小店“送礼物”爆了 消费者称溢价也在微信买

【亿邦原创】春节将至，微信小店再放大招，推出“送礼物”新功能。用户可选购商品以“红包”形式赠送好友。公告称，“送礼物”功能支持原价不超过一万元的商品，并且不支持珠宝、教育培训两大类目。此外商品默认支持该功能，基本等同于全量上线。

2014年1月，微信推出红包功能，用户收到红包后需绑定银行卡才可提现，绑定微信支付的用户数量激增，微信下沉用户增长迅速。“送礼物”的产品推出，量级不亚于十年前的“红包”变革，将为微信小店增加一批商家供给。

为什么要推出“送礼物”？一直以来，张小龙都期望用产品规则而非运营的方法撬动电商增长。“送礼物”这一产品正是基于该理念成型，以解决用户的送礼需求，让生意自然流转。

下半年以来，微信电商的基建正在快速完善之中。微信通过“小店+社群裂变”的方式，大力发展社交电商，继上线推客分销之后，“送礼物”成为小店放大微信社交属性的又一泄洪口。

谁会使用“送礼物”？基于微信的人群画像及使用场景，可能有以下三类人群在微信使用该功能：一是有送礼需求的用户，可在微信内直接选择商品，下单后分享给好友填写地址，简化送礼流程，卡片会向接收方隐藏礼物金额及店铺来源，保护用户隐私；二是基于中老年用户的消费习惯，其儿女可能在微信上购买商品送予父母；第三，延着用户线下社会网络拓展，可能带动一些新人群在微信沉淀消费习惯。

这将极大利好商家，一是本身具有礼品属性的品类，如潮牌鞋服、香水香氛、零食礼包、按摩仪器、护肤美妆等品类更有机会；其次针对七夕、圣诞、春节等节日，商家也可整理货盘，进行头图及商详包装，更有机会爆发增长。

此外，微信小店上线将冲击其他同类平台，抢占线上礼品交易市场份额。有消费者称：“有送礼需求，会因该功能接受少许商品溢价。”足以见得，这不仅仅是微信小店的新突破，对于整个电商行业而言，都将是一次颠覆性的尝试。