去旅游导游从不带逛金店，专推朱砂玉石是为什么？我花500买副眼镜才值30，这坑你还要踩吗？

平时大家跟团出去玩，总能发现导游带去的购物店里没一件黄金饰品，全是些朱砂玉石之类的东西。

这些玩意儿水太深，普通人压根搞不懂到底值多少钱，甚至比金子还要贵，店里稍微像样的货品价格都高得吓人，根本没有便宜货。

我之前去云南玩的时候，硬是被导游半推半就地带进店里，那导游那架势就是不买东西不让走，我也没招，只能咬牙买了一件店里最便宜的破玩意儿，那是一副眼镜，当时花了五百多块。

后来我专门拿给做眼镜行的朋友看，人家瞅了一眼就说，这地摊货撑死也就值个三十块钱，气得我当场就把那眼镜给摔个粉碎。

其实这里面藏着不少生意门道。黄金的价格那是全国统一透明的，大家伙儿手机一查就知道今天的金价是多少，商家想在黄金上宰客根本没戏，因为这东西完全没有利润空间可言。要是卖黄金，游客稍微一对比就能发现被坑了，所以导游才压根不往金店领。

反过来看看玉石朱砂这些东西，那叫一个没谱，完全就是看人下菜碟。一块石头在原产地可能就几块钱成本，到了旅游区的门店里，随随便便就能标个几千上万。这些东西没有统一的市场价格标准，商家怎么吹都行，说是专家鉴定过的也好，说是稀缺资源也好，反正全是他们说了算。

这就好比你去买个东西，卖家说多少就是多少，根本没有第三方价格帮你做参考。

导游之所以死命推销这些，是因为里面的提成高到离谱。导游带游客进店，只要你掏钱，哪怕是你买个杯子，那都是有回扣拿的。像黄金这种透明度极高的硬通货，商家利润薄得可怜，能分给导游的钱少得心疼。

可如果是卖玉石朱砂，因为本来就是溢价几十倍甚至上百倍的东西，商家大手一挥，直接给导游留出百分之五十甚至是更高的回扣。这就不难理解为什么导游会对这些所谓玉石宝贝爱不释手了，他们带你进店不是为了让你买到好东西，就是为了把你当成待宰的肥羊。

导游会利用各种话术，把你带进一个封闭的消费环境，再配合所谓的店长出来演戏，编造出什么大师开光、限量收藏的借口，让你觉得不买就亏大了。

大家千万别被这种环境给带跑偏了。人在外地旅游，本身防备心就比平时低，再加上身边有个导游不停地在你耳朵边念叨，说什么不买就没面子，或者暗示你这东西能转运，很多人脑子一热就掏了腰包。可等你真的把东西带回家，冷静下来细细琢磨，或者找个懂行的行家一看，准保觉得自己像个大冤种。那些所谓的玉石证书，其实在小商品批发市场门口就能买到一摞，只要肯花钱，想打印多少张名头响亮的鉴定证书都行，完全就是用来唬人的道具。

更恶心的是，这些旅游店卖的东西大多是工业合成品。看起来亮闪闪或者通透感十足的玉器，很多其实是用玻璃或者化学原料勾兑出来后压制的，成本低到你无法想象。那种专门针对游客的朱砂饰品，也不过是粉末压制的边角料，根本没有任何保值功能，戴久了甚至还会褪色掉皮。

这也就是为什么那副眼镜我花五百多，实际连三十都不值的原因，人家赚的就是你这种觉得难得出趟远门，买个纪念品当礼物的心理差价。

千万别觉得导游是在为你考虑。他们所有的推销手段，本质上就是一套精心设计的收割流程。只要你迈进店门的那一刻，你就已经落入了他们的圈套，无论你怎么看怎么挑，结果都是一样。他们卖的不是价值，而是你对陌生城市的无知。

与其把钱花在这些莫名其妙的石头玻璃上，不如自己在当地多吃顿好的，或者买点实实在在的特产，起码那是看得见摸得着的真实商品。这种专门坑游客的买卖，说到底就是利用信息不对称在强行掠夺，只要我们管住钱包，不去凑那个热闹，这招数自然也就废了。

下次遇到类似的情况，哪怕导游说得天花乱坠，甚至用冷脸威胁你，也别被这些所谓的大师产品忽悠，毕竟钱是你自己辛苦挣来的，没必要扔在这种地方填坑。别总觉得旅游就是为了买东西，把心态放平，多看风景少逛店，才是出门玩最实在的省钱技巧。