第299章 开通钻展有条件 预算隐身要多变（一）

“钻展”是什么意思呢？我们来看看。

钻展是钻石展位的简称，钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。计费单位为CPM(每千次浏览单价)，按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。

很多人不知道钻展对店铺的作用，举个例子说明：双十一大促之前淘宝要对钻展做拉新、引流，做维护，做预热。手淘首页流量是手机淘宝上面点一下就可以进入店铺或者单品的流量板块。就是手淘焦点图（付费）。第二和第三张是钻展的图片。还有大多数就是“猜你喜欢”（免费）。有好货、清单、每日好店等等这些属于内容板块流量。所以钻展对店铺的作用是能带动店铺的流量来源入口，能做活动节奏。

猜你喜欢有正常板块，每个人的第四、六、八排的位置都是钻展单排推广的位置，都是带“Hot”（热）标的。还有一个带精选标的，精选标的位置都是千人千面中更优质的流量。所有精选标的位置，销量是没有一个低于一千的。这就意味着未来的淘宝趋势变化是人群化，以往的刷单和运营都是变得比较难了，不是销量不重要而是人群化标签越来越重要了，一旦人群杂乱就完了。

用钻展的好处，就是可以快速撬动你的流量杠杆。很多人觉得新店不适合做钻展。但是，在新店的时候我们用钻展去拉新，要比直通车去拉新划算得多，能节省我们的时间成本。截止目前很多钻展的流量相对直通车是便宜得多。

有一种店铺不适合做钻展，那就是大量刷单、大量低价位淘客的店铺，基本上没什么用，浪费钱，不划算。什么店铺适合做钻展？

有几个类型的产品适合做钻展。像女装、童装、风格男装，只要有一定基数的，都可以去试着做钻展，新开的店铺没什么风格除外。还有一种就是转化周期长的产品，比如你是卖门的、卖床的、卖高客单价的男装女装，一件就一千左右的产品。（转化周期是指客户第一次看到你的产品到下单的时间）。还有一种是店铺适合逛的。有很明显且很直接竞争对手的（太便宜的不太好，客单价太低了）。如果你真的做便宜的，那可能不太好，但流量规模大且精准，很容易抢行业内的流量。

对人群标签的影响：一般只有刷单多和淘客冲销量大的，会打乱人群标签。所以不要担心外投会打乱人群标签。根据从开始到结束的购物行为（看到商品——点击进店——店内浏览——咨询客服——收藏加购——产生购买——确认收货——评价——复购），复购的权重最高，越往后权重越高，所以你的人群标签不在最后几步发生，就不会显得很杂乱。比如你在站外拉了一大部分，可能不是很精准，但是你去看生意参谋，就会产生很多蒙面侠。所以老客户维护很重要。

为什么很多人开不好钻展呢？大致有这几种原因：（一）望而却步。很多人觉得钻展是大卖家玩的，钻展特别烧钱，不敢去玩。现在钻展出了个新的CPC模式，大不了去设置最少30元的预算和直通车一样，花一点钱去试试一个新的东西，我觉得还是划算的。即使设置300元一天，也不至于破产。（二）临时抱佛脚。不少人快到双十一了，或者明天要上一个产品，临时起来做一个钻展活动。玩过钻展的人应该知道钻展的图片是需要审核的，如果在繁忙的时候，上午提交，下午才能审核完，自己想一下，这样一个晚上会有多大效果！真正的活动周期是很长的，我们可以想一下双十一，也是有节奏和周期的。钻展也一样，对活动的把控是很准的。（三）学无头绪。就是懂得那么多道理，依旧过不好这一生。你可以把听过的课回忆一遍，哪个最喜欢，先跟着那个老师的节奏走。先把一种方法学好。（四）本末倒置。做淘宝，要把握每个环节的节奏，第一步一定是找货，找到供应量。第二步是内容，比如详情页、定价、去弄基础销量。第三步搞定流量。然而本末倒置的人很多把内功和流量颠倒了，往往忽略内功直接弄流量。最后一步是服务。包括售前和售后服务。（五）思维混乱，目标不明确。很多人只知道在花钱，但不知道为什么在做这个。有的人想拉流量，有的人想打竞店，我们要有个明确的目标。