出口暴涨65.3%？国产钻石跳出价格内卷，抢走海外奢牌核心客户

2026年9月，意大利维琴察，世界珠宝联合会CIBJO在其百年大会上做出修订：全球珠宝行业最具权威的《宝石蓝皮书》中，“laboratory-grown（实验室培育）”一词被正式剔除，取而代之的，是唯一的“synthetic（合成）”。

在消费者认知里，“培育”暗示一种接近自然的生长过程，而“合成”听起来更像工业复制品——这正是天然钻石阵营乐于看到的变化。CIBJO用后者取代前者，舆论仍迅速将其解读为“天然钻石的关键胜利”。

仿佛换掉一个词，就能把实验室钻石重新踢回“廉价替代品”的角落，逆转它十年来的市场浪潮。

但一个行业的命运，从不取决于术语表。当“天然稀缺”的叙事遭遇“工业智造”的现实，消费者更愿意购买的，究竟是出身，还是光芒？

在“中国钻石之都“河南柘城，品牌柘光给出了截然不同的答案。

一词之差，消费者心理价位差出一个量级。但这场术语变更与其说是“胜利时刻”，不如说是一场精心包装的防御战。

戴比尔斯2026年上半年收入同比下降18.9%至15.83亿美元，为2021年以来最低水平。市场压力之下，用术语重建“天然稀缺性”的认知壁垒，是商业本能。

只是，这套防御对市场的影响微乎其微。法国强制用“合成”多年，实验室钻石照常发展；美国术语争论不断，照样是全球最大消费市场。

唱衰声挺大，但数据不骗人——2026年上半年，中国合成毛坯钻石出口14.1亿元，同比增长65.3%，销往14个国家和地区。

所以真正的问题不是“叫什么”，而是“做什么”。如果不做天然钻石的平替，实验室钻石应该成为什么？

在河南柘城，当地头部高定品牌柘光给出了截然不同的答案。不久前，一颗重达85.54克拉的宝石级实验室钻石在柘光诞生，通过IGI国际宝石学院全套鉴定，起拍价150万元——这是全球范围内已知最大的高品质类别钻石之一，也让柘光成为首个以“大克拉定制”闯入国际视野的中国钻石品牌。

柘光依托柘城成熟的超硬材料产业链，掌握HPHT与CVD双技术路线，将实验室钻石从标准化的工业品，重新带回高定珠宝的场域，近期更开放了32克拉稀世粉钻的全球认购通道。

当行业还在为术语争吵、在价格中内卷，柘光已经选了另一条路：不拼低价，拼价值；不做“平替”，做“新选择”。

术语之争的本质，中国地质大学（北京）郑州研究院点得很透：它绝非语义学游戏，而是关于产品定位、消费者心智与市场定价权的核心博弈。

过去几年，实验室钻石行业最流行的叙事是“和天然一样，但便宜90%”。这套逻辑在初期确实有效——把美国婚戒市场的渗透率推到了58%以上，但也把整个品类钉在了“平替”位置上。价格战压缩了产业链利润，更拉低了消费者的价值预期。

一个只能靠低价驱动的市场，走不远。

行业白皮书显示，消费者正从“拥有钻石”转向“拥有那颗独一无二的、承载自我故事的钻石”。柘光选的路，是用定制体系接住这种转变——将钻石从珠宝的固有形态中解放出来。不再是戒托上的点缀，而是可以附着于任何物体的美学介质。这是天然钻石百年叙事里从未有过的想象力。

DNA纪念钻是最典型的例子。将一缕发丝融入培育流程，让钻石成为承载个人记忆的晶体信物。在电商平台上，类似的需求每天都在发生——有人为妻子定制10克拉D色VVS级白钻，有人把逝去宠物的DNA融入一枚吊坠，有人将钻石镶嵌在手机、手办、高定鞋履上。

这些订单指向同一个事实：

柘光抢下的不是低端替代市场，而是原来属于西方大牌的客户。

品牌方披露的数据显示，其客户与LV、爱马仕、卡地亚等五大奢牌的重合率高达77.3%，3克拉以上订单占比超50%，客单价7至10万元的订单占90%。这群人买的不是“便宜”，而是天然钻石给不了的“可能性”。

将中式设计元素与现代钻石工艺结合，柘光正在打造一种“中式老钱”风格——这是天然钻石百年叙事里从未有过的文化坐标。从跟随者到挑战者，柘光已经回答了那个最本质的问题：

不做天然钻石的影子，做中国高定钻石的第一品牌。

CIBJO用“合成”重新划分了行业的语言边界，但边界之内，消费者依然拥有选择的权利。

国内实验室钻石行业已走出前期的价格战阴霾，随着直播电商、钻石交易中心等消费配套生态的完善，渗透率在全球珠宝市场中加速提升。

一个行业的命运，从不取决于“它叫什么”，而取决于它能否为消费者提供不可替代的价值和意义。当全世界都在为一个词争执不休，柘光已经用产品、用定制、用东方高定的叙事，给出了自己的答案。