旅游里的“老钱风”，是很多旅行社偏爱的“软桃子”

“老喽老喽，思想没你们年轻人活泛，学东西也慢…”这是中老年人常说的自谦和感叹，没想到相当的旅行社居然把这话当真了，然后拿着这句话狠狠挣老年人的钱。

大家都听说过用“固执”来形容老人，他们的认知是经过大半辈子的人生经验反复论证的。

我有个印象很深的故事，我家隔壁老太太比较迷信，有一阵子她身体不舒服，儿子让她去医院检查她不乐意，除了讳疾忌医，也有些怕花钱。但儿子逢年过节都会给她塞钱，于是悄悄花了29块钱去街上找神婆，结果老太太被神婆一顿神迹忽悠，当即回家拿了8000块钱去求神仙救命，两副符水喝下肚子，直接弄出急性肠胃炎进医院了。

这套用在旅游里也一样，老年人的固执观念里，像是勤俭节约是美德、对方那么热情善良怎么会骗我、黄金有价玉无价，都是对钱包杀伤力极大的。

黄金有价玉无价最容易理解，像是翡翠、玛瑙、青玉这些东西，一方面是造假极其容易，另一方面是文化认同感极其强烈，结果就很惨烈。很多读者知道我家乡在云南，但除了瑞丽，云南基本不生产加工翡翠，大部分云南人也并没有鉴别翡翠的能力。我二婶去版纳旅游，说她有个科长还是局长朋友，带她去买了个水性十足的翡翠手镯。我过年去她家吃饭，她拿出来给我看看能不能传给儿媳妇。当时我就有点绷不住，都说了要传家，那肯定不是几千块的东西，结果接过来一看，连A货（天然翡翠）都不是。

那旅行社是怎么带老年人去这些地方呢，原因就在这一句“对方那么热情善良，怎么会骗人”。老年人自己也有微信群和社交网络，网上有被骗的消息，但很多低价旅行团能持续吸引老人的原因是，他们真的把情绪价值给到了。现在很少有和爸妈住一起的年轻人了，老年人退休后不带孙子孙女的话，是相当孤单的。

有一次我妈和我说，她和另外一位老太太去领鸡蛋了，人家免费发风湿病膏药，还有特价旅游，活动持续半个月呢！隔了几天，同行那位老太太就和我妈埋怨：“我家儿子骂我老糊涂，他一年到头不回来看我，人家给我送风湿膏药还送出错了吗，说人家是骗子，骗我什么了？”

这件事我没追问后续，但那位老太太都站外人那边埋怨亲儿子了，这要是被忽悠去参加个低价旅行团，然后买两万的保健品，我丝毫不觉得奇怪。

最后是勤俭节约这一条。勤俭节约和吝啬小气绝不一样，很多老人省了一辈子，但给儿子买房娶妻时拿出几十万连眉头都不会皱一下，他们觉得钱要花在刀刃上。这对很多旅行社来说，简直就是天生的神仙客户。什么叫钱花在刀刃上？这是十分主观的东西，而一个不会讲故事的导游，根本不算合格的导游。

而且老年人大脑前额叶功能下降，判断力变弱，在大巴车、展销会这些容易渲染气氛营造氛围的场所，更容易被忽悠。

当然凡事不能太过绝对，“辛苦了大半辈子，老了也该享受享受”这种观念，相当多老年人也是认可的。这些人，才是大家更愿意接受也更受欢迎的另一类“老钱风”。