东南亚春节大促——节日消费提前把握，店铺订单不打烊

随着 TikTok Shop 在东南亚电商市场的异军突起，其展现出的巨大爆发力让每一位入海者都为之振奋。春节作为东南亚地区华人华侨以及当地民众共同欢庆的盛大节日，消费潜力不可估量。抓住这一黄金时机，依据东南亚市场独特的消费节奏与偏好，精心筹备年前店铺运营计划，方能提前把握流量，实现销量与口碑的双丰收。

一：东南亚春节大促

TikTok Shop东南亚电商在东南亚迅猛发展，据墨腾创投的《2024 年东南亚电商报告》显示，TikTok Shop 是东南亚电商市场增长最快的平台，其商品交易总额（GMV）增长迅猛，从 2022 年到 2023 年实现了近 4 倍的增长。仅用了短短几年的时间，就走过了其他国家十余年才完成的历程。就在刚刚过去的双十二大促期间，以TikTok Shop为代表的内容电商平台上的直播+货架购物，在其运营的东南亚主要国家，均刷新了平台单日最高销售纪录

（图片来源：TikTok Shop）

12月12日当天，印尼销售涨幅位居首位，GMV增长274%；马来西亚双十二当日整体GMV增长138%；新加坡当日GMV增长127%。TikTok Shop东南亚跨境整体GMV接近翻倍增长，超过今年双十一当日水平，也创下了平台东南亚跨境业务单日最高销售纪录。双十二大促冲刺日当天，TikTok Shop在泰国和马来西亚的直播GMV增长均超过170%，新加坡也实现了近160%的直播GMV增长。

鉴于双十二的辉煌战绩，我们更应提前布局，抢占春节大促先机。据华侨华人蓝皮书统计，全球70%以上的华人华侨分布在东南亚，受中华文化以及华人华侨的影响，春节也是大部分东南亚市场的重要节日。基于此背景，包括TikTok在内的诸多跨境平台都将东南亚的春节作为一个关键的促销时机，也会提前准备各种春节相关的策略以抢占市场份额。

而对于跨境商家而言，提前布局春节营销节点，也显得格外重要，接下来可以看看商舟跨境为各位商家准备的“春节不打烊”筹备攻略，助您在春节爆单。

二：起店细节分享

提前囤货：

我们的店铺通常都会选择拼多多的链接上架到店铺进行销售，但是拼多多他们会在年前甚至有一些链接会在过年前一个月就停止发货了。店铺要针对以上的情况做出店铺的调整。

如果是有数据基础的店铺，出单很稳定，数据波动不会太大。可以针对自己店铺出单多的商品在年前就屯好一定数量的货源，保证在过年期间也能够在货代发货出去东南亚。而其他的商品可以把他们的秒杀取消，折扣优惠力度往上调整，保证在过年期间不会出现转化的情况。稳定好店铺权重跟动销，年后再打造新品也会更有优势。

（图片来源：TikTok Shop）

提前打造年后潜力款链接

参考往年这段时间的趋势跟节日消费者的关注点，提前测品，选择几款确定主推的商品与当下热卖的商品制作捆绑销售，提前为明年的爆品做铺垫，在淡季前打造出潜力链接，维护好质量分与权重。

达人建联

店铺可以和已经有过合作经历的达人进行建联，主动去询问达人当地站点的春季的趋势产品。方便店铺年后进行安排宣传以及通知达人继续合作。或者看同站点其他达人主要宣传的商品，确定好曝光多的商品类型，去往这个类型方向的商品进行采集上架到店铺，给数据好的达人发放年后新款样品，让达人借助直播提前测款，并和达人确定好可以年后合作宣传。

提前优化店铺页面设计至关重要。打造充满春节氛围的视觉效果，采用喜庆的红色、金色为主色调，融入各国传统春节元素，如新加坡的财神爷图案、印尼的舞龙舞狮插画等，让顾客一进店就沉浸在浓郁的节日氛围之中。同时，优化商品陈列，将热门商品、新品以及特色推荐商品置于首页显眼位置，方便顾客浏览选购。

（图片来源：网络）

营销引流

如过年期间店铺要休假，在年前可以设置一张年后活动预告的海报放置在店铺首页。提前预热年后的活动，为年后回来起到快速引流的动作，另可以针对老客户，设立二次回购优惠券，增加复购率。

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