你可以不喜欢“黄金”，但需要知道“老铺”

都在说消费降级，都在说收入下降，似乎全世界的主流就是躺平和消极；但是总有人在不停努力创造奇迹，总有人在实现梦想的路上收获成功。

今天，我们来说一家“追梦”的品牌“老铺黄金”。在小红书上，“老铺黄金”的帖子非常多，仔细看就会发现，这些帖子绝不是某些品牌做的软文广告或者营销策略，而几乎都是用户的体验分享，堪称小红书上的清流。清流们的评价更满满的都是赞誉：“黄金届的爱马仕”，“爱到停不下来”，“年少不知黄金香，错把钻石当成宝”......买到停不下来，爱爱爱几乎成了所有的声音。

和网友们在线上的热情留言呼应的是，老铺黄金的店门口长期都处于排队的状态，往往都是2个小时起步。在上海，名媛贵妇们恨不得早上七八点就等在门口，只为了9点半开门后，冲进店里抢到第一波促销的金饰；北京的SKP店庆，排队的人流绕了一圈又一圈，香奈儿和爱马仕在这样的声势面前都相形见绌。

可以说，老铺黄金已经拥有了一批死忠粉，还在2023年和2024年，连续两年获评《胡润至尚优品-中国高净值人群品牌倾向报告》高净值人群最青睐的十大珠宝品牌之一。

然而，更神奇的是问身边10个人就有9个人都表示没听说过的“老铺黄金”（可能是小编身边没有高净值人群的缘故吧），所以，由此引出灵魂主题：你可以不喜欢“黄金”，但需要知道“老铺”。

看来看看几款老铺黄金的产品，是不是很惊艳，是不是让你有“爱不释手”的冲动。

这个品牌，就是老铺黄金

实际上，老铺黄金并不老。它创建于2009年，官网资料显示，是我国第一家推出“古法黄金”概念的品牌。说到这里，先给大家普及下，什么叫“古法黄金”。我国黄金珠宝市场以足金为主，足金珠宝又分为硬金珠宝，普通黄金珠宝、古法黄金。

硬金珠宝具有高强度、精巧的特点，主要采用电铸方式生产，市面上看到一些具有立体造型的黄金饰品多为硬金珠宝，它的硬度和耐磨性都比较好，一些立体造型的饰品大都是硬金，里面掏空，所以看起来大握在手里有点轻的大都是硬金饰品；

普通金珠宝是指通过常规加工技术（包括錾刻、车花、抛光等）而成的纯金，该等技术现时可完全由自动机器完成，色泽比较艳丽，但也因为软容易变形，所以往往造型单一，像大家喜欢的金豆子、简单的金饰品都属于这一类。

古法金珠宝从字面意思就可以读出“经典”、“传世”、“极致”的味道。相传从商周开始出现制金工艺，在唐宋得到了发展、明清时候宫廷制作的工艺达到顶峰，融汇了錾刻、镂空、花丝、镶嵌及珐琅等技艺而成，表面呈磨砂或者哑光，温润厚重、颇有贵气。因此，所有的古法金珠宝均需要手工制作，部分加工步骤需要大师、工匠手工制作，它比通黄金珠宝生产更耗时，成本也更高。

成本远高于普通黄金或者硬金，但有意思的是，古法黄金的销量和市场规模从2013年开始呈现出爆发式的增长。2018年古法黄金市场还仅有130亿元，到2023年就达到了惊人的1573亿元，复合年增长率达64.6%，而预计到2028年，市场规模将达到约4214亿元，占到了中国整个黄金市场几乎一半的份额。

可以说，只为皇室和贵族使用、延续了数百年的古法黄金，在过去不到十年间，从皇家深宫终于揭开面纱、落入凡间尘世就迎来了爆发式的增长。而仔细观察发现，这个爆发力的背后，与老铺黄金的孜孜努力不无关系。

遥不可及的目标，更是一份责任和理所应当

根据老铺黄金官方介绍，它们的制金技艺源自北京工美花丝厂制金老匠师，由清朝宫廷造办处金匠一脉传承而来。或许正是这些骨子的基因，让老铺黄金从出生之日起，就定下了一个看似遥不可及的目标：“将代表中国传统经典文化的中国古法制金工艺的黄金珠宝产品推向世界”。

之所以遥不可及，是因为“老铺黄金”的目标意味着，它面对的是尚美巴黎（Chaumet）、卡地亚（Cartier）、宝格丽（Bvlgari）、布契拉提（Buccellati）和蒂芙尼（Tiffany & Co.）等一众具有百年传承、被皇室贵族追捧的顶级奢侈品牌。百年来，这些品牌无论是商业能力还是技术设计，都打败了无数痴心妄想的后来者。老铺黄金凭什么能跟她们站在一起？

是的，这样的目标无疑是一个笑话。但是，细想这个目标，却有一种源自东方文化骨子里的自信，源于对古法黄金技术的极致追求。

要是说当年马云创建阿里巴巴时，说过“让天下没有难做的生意”，这样的口号还算是年轻人的狂悖不羁。老铺黄金或许觉得，一群不世出的工匠在宫廷打造的珠宝首饰，本应该就是全世界最好的东西，就具备了比肩任何全球顶级奢侈品牌的力量；而老铺黄金的责任就是让古法黄金从非遗文化遗产、从宫廷皇室工艺，以独特的气质和优雅的身段落入凡尘、与大众交映生辉。完成这个责任也就实现了目标。所以，跟马云的狂悖不羁相比，老铺黄金做的只是一件理所应当的事情。

