刻。

最后是产品开发的三重门槛——协同难（植调剂与肥料复配需实现1+1>2）、控制难（活性成分需达毫克每升级别，工艺均一性要求极高）、验证难（需经多作物多区域多年份试验积累）。

谭伟明强调，正因门槛高、周期长，真正合规成熟的植调药肥产品才尤为稀缺。

康拓森创始人、总经理 段琪

康拓森创始人、总经理段琪给出了笃定的回答。

但前提是——你得把它当“赛道”来做，而不是当“风口”来追。

段琪反复强调一个判断：“植调肥这个不是风口，是确定性的一个赛道。”

为什么是3—5年？

段琪给出了三个支撑：

一是标准红利。当前国内植调肥赛道尚无统一行业标准，谁能参与团体标准、企业标准的制定，谁就掌握了先发话语权。

二是技术壁垒。以氨基酸型植调肥为例，技术门槛极高，

能够实现产业化的企业为数不多

，康拓森经过超百次实验才实现落地。这种壁垒决定了赛道不会迅速陷入同质化混战。

三是市场验证。过去两年，公司已在全国不同作物、不同场景落地大量示范基地，完成了市场需求的初步验证，为接下来的放量增长打下了基础。

在品牌端，段琪透露，公司将全面加大与《农资与市场》《农资导报》等头部行业媒体的合作，抢占品类认知高地。

“3—5年黄金期”不是等来的，是布局出来的。

康拓森农药事业部负责人 段高伟

康拓森农药事业部负责人段高伟点出了农业生产的核心逻辑：“如果想极致增产，养土养根是关键。”

基于这一逻辑，康拓森2027年产品矩阵的每一款新品，都对准了明确的种植痛点。

段高伟透露，2027年植调系列将上市冲灌葆、沃疆土、康匠等新品，进一步丰富不同作物、不同生长周期的应用场景。

他还强调，植调肥产品执行标准远高于传统肥料，这为产品品质提供了根本保障。

在更长远的规划上，产品矩阵将围绕药肥、农药、免疫增产三大方向展开，覆盖不同作物的高产方案需求。

从政策红利到技术突破，从企业布局到市场验证，植调药肥赛道的确定性正在被越来越多的行业力量所确认。

“我们一生中赚到的钱不是勤奋，是发现了机会，在这个机会的窗口到来的时候，迅速完成资金的积累，然后结束战斗。”

当前，植调药肥的机会窗口正在收窄——段琪判断，未来2—3年为黄金窗口期。

对于农资从业者而言，是继续在传统品类的红海中挣扎，还是抓住合规植调药肥的蓝海机遇？

答案，或许已经写在草原的风里——这场会议的共识，正随风播撒到每一片需要它的土地上。