一个做翡翠回流的行内人告诉我：大部分人的翡翠，其实都卖不掉

上个月，一个做翡翠回流的朋友跟我吃饭，我问他：做这行几年了？他说三年。我说那你经手的翡翠不少吧？他夹了块肉，头也没抬，说了一句：经手的多，成交的少。大部分人的翡翠，其实都卖不掉。

他说，很多人以为翡翠卖不掉是因为没找对渠道。其实不是。卖不掉的原因，就三个。

第一，东西太普通。

翡翠这行，贵的不一定难卖，好的从来不愁。难卖的，永远是那些不上不下的货。种水一般，颜色一般，雕工一般，买的时候两三千、三五千，说贵不贵，说便宜也不便宜。这种货在市场上量最大，也最难出手。

他说，你拿一个糯种带点灰底的手镯来，买家看都不愿意多看一眼。不是他不懂，是这种货他打开任何一个直播间都能看到一百个。没有稀缺性，就没有竞争力。

第二，期望太高。

很多客户上来第一句话不是“能卖多少”，而是“我当时买的时候花了多少”。可回收不看你的买入价，看的是现在有没有人愿意接。你花一万买的东西，市场流通价可能就三千。这个落差，很多人接受不了，谈不拢。

他说，做这行最怕的不是货不好，而是客户一报价就翻脸。总觉得你在黑他。其实你自己去卖，大概率还卖不到这个价。

第三，错过了最佳时间。

翡翠这东西，有时候真讲究个时机。你两年前卖那个飘花，可能还有行情。现在审美变了，飘花不吃香了，你再去卖，价格就掉。不是说你的货变差了，是市场翻篇了。

他说，翡翠跟股票不一样，不会明天给你个反弹。你的货砸手里了，就是真砸手里了。

听完他说的，我回去想了想，其实大部分人的翡翠，不是卖不掉，是从来没认真想过“我这东西到底什么水平、什么行情、该什么时间卖”。你连这些都不知道，光会问“收不收”，当然卖不掉。

如果你手里有翡翠，想搞清楚它到底属于“能卖的”还是“难卖的”，可以先发图给我看看。不收费，我告诉你实话。