幸运的是，或许正是这种责任的牵引，头顶着“我国率先推出「古法黄金」概念品牌”的老铺黄金成立至今，正在向目标一点点靠近。

极致产品追求 收获市场认可

始于古法黄金饰品的传承，创新制作工艺和设计理念，老铺黄金参与推动中国黄金协会起草发布《古法金饰品》团体标准，2016年在全球首次推出了古法黄金足金饰品。

2019年末老铺黄金在古法足金饰品的基础上，再次率先推出“足金镶嵌宝石”产品，成功突破了足金偏软、和宝石镶嵌不牢固等问题，颠覆了宝石珠宝以K金为底材的行业传统标准，古法手工制备的黄金产品色泽上比机器磨具打磨出来的更偏哑光，没这么闪亮，加上钻石的点缀，再加上精巧的设计，传统与现代就这样被神奇的结合在了一起。老铺黄金在足金饰品的基础上，开创了足金点钻的新时代。传承要延续，创新更不止。2022年，老铺黄金再次推动了黄金行业的进步，在传统金胎珐琅技法为基础创造出金胎珐琅产品。

精湛的工艺，传承中国经典文化，与花丝镶嵌发廊、金银错等非遗工艺结合，老铺黄金打造出的每一个产品都做工精细、色彩温润外观雅致，兼具文化时尚的属性。

一批寓意丰富、色彩艳丽展现出了与K金镶钻产品和传统金饰完全不同的质感。而极致质感和贵气奢华的背后，老铺黄金也不乏与年轻人对话的想象力。比如当下年轻人群体中逐渐盛行的玄学之风，就在老铺黄金可以找到情绪价值的同频共振，黄金有8.1克、11800元的满钻蝴蝶结，因蝴蝶寓意“福到”；旺财招福有7.5克，11800元的葫芦，背后是“葫芦一响，黄金万两”；有7.9克11800元的金刚杵，代表“遮蔽不顺，吉祥顺心”。

精美的工艺、完美的设计让人欲罢不能，更让业界有了一个公认的口碑“黄金的尽头是老铺”。

老铺黄金的取舍

围绕“将代表中国传统经典文化的中国古法制金工艺的黄金珠宝产品推向世界”的目标，致力于将“老铺黄金”打造成具有国际竞争力中国珠宝品牌的梦想，老铺黄金在门店的开设上给自己提了近乎不可能的苛刻要求：它选择在一线和新一线城市的知名商业中心开店，彻底置身于宝格丽、蒂芙尼和卡地亚等顶级品牌们围攻。

这要么是彻底自杀式的营销方式，要么是极致自信的工匠追求。老铺黄金就是这么坚持，到目前全国排名前10的购物中心里，8家有老铺的门店，在国内黄金珠宝品牌中排名第一。而彼时国内黄金行业正在二三线城市疯狂的跑马圈地。

不仅开店的位置要求苛刻，还严格控制扩展的规模。当几乎所有的黄金品牌都选择用加盟模式来攻城掠地的时候，老铺黄金坚持绝不加盟，只做直营。几年下来，其他黄金珠宝品牌纷纷搞扩张和加盟模式、收获了动辄好几千家门店的规模，老铺黄金仅仅是他们的零头：35家。

籍籍无名时选择身处顶级品牌包围圈，行业井喷时又选择低速的闭环前行。当所有人等着看她黯然出局的时候，没想到，被行业认为是“没有商业sence”、“只会小作坊生意”的老铺黄金却成就了一段堪称中国高端品牌的样本。

先看看老铺黄金现在的销售业绩。2023年，老铺黄金全年实现营业额大涨146%至31.80亿元，净利润4.16亿元，毛利率达到41.8%；今年上半年，老铺黄金营收更是同比增长1.5倍到35.2亿元，净利润为5.88亿元，同比增幅接近200%；而同期的周大福周生生等一众黄金珠宝饰品要么面临关店、要么面临利润大幅下滑，能将毛利润维持在20%已经是难上加难了。

同样，海外奢侈品日子也不好过，卡地亚母公司历峰集团的销售额下降1%至100.8亿欧元，营业利润下降了 17%至 22.1 亿欧元，净利润则大幅倒退70；LVMH旗下的时装皮具部门（LV和迪奥）上半年收入下降了2%，降至208亿欧元。

再看看单店情况，2023年老铺黄金两家SKP门店营收3.36亿元，相当于每平米每月收入44.06万元，是SKP日均成交的24.8倍。这个答卷，是在顶级奢侈品的包围圈中交出来的，这不得不让业界惊呼“老铺黄金平替了卡地亚、蒂芙尼们”、“老铺黄金有望中国第一个成为世界顶级奢侈品牌”。

结语

当然，老铺黄金还远远谈不上成功，毕竟满打满算她才不到25岁，要真正成为世界级奢侈品牌，还有至少两到三轮的周期冲击；而且，从数据上看，老铺黄金尽管业绩出色、保持着行业绝对领先的高利润，但她作为古法黄金推广的第一品牌，市场份额却在逐步下降。

但如果回到老铺黄金的目标““将代表中国传统经典文化的中国古法制金工艺的黄金珠宝产品推向世界””，我想她实在是太成功了。因为几乎所有的黄金品牌现在都在纷纷进军古法黄金的赛道，这不正是老铺黄金的目标吗？

对于老铺黄金来说，她或许从来没有把商业放在第一位，却始终把推广古法黄金的责任扛在肩上行走。对于这样的一家品牌来说，值得我们尊敬。