627%增长！参茸阿胶如何逆势成为药店“黄金大单品”？

滋补赛道寒意未消，药店却在寻觅能穿越周期的“硬通货”。就在行业为客流与毛利发愁之际，参茸阿胶以一则数据闯入视野：区域龙头立健周年庆，单品月销近万盒，同比增长627%。这不仅是单品爆卖的表象，更是背后复购率、毛利率 与连锁掌舵人背书共同编织的增长叙事。它为何能在增长承压平台期逆势崛起？又能否成为连锁药店对抗价格内卷、争夺存量市场的下一个利润引擎？

一款复方滋补品最近在终端交出的成绩单相当亮眼。在立健的周年庆活动里，参茸阿胶30天卖出近万盒，同比增长627%。当连锁药店普遍愁增长，曾经火热的滋补品类热潮逐渐消退，参茸阿胶凭什么逆势增长，成为行业的一匹黑马？

答案藏在滋补消费逻辑的变化里，当年轻人把滋补养生当成日常，当中老年开始视综合调养为刚需，当补益品类趋于压低价格来抢市场，一款【补得进、复购高、动销强】的产品自然被推到台前。

01

打破增长困局：

参茸阿胶如何重构药店品类“价值支点”？

1.1

立健周年庆×参茸阿胶

销量近万 逆势增长

回看区域龙头连锁立健刚刚过去的周年庆，参茸阿胶仅仅30天便卖出近万盒，同比增长627%。在滋补大盘整体呈现缩量的背景下，这个增幅格外亮眼。门店愿意拿核心档期给一款单品做主要宣推，本身已经说明问题，参茸阿胶这一年攒下的终端势能，正集中释放。

山东立健药店连锁有限公司采购副总经理沙巾程

1.2

每3人有1人复购

立健实据验证产品势能

产品能卖只是第一步，消费者愿意二次回购才是真认可。立健系统的会员购买数据表明，每三人购买参茸阿胶便会有一人反复回购，这是低频滋补品类里最硬的指标。消费者愿不愿意自己掏钱再次购买，比任何广告的效果都强。每三人一个回头，说明产品确实精准戳中了消费者的痛点和难点，也说明门店的服务跟得上。滋补品最怕一次性生意，复购高才是生意能够做起来的重要信号。

1.3

漱玉平民董事长李文杰站台力挺

盛赞参茸阿胶

高层的态度，往往决定一款单品在连锁体系里的资源位。漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰在公开场合为参茸阿胶站台，明确把它放到战略单品的位置上。这一层背书很重要，它意味着参茸阿胶不只在门店层面让售货员做推销，更从连锁一把手层面被当成增量抓手来推。对下游门店来说，这就是最明确的选品信号。

漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰

1.4

连锁老板、采购高层、一线店长

全链路集体背书

背书绝不仅仅是喊口号，当产品能够赢得销售全链路好评，证明它确实拥有极高的认可度。连锁老板站台、采购高层证言、一线店长反馈，当决策链上的每一环都愿意为同一款产品说话，这款产品就已经从【福牌推动】变成【连锁主动】。这种从上游到终端的共识，才是参茸阿胶能被多家连锁共同主推的底气。

山东葆春堂大药房连锁有限公司董事长李保存

山东燕喜堂医药连锁有限公司 商采总监孙国英

山东燕喜堂医药连锁有限公司 店长王玉华

02

抢占生态位：

参茸阿胶“复方滋补矩阵”破解同质化

2.1

23味大复方「通-补-衡」

三段式科学滋补体系

传统阿胶作为传承千年的滋补良方，至今仍是女性补血益气的经典方案。但时代在变，滋补的场景也在变，参茸阿胶的复方滋补路线更加适配当下更复杂的健康需求。用阿胶、人参、鹿茸做主材，配以23味中药复合组方，按「通、补、衡」三段式把气血精一起补。

组方逻辑直接决定了它能卖给谁。单方阿胶价值清晰，针对性补益效果明显。参茸阿胶想做的是把滋补从单一组方扩大到全人群、全场景、全周期，通过【一通二补三平衡】直击滋补三大痛点：补不进、补不够、易上火，打通系统调理通道，把目标消费人群整体做大。

2.2

重塑超级品类价值

打造国宝级高端滋补新选择

参茸阿胶的目标站位很清楚，它要成为【国宝级高端滋补新选择】，而不是低端进补的替代品。福牌三百多年的阿胶老字号底盘，让它在高端滋补品类领域里带有天然的信任起点，参茸阿胶传承福牌阿胶335年的非遗工艺，选用宫廷贡胶秘方并23味中药的滋补大复方，是当下滋补养生赛道中综合+高效的全新选择，重塑补益品类新价值。

