三个月亏了100万，才知道自己被填铺了

这里是Mall女士

最近，家附近商场的一个超市关门了

想想不奇怪

毕竟他一个马路对面就是cosco

类似这种错误落位

从一开始就不会有奇迹

昨天接到一个咨询

咨询人是做小餐的

开在华东某商场餐饮层的一个冷区

第一天生意就不好

奇迹也没有发生

开业三个月

耐心、信心都被磨完了

这周，他和商场说想撤了

来问我和商场撤铺有什么讲究

他说，之前都不知道有“填铺”这个说法

商场还说这是潜力股

这几年，商场招商难

不少商场，为了追求出租率好看

一小部分招商人员会违背经营规律

给商户推荐

天然并不适合商户经营的铺子

怎么知道自己有没有被商场填铺呢？

几个标准可以检验下

[一R]推荐冷区

各楼层端头，及人流动线较难抵达的地方

就是商场的冷区

冷区需要店铺自带流量才行

商场一般会把主力店安排在这些区域

但这两年，不少主力店拓展变慢、面积变小

同时主力店坪效过低

部分商场会考虑把一些非主力店放置在端口

对商户来说，就是风险

如果作为商户，你被放到了端头冷区

或者客户必经之路上有3个以上空置铺位

要考虑清楚你是否具备足够的客流吸附能力

[二R]推荐的位置违背业态布局规律

传统商业，各个业态布局

都有一些潜移默化的规律

一些违背传统业态布局规律的

比如

黄金被零散分布在B1

小餐被夹到零售中间

火锅店开在书店楼上

等等，都有风险

最终都会成为格格不入的商业孤儿

以黄金这种目的性消费为例

通常需要集群化出现

假设分布在B1

需要具备

“轨交客流”+“年轻潮流定位B1，有美妆、品牌集合店铺、其他黄金品类”+“自运营获客”

确定性才会更大

[三R]同品类竞争过多

假设你是做小火锅的

这家商场已经有一家小火锅

这时候招商又推荐了一个位置

价格更加便宜

但从动线上看

竞品具备优先被选择权

这种情况，通常也会比较危险

因为客户可能从走过第一家时

已经做好决策了

类似的情况还有不少

这年头，开店投资

还是需要做充分的市场调研

你的旁边是什么铺子

有哪些竞品

哪些铺子的客群可以和你协同

和商场做充分信息沟通

换个视角，一个优秀的商业人

也不应该去找填铺的品牌

对于商业人自身来说

也是信任的透支

最后，我在店铺做了一门选址课(框架看图2)

和一门租金课（框架看图6）

应该是全网第一门从商场视角出发的课程

相信你看完，面对商场会更有底气

当然，如果你想与我沟通

也可以派店铺1v1预约

#购物中心 #工作日志 #挑战365天不断更 #地产人转型 #商场分享 #商场创业 #开店 #商场