潮汕女孩8岁市场剁鱼 初一辍学，8000块起步一年赚100万三年1000万

八岁，你在干什么？上小学二年级，被爸妈追着喂饭，为了一颗糖哭闹打滚。

八岁的她，已经在菜市场剁鱼了。

“我们家六兄妹，八岁我就开始在菜市场剁鱼了。”她说这话的时候语气平淡，像在说今天天气不错。

她出生于一个潮汕家庭，60平米的房间，住了十几口人。

初一她就辍学了。不是不想读，她初中是班长。但潮汕那边，很多父母觉得女生读那么多书没用。哥哥很早就不读书了，如果哥哥去上学她肯定会一起去——因为家里希望她看着哥哥，别让他在学校惹是生非。

你看，连上学都不是为了她自己。

辍学之后，她先去派传单。有次遇到一个老师，问她怎么不去上学，说想上学可以跟她爸妈说。“当时本来不喜欢他，但是听他讲这句话”——她顿了一下——“我说没事，没事我不去上学了。”

不是不想去。是知道去了也没用。

派传单一个月赚一千五。后来看到别人摆地摊生意好，她就开始摆地摊卖皮带。别人等人主动来，她不一样——路过一个人她都要喊。摆了半年，每个月能赚两三千。

然后她突然不摆了。

为什么？因为看到一个堂姐在保险公司上班，底薪两千三。销售岗位，没有学历要求。

两千三的底薪，对当时的她来说，是“好羡慕”三个字。

第一次去面试，什么是保险？要什么规划？她一个都答不上来。

第二次去，她提前准备了很多答案，结果一个问题都没被问到。但她讲了一句话“只要我不放弃，你拒绝我了我就来三次，来到你们请我为止。”

面试通过了。

四五十个人培训，留存下来的只有十几个人。她是其中之一。有的大学生都被刷掉了。她说那时候心里有点小小的骄傲。

这份工作让她第一次感受到什么叫“职业教养”。“可能我受到的教育不多，给我带来所有的改变都是因为这份工作。”一个月平均拿四千多。

在保险公司，她认识了初恋——公司的销售员。

初恋的弟弟在深圳做钻石。2013年，他们一起来到深圳。

那时候钻石行业门槛不高，可以订货——客户下订单了再去拿货，不需要压货。但客户要自己挖掘。

一个客户都没有。从零开始。

初恋的朋友已经做了很多年钻石，收入都蛮高的。他们对初恋“没有那么尊重”。她说“我就是为了给他涨面子，我一定要让你们对我们两个刮目相看。”

怎么刮目相看？拼命加客户QQ。只要是做珠宝的人，一定会有钻石需求。她加入无数珠宝群。后来思路更多了，大众点评、企查查、微博，所有客户一个一个加过来。

用现在的话说，这叫“私域”。但她那时候根本不知道这个词。

入行半个月，赚了一万四。后面每个月能挣五六万。累了一年半，跟初恋的朋友持平了。

凭什么这么快？

“一百个人有一个人能成为你的优质客户，想要十个优质客户就要加到一千个客户。”加来了还要维护。“如果我是客户我想要什么样的服务我就去做。”

利润率呢？两三个点。卖一个几千块钱的钻戒只挣一百块钱。一百、一千这样积累起来。

利润低到吓人，但复购率高得吓人。

白色钻石太多人做了。她发现拍卖行和顶级的富豪都在买彩色钻石。市场上做的人真的少。这是往上走的一个趋势。

于是她把货盘扩大到彩色钻石上——一百万起步。隔了一年，到了四五百万。之后一发不可收拾。

最贵的一颗？一克拉的粉钻——一只耳钉就要五六百万。

客户是谁？顶级的厂家。首先矿封了，非常稀缺。颜色更浓郁才更好。单独的一个证书比普通的GIA证书要贵两到三倍。

她是怎么判断方向的？“我们跟着Tiffany走，他们多了一百多颗阿盖尔粉钻，跟着大品牌的走向走总没有错。”

她说得云淡风轻：“很多人说钻石是被营销出来的，世界上其实有很多矿只是不让你开了，然后把价格越搞越高。”

“就算是真的有那么多的矿他就是不开采，那市场上在流通的就还是只有这一些。”

这一两年没有之前好做。因为培育钻出来了。

“我一开始不能接受培育钻，但是我发现白色钻石天然跟培育区别不大。”她拿了两条钻戒放在一起“这是我们做的培育钻石，这个是天然的钻石，真是一模一样。”

价格差多少？天然钻二十多万，培育钻两万多差了十倍。

培育钻不保值，只能当饰品。但买天然钻石的人也会入手培育钻当饰品。

她打了个比方：“培育钻和天然钻的区别，就是冰箱里的冰跟冰川里的冰。”

后来，她跟初恋谈了七年。赚的钱分他一半，应该有五百万存在他那里。

“那时候觉得他很好，经常帮我们点外卖。”从小缺爱的人就是这样，但凡有个人心疼你，你就觉得要跟他结婚了。

后来发现他跟初恋去看电影。“内耗了七年，经常吵架。”最后一次吵架是一件鸡毛蒜皮的小事。她在背单词，他说你不能这么背。她不听，他锤门。

“我是非常害怕有家庭暴力倾向的人。”决定分开。

爸妈说分开了就不要回家。她说那我就不回家。“有时候我不知道我想要什么，但我会知道我不要什么。”

2018年发生意外，做了十次手术。躺在病床上还在回复客户消息。

“我觉得我之前吃过很多苦，我现在就是只想做自己想做的事情。”今年三十岁，送自己一个礼物——上班时间给自己放了一个月假去旅游。

“只要跟珠宝有关的专业我基本都学了。”意大利珠宝协会、GIA、古柏林、杰德。

采访者问她启动资金多少钱，她说带着8000块钱进入珠宝行业。多久赚到第一个一百万？一年。一百万到一千万？三年。

凭什么？

第一，不要脸的勇气。面试保险公司被拒两次，说“你拒绝我我就来三次”。摆地摊路过一个人都喊。加QQ、加微信群、加大众点评、加微博——所有能加的都加。

第二，极致的服务意识。“如果我是客户我想要什么样的服务我就去做。”利润低到两三个点，但每个小单都珍惜。

第三，敏锐的方向感。白钻太多人做了就转彩钻，跟着Tiffany走。培育钻出来了不排斥，主动拥抱。

第四，惊人的抗压能力。八岁杀鱼，初一辍学，十次手术，七年分手——她说“凡事发生皆有利于我”。

普通人能复制吗？

“进入这个行业很简单。”她说。两种方法：去珠宝公司上班，或者去专业机构学习。

但要做得好，“最大难度是你需要获取客户的信任”。

卖保险时那句话她一直用到现在“客户虐我千百遍，我待客如初恋。”

深圳水贝，全国最大的钻石珠宝批发集散地，聚集近9000家珠宝企业，从业人员超7万人。行业高度分散，批发商利润基本在5%-10%。

机会一直在。但能抓住的，永远是那些不怕被拒绝、不怕起点低、不怕从头再来的人。

她说：“我都经历了这么多，成长的一些不愉快，身体的痛苦，现在我有能力了，我为什么还要去将就？”

从菜市场剁鱼到彩色钻石，从8000块到1000万——这个潮汕女孩用十几年证明了一件事：你无法选择出身，但可以选择不认命。