2.3

分蛋糕不如做大蛋糕

参茸阿胶带动人群新增长

当品牌推出一款新产品，他们的目标往往是在存量人群里抢份额，通过打价格战拉拢新顾客，最后仅仅是表面上的销量提升带来的假性增长态势。参茸阿胶反其道而行之，它用复方与便捷把原本不碰滋补的人拉进来，把低频的人变成高频的人，等于把蛋糕做大。年轻人要熬夜回血、职场人要抗疲劳、银发族要系统补养，这三类人群原本不在同一个滋补场景里，参茸阿胶用综合调理+方便快捷把他们串到了一起。

2.4

高客单×高毛利×高复购

赋能连锁终端

连锁终端长期以来关心的只有三件事：客单高不高、毛利厚不厚、复购多不多。参茸阿胶的高客单x高毛利x高复购精准抓住连锁药店的产品需求痛点，它不靠当低价引流品赚吆喝，而是作为实打实撑住门店利润的黄金单品。在药店毛利普遍被价格战压到26%出头的市场环境，福牌阿胶通过参茸阿胶整体提升了连锁渠道的阿胶品类利润点，店均毛利率上浮至34.56%，一个能把毛利率稳住、还能反复卖的单品，对门店而言是绝无仅有的。

03

存量博弈时代：

药店亟需下个差异化利润增长极

3.1

药店进入存量博弈，

滋补毛利池急需注入强心剂

中国医药教育协会药店管理专委会秘书长焦启明

有关机构数据显示：2025年医药零售同比仅增1.4%，2026年1到5月转负，1到5月降幅1.3%。行业进入了零增长平台期，药店从增量博弈切到存量博弈。客流虽然稍许回暖，但客单价却在下降，量增价跌的格局已经固化，业绩与利润压力问题正在上浮。

阿胶是滋补品类客流+毛利的双担当，但大盘正在往下走，线上还在持续分流。传统阿胶作为补益品类的老牌黄金单品增长已经遇到瓶颈，终端门店的滋补毛利池，急需一针强心剂。

3.2

参茸阿胶精准踩中滋补市场四大风口，

逆势增长

滋补不是没市场，是市场在重构。参茸阿胶踩中的，是四个明确风口。一是当下otc滋补赛道同质化严重，增长乏力，需求疲软；二是连锁药店转型与竞争道路需要新的增长点，突破滋补市场的增量瓶颈；三是传统阿胶块的单一补血已经成为过去式，市场正从存量阿胶转向大滋补品类；四是滋补客群仍旧存在尚未满足的巨大社会性需求，滋补赛道面对“补得单一”“不知道怎么补”“选什么健康礼”的三大关键问题，缺乏一款可以全面解决的系统性补益产品。

四个风口叠在一起，参茸阿胶恰好都站对了位置。它不靠行业顺风，而是在逆风里自己创造了新的突破口。福牌2025年逆势增长，毛利率从18.77%拉到34.56%、反超行业8个点，就是这场重构里最直观的注脚。

04

长线布局：

参茸阿胶的护城河与全国化增长路径

4.1

专业学术体系赋能营销

占领用户心智

参茸阿胶想做的远不止一波促销，更是一套能沉淀的品牌资产。用专业学术体系构建参茸阿胶专业护城河，通过不同路径与方式方法，逐步搭建【虚证管理】体系，让参茸阿胶成为虚证品种首推产品，完成从“企业主张”到“行业共识”的跃迁，让滋补需求客群将“精气神”与“参茸阿胶”全面挂钩，占领用户心智。

4.2

围绕3大新增量人群打响攻坚战

滋补行业长期存在三大需求人群：有虚证有行动、有虚证无行动、礼品人群。参茸阿胶精准锚定这三大新增量人群，从高基数的礼赠需求人群入手，通过高势能与强动能的多重营销战役，拉动另两类人群的滋补增量，实现全面增长，让补益品类从【一锤子买卖】变成门店【长期现金流】，成为连锁终端的营收基石。

4.3

从山东走向全国

参茸阿胶占领全域市场

参茸阿胶在山东已经跑通产品营销与销售模式，下一步便是把样板复制到全国各地市场，力争在3年内成为OTC滋补品类的黄金大单品，5年内成为中国高端复方滋补第一品牌，让参茸阿胶成为日常滋补的高频选择。

门店一个月卖空近万盒、连锁终端复购率明显提升、连锁一把手亲自站台，这些信号拼在一起，指向的是同一件事：在滋补缩量的年代，参茸阿胶正成为药店体系【能赚钱、能留客、能打未来】的黄金单品。它踩中的是品类重构的主线，兑现的是连锁最实在的增量与高毛诉求。复方滋补的大幕正在拉开，参茸阿胶承担着滋补品类复兴的重要使命，福牌阿胶与各连锁渠道将继续携手共赢新增量，共同书写现代滋补产业的广阔前